亚马逊关键词研究——大卖做产品关键词分析的方法-ESG跨境

只要做跨境电商亚马逊首先要有关键词挖掘，分析，设置，推广的能力。关键词不仅关系到listing能否被找到以及搜索量，也关系到后期做点击付费的效果。

一、关键词选品篇

市场的流量和容量。

我们在选品的时候，首先考量产品的市场流量和容量。产品的市场流量和容量是由不同keyword排列组合决定的，所以，我如果经过初步数据分析，发现一款产品可能是我们所需要，我们应该在上架之前，把这个产品的关键词进行挖掘，然后进一步研究其关键词搜索量，竞争度，相关性，竞价等数据，为选品进行更加精准的分析，最终通过挖掘，筛选，分类找出我们需要的核心关键词，短词，长尾关键词，然后布局到我们的listing里面，通过自然搜索以及广告推广，让我们整理出来的每一个关键词都能到一个理想的排名，最终实现产品的热销。

关键词从哪里挖掘呢?

1，参考亚马逊竞品

这个不用过多的介绍，相信大家一直都是这么做的，这里面有一个原则，就是我们需要找大卖的用的词，而不是大卖小卖同时用的词。

2，全网revierw

全网不单单是亚马逊一个平台了，去除定制vp的，所有revierw里面的关键词都是买家真实的词，这些词是老外的平时用的词，而不是我们中国人自己发明的。

3，必应搜索

尤其美国站的站的卖家，必应搜索产品是我们应该很直接迅速关键词的方法。

4，其他平台以及网站竞品

这一个不仅仅可以让我们获得关键词，而且在挖掘关键词的同时，可清晰的知道，你这个产品在其他平台销售情况，顾客反馈情况，对选品的帮助非常大。

5，反查同行

这个可能大家都在用，但相信大家会发现，很多的第三方工具对反查，一个sku出来的数据，可能相差很多，所以反查工具，还需要多个对比结合亚马逊前台最终做出筛选，这里就不给大家推荐工具了，确实非常之多。

6，关键词的同义词

华子经常用的是维基百科和谷歌关键词规划师。规划师相信大家也在用，但里面有一个非常的好功能，就是可以看独立站上的关键词排名情况。

7，获得长尾词和关键词拓展

这个主要通过亚马逊下拉框以及工具了。

8，评测网站

很多亚马逊的卖家，可能还不太用这个，评测网站上面的关键词毫无疑问质量还是非常高的。

9，广告报表

这个可能对于新品，我们无法获得，但市场上有卖竞品广告报表的业务，看自己需要了。

大致这几种方法，足够找到你想要的关键词了。

找到那么多关键词我们怎么办呢?

二、关键词选词篇

通过以上方法，我们对关键词有了一个初步挖掘筛选。这时候我们有了一个池子，这里面有各种各种的关键词，有相关性高的，有相关性稍微差点的，有竞争度高的，也有竞争度低的，有的核心精准词，也有长尾蓝海词。如果你觉着词太多，你可以把池子变小。但最终我们需要留下来我们需要的关键词。

怎样去筛选关键词?

——首先进行最相关筛选

我们知道A9算法的核心是相关性，转化率和顾客满意度和留存率。A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序把挑选出来的产品进行评分展示给客户。你正在亚马逊上卖蓝牙耳机，亚马逊系统得确认你的产品在关键词中是不是出现蓝牙耳机的关键词：Bluetooth earphone，如果没有任何相关性，在一开始就不会给你的产品排名。所以我们首先也必须先筛选最相关的关键词。

对于最相关，华子还是建议手动搜索，一个是亚马逊前台搜索关键词，看看出现的产品是不是和你的产品是否一致。一个是通过谷歌搜索，看看你的产品是不是出现的和你产品一致。为什么要从两方面进行搜索呢?有时候我们发现在亚马逊搜索关键词出现的产品非常相关，但在谷歌上搜索出现的关键词就不那么相关，出现这种情况，我们以谷歌为准，我们为什么不以亚马逊为准呢?华子认为有可能是中国卖家自己造的词，毕竟亚马逊的中国的卖家太多了，标题，五行等都是自己编写，这里面很大一部分并不是很专业。

通过以上操作，我们的池子适当的会变的小些。里面的每一个词都是相关性较高的。这些高相关性的关键词要不要分类排序呢?

