亚马逊CPC广告各阶段优化指南-ESG跨境

在亚马逊运营的时候，优化好CPC广告，无疑能给一个优秀的listing锦上添花，指数型增加销售额。竞价本身不光能够配合预算控制广告位置、流量的大小，同时也是控制投入产出比(或者ACoS)的必要手段。

一、亚马逊CPC广告优化

亚马逊卖家都知道在做自己产品推广的时候一定要做亚马逊CPC广告来为自己的产品曝光，提高搜索排名。

1. 新品期：

引流，先开手动，找到稍微准确的出单关键词，手动+自动，合理地竞价，亚马逊CPC广告如果一直点击不出单，则此广告为无效广告，不如重新开一个广告组。

2. 成长期：

跟踪关键词排名和出单表现，分析广告报表。

展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。

出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。

不断优化广告结构，优化关键词和竞价，增加否定词，才能达到广告最优化。

3. 成熟期:

说明产品表现非常好，广告非常棒棒哒，亚马逊CPC广告即使偶尔降低关键词的竞价，对广告排名影响不大，此阶段避免出现断货，连续差评，被下架等情况。

1、曝光量很多，点击率低

曝光率高意味着广告设置的关键词确实都是热搜词，然而他们看到而没有点击进来的话，你需要考虑一下CPC广告位呈现出来的四个内容是否存在问题：

标题：品牌、买点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词、颜色，这些因素是否囊括进去了，是否能够吸引顾客点击进来。

图片：产品的主图也就是广告位的大图是否能够吸引顾客点击，站在他们的角度看看自己的CPC头图，是否有欲望点击进来。如果没有的话，那就要考虑如何把头图弄个更有创意，从角度、视觉效果、消费需求等各个方面来展示你的产品。

价格：CPC广告位展示的不仅仅只有你一家产品，对比在首页广告的价格，你是否有优势?

Review：产品如果只有三星的话，顾客还有可能点击进来吗，4星是最低的要求，如果达不到的话，也不用谈什么竞争力了。

2、点击率高，转化率低

到了这一步，恭喜你，有很多的顾客点进来查看你产品的详情页面，同时也有更多产品的内容让顾客们看到，如果他们没有下单购买的话，就要考虑listing中的一些事情了。

有点击率却没有销量的话，很有可能就是买家点击进来看到listing详情页面不符合买家的预期，价格比别人高，差评太多等等。

针对这种情况，对于listing的优化建议有除了主图外的其他图片、卖点、描述、特别是要检查一下评论是不是太少又或者有差评，毕竟很多买家会根据评论来决定买与不买，另外再和竞争对手对比下价格，看看是否需要适当的调价。

3、没曝光量，没有点击率

广告计划投放之后需要一点时间运作才能够产生数据，如果不是这样的原因也有可能是关键词太火爆导致你的广告位被挤到非常遥远的位置，也有可能是关键词太冷门，自然就没有人搜索点击。

面对这种情况可以考虑调整关键词或者提高竞价，数据太过异常的话，也可以使用手动匹配和自动匹配多种广告计划轮流配合，来监控各种不同的关键词数据，从而做出调整。

亚马逊广告本身只是引流的工具。我们知道亚马逊最重要的公式是：销量=曝光量* 点击率 * 转化率提高曝光量：可以通过提高竞价的方式，获得更多的曝光机会提高点击率：可以通过提高主图的质量，获得更多的点击机会提高转化率：可以通过限时促销折扣，获得更大概率的成交机会所以，全方面做好，打造出一个爆款指日可待!

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