如何巧用亚马逊长尾关键词获取精准流量?-ESG跨境

亚马逊长尾关键词是针对买家的更具体的关键词，在买家搜索匹配上面长期关键词更能准确解决需求点，如果买家对产品有一个明确的选择，则他们使用这些关键词短语。此外，如果买家使用语音搜索来搜索产品，那么长尾关键词更有益处。下面我们一起来详细了解下亚马逊长尾关键词。

亚马逊长尾关键词的作用

长尾关键词非常适合亚马逊新手卖家，因为他们：

竞争更少 ，更加容易提升排名

CPC 更低，竞争少，bid 的出价不需要太高

买家购买意向更高，转化更高

在我们新品推广的初期，我们一定要尽量避免和大词正面「刚」，人傻钱多另说：)

通过打相对容易出单的长尾词来带动短尾词的权重，提升排名，长尾关键词可以说是非常适合新手卖家了!

没有说长尾关键词不适合大卖家的意思哦，有部分大卖也会使用长尾关键词突破流量困境，扩大流量池。

亚马逊长尾关键词的寻找方法

关于产品关键词的选择，我们要考虑两方面内容，第一，和产品相关，第二，和用户相关。关键词是对产品的表达，同时，又是用户用来搜索产品时使用的词语，只有充分考虑这两方面的要素，才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。

从大家的常识中进行整理，在面对自己产品的时候，肯定多少都知道自己产品的名称是什么，功能有哪些的，将那些自己了解的关键词先罗列出来。

1、亚马逊搜索框

利用好亚马逊前台搜索，通过搜索查看下来菜单中，相关搜索中都给到了哪些词，要知道这些词都是买家们常搜的词，当然还可以将下拉的词再放到搜索框中进行搜索，进而得到更多的词。

2、竞争对手listing

查看竞争对手的listing，相关的产品必然有很多关键词是可以利用起来的，而在亚马逊的运营中对竞争对手的分析也是非常重要的，在查看竞争对手页面的时候，就可以看看他们在标题中用到了什么关键词，在描述里使用了哪些关键词，以及在下方的产品Q&A、评价里，消费者都用到了哪些关键词来对这个产品进行描述。

3、其他平台

看看其他购物平台上大家对该产品的描写，我们都知道除了亚马逊平台外，还有很多的跨境电商平台，当然除了跨境电商平台外，还有这本土的电商平台，在这些平台上也有可能有着相似的产品，这时候卖家们就可以利用这些平台来搜集自己的关键词

4、关键词工具

在搜集到了亚马逊长尾词后，卖家们还需要将这些词进行分析，看看这些词是否适合自己的产品，剔除掉那些涉及到其他卖家品牌的关键词，不然是会造成侵权的情况。然后将有效的关键词放入到产品listing中。

亚马逊长尾关键词适用情况

当我们面临提升商品页面的流量精确性时(适合老品以及ACoS偏高的Listings)，我们需要使用长尾关键词。而通俗地说，长尾关键词就像正在冬眠的熊。他们在沉睡时让人感觉毫无作为，但是一旦苏醒，将爆发出强大的力量。所以，当我们打开亚马逊关键词类报表时，一定不能低估那些暂时在数据表现上看似沉睡的长尾关键词的能量。

搜索量(Volume)：低

长尾关键词的搜索量可能真的非常非常低。对于一些追求流量的商品或者处于一定推广阶段的商品来说，这可能真的是一件非常糟糕的事情，但是，如果你的销售对象是专业功能商品或者特殊界定人群呢，你也许并不认为大量无关人群拥挤在你的商品页面是一件好事。

竞争度(Competition)：低

当我们正在销售的商品产生这样的搜索条件：rv camper power cord hatch cover/baseball card holder sheets，再明显不过的好消息是你的直接竞品会非常之少。

针对性(Focus)：高

仅仅有像搜索toddler ballerina shoes with ribbon/cheap loveseat recliner covers这样的特定买家来到你的商品页面，这意味着你将会获得你正在寻找的潜在顾客，而他们也正在寻找你。

点击费(Cost)：低

另外一个额外的好处是Amazon和Google都对更长长度或内容的关键词收取更少的CPC，这意味着当人们搜索长尾关键词时，我们有非常大的可能出现在排名更加靠前的页数(Page)和位置(Position)，但是我们却无需像短尾关键词一样需要竞价购买与之匹配的广告展示位置，对于中小型卖家而言，这意味着一笔相当可观的广告成本节省，而当我们向这部分非常明确的顾客群体售出更多的商品时，这种成本效益正是我们非常乐见的。

转化率(Conversion Rate)：高

如果买家通过长尾关键词找到我们的特定商品，那么，从流量转化为销量的机率会非常高。虽然转化率的大小不尽相同，还需要取决于你的商品类型和销售站点，但是机会显然会更垂青于长尾关键词。

亚马逊长尾关键词部署

标题，五行特性，产品描述，产品相关属性这些位置都是可以放关键词的地方，除了这几个地方外还有一个search term可以放入关键词。

在产品标题里，这是会展现在前台的部分，是消费者在看到结果时会看到的位子，在这里优先放入重要的产品关键词。一般的长尾词不放在这。

而在search term上，在search term里放入的关键词是需要和产品相关的，不能放无关的，有误导性的词，而且尽量不要与标题里的词重复，这时候就可以将找到的长尾词放入。

亚马逊长尾关键词如何放，其实在产品的描述中，找到适当的位子就可以写进去，需要注意的就是保证语句的通顺，不要生插。

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