干货!亚马逊影响秒杀的因素和提升办法-ESG跨境

亚马逊的秒杀活动能给卖家带来更多的流量，还可以利用流量和折扣价格帮助卖家提高转化率、增加销量，清理库存。旺季参加亚马逊秒杀不仅可以抢占坑位，还可以带来丰厚的利润！

1、首先看产品有没有亚马逊秒杀资格

在亚马逊后台查看有没有被推荐，适合折扣价格能接受，有足够满足要求的库存能参加。

2、判断产品是否适合参加秒杀

可以观察竞争对手的秒杀效果。

进入Amazon首页，并搜索自己的产品的核心关键词，进入Amazon Deals页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，他们的标价是多少，秒杀结束后关注该产品的排名变化，如果秒杀结束后排名变化比较大，并且秒杀价格有一定的利润，那就可以考虑参加秒杀了。

3、产品本身的排名

产品本身的排名对秒杀效果的影响也是至关重要的，如果参加秒杀之前，产品大类排名在几万名开外，那就要想办法在秒杀开始之前提升一下类目排名了，具体方法后面有介绍到。除了类目排名，产品在主要关键词的页面排名也很重要，毕竟大部分买家主要还是通过关键词搜索购买产品的，那么如何在秒杀之前让产品的主要关键词占据首页位置，比较土豪的办法就是刷单了，比较省钱的办法就是用带关键词的超链，通过SEO,站外，Deal,社交媒体等分享产品。

4、秒杀时间选择

正常来说，每天下午到晚上这段时间的效果会比其它时间段的好一点，每周的周一周二会比其它天的时间要好(因为这两天的流量普遍要高一点)，每年12月份的秒杀会比其他月的效果要好一点。其实最好的方法还是你自己去测试，做记录，我这边是做了测试和记录的，每个品类有每个品类的特殊性，很难说得准的，只能说个大概。还有像Prime day,黑色星期五，网购星期一等大促节日卖家一定要把握住，因为赶上这些大促节日，卖家报秒杀活动的通过时间会更长，同时效果也会比之前的更好，因此更加不容错过。

5、listing页面优化

通过产品详情页面给买家更多有用信息是转化率的直接来源，所以在参加秒杀之前一定要对产品详情页面标题、图片、5点描述、A+图文页面进行优化。做亚马逊卖家都知道listing的review对订单转化非常重要!大家在参加秒杀之前首先一定要保证产品review评分不要太低，最好保证在4.3分以上。其次要保证产品首页上没有明显差评，而避免差评最好的方法就是成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评，从而增加秒杀时的转化率。

如何定位自己的秒杀价格，除了参考系统推荐的秒杀价格外，最好的办法就是观察竞争对手的秒杀价格了。在保证合理的秒杀价格的前提下，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成71~73%之间的折扣。美国有数据统计，71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣，过大太假，小了不够吸引力。这里注意一点，切记不能在开始前改价格。

7、上次DEAL的达成率

卖家上一次秒杀完成率会直接影响卖家后面参与秒杀的频率以及在秒杀页面的位置，所以申报的数量不宜太多，比满足最低的推荐稍微多点就行，保证能够按时完成秒杀。或许有卖家朋友要问，”我报秒杀就是为了多出单，卖得更多，这样藏着掖着怎么行?“秒杀时是可以实时加库存的，秒杀数量可以随着秒杀进度慢慢增加，但一定注意不能减少，否则秒杀就会被取消。

8、秒杀进度条控制

秒杀进度条变化不仅能时刻反应秒杀的转化率，也能在某种程度上影响买家的购买欲望。秒杀前期我们通过刷单或者大量买家账号加购的方式让秒杀进度条尽快动起来，不仅可以提高产品在秒杀页面的排名，使产品可以出现在秒杀页面的类目首页，还可以如果有在秒杀快结束前进度条还没达到100%，我们也可以通过人为的方式把秒杀库存清完。确保下次秒杀在最好时机最好位置。

9、秒杀前站外发帖

在秒杀开始前1-2天让产品卡在一个比较好的位置，对提升秒杀转化率也有很大的帮助。那么为了让产品排名暂时有一个迅速的增长，我们可以在亚马逊站外发一些帖子，比如Facebook，Youtube等社交平台以及Slickdeals Deal news 等独立站平台，为秒杀活动引流。

10、秒杀前站内促销

获得亚马逊的秒杀资格之后，秒杀前做一波站内促销对提升秒杀效果也是很有帮助的，比较常用的站内促销手段就是Coupon ,Giveaway了。Coupon的效果除了与折扣力度有关，与它在Coupon页面排名也是有关系的。

11、秒杀时打广告

参加秒杀活动时一定要做广告，通过做广告把用户吸引过来，这时候转化率(广告转化率)会非常高，如果转化了，产品的转化率、点击率也都会提高。此外，产品页面里的广告位是可以看到别人的产品是在参加秒杀的，这也能够大大提高点击率。所以说，秒杀可以帮你把广告质量得分大大提高。这里提醒一点：参加deal的时候广告预算一定要多一些，比如即将到来的prime day你一定要多准备一些广告预算，以求最大化的曝光，这时候你的价格是有优势的，所以并不用担心转化率的问题。

亚马逊的秒杀功能很受卖家欢迎，不仅是因为它可以给卖家带来更多的曝光量和流量，还因它可以帮助卖家提高转化率、增加销量，清理库存。旺季参加秒杀不仅可以抢占坑位，还可以带来丰厚的利润!

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