三、关键词排序

优秀的关键词长什么样子呢?

我们在进行相关性筛选的时候，已经查到了每个关键词的竞争度，也就是商品数量，虽然亚马逊现在根据位置显示的商品数量有所不同，但还是给了我们可以参考的依据。另外每个关键词的搜索热量我们在挖掘的时候，也有了相应的数据。如果想要更加的细致去分析每个关键词的市场容量，我们可以在亚马逊前台搜索，把每个关键词前5页的listing的总销量统计出来，在统计过程中，还可以看前三页销量占整个市场的份额，有没有寡头卖家。

剩下的就是把所有的关键词复制到xlsx表格里，然后曝光量x销量/商品数，所有的关键词都会出现一个数字，数字越大，说明越好。但在做个表格之前，需要按曝光量分组，1万以上一组，5000一组，2000一组，1000以下一组。这个更加精细。这样我们就可以找到精准核心词以及同类词，那个流量最大，出单最好，竞争最低。同时我们也可以找到曝光在2000以下的长尾关键词的情况。

这是一个相对简单的排序方法，每个人有不同的筛选排序的思路，大家觉着那个顺手就用哪一种，但原则是尽量精准。

把所有的关键词通过筛选分类排序以后。

接下来我们应该布局填词了。

而这些词分别应用在标题，五行，产品描述，后台st上，而qa和revierw暂时先不去做，等上架后再进行填词和优化。

四、关键词应用推广

做亚马逊关键词布局中，将最重要的位置让给主推词，最大限度的保证主推词的权重，后期集中推广关键词，由主推词排名带动自然搜索流量，带动销量，销量带动其他流量词和长尾词的排名。

在布局关键字的时候，我们了解一下亚马逊页面的运行机制，查看listing的代码我们会发现，整个页面是用html超文本标记语言做了一个基础架构，用ccs做了一个装饰，用java去运行，我们了解java的运行机制，就是从左到右，从上到下，然后被输出的次数越多，曝光的机会越大。也就是说关键词被java输出次数越多，曝光越大。

所以根据运行机制来填词。

填词的三个原则：

核心原则：在整个文案中，标题的权重最高，标题中越往左的位置权重越高，需要将精准核心词布局到这些首要位置。

主推词原则：剩下的1-2个主推词也一定埋在标题中，有可能的话华子建议揉到一起。

流量词原则：流量词是除去主推词之外的词，这些词都是产品的流量入口，只要适当的安排在文案中即可。以主题词作为自然搜索量的切入点带动销量，用销量拉动其他流量词的排名。

重点解释一点：关键词被输入的次数越多，曝光的机会越多。我们经常听到很多人说话，关键词不能重复，重复没有用。首先亚马逊在做他的网页架构的时候，它的文献里有曾提到，一句话里面，关键词出现的次数越多，这个关键词的权重就越高。比如标题，就一个关键词，写十遍?(如果你那样理解，我也没有办法)。实际上我们看看安克产品文案，你会发现很多的关键词都多次重复出现。但是不是一个关键词出现很多很多次数呢?一个listing里的关键词只有一个和多个被曝光的机会是不一样的，同时我们也要尽可能多的去埋精准长尾词，所以，对于精准核心词，华子还是建议在不同位置，都要出现一次。多出现的关键词只对曝光有作用，对关键词的排名作用不大，因为这是两个范畴。

五、关键词推广

关键词推广实际就是通过各种方法，把你的每一个关键词推的首页。

我们来看一位买家购买产品的过程：

关键词搜索(impression)——点击(click/ctr点击率)——加购车(加购率)——pending——购买(buy/CR转化率)——反馈(feedback+review/好评率+差评率)。

而从这5个步骤里又可以衍生出我们可以进行人为干预的11个参数：

1.点击量

2.点击率

3.加购量

4.加购率

5.等待量

6.等待率

7.购买量

8.购买率

9.反馈量

10.好反馈率

11.差反馈率

知道了这些，我们用关键词搜索，把这个几个步骤走一遍，然后再走第二遍，第三遍，……..接下来，你的关键词就到首页了，道理很简单。

对于关键词我们一般分为三类，核心词，短词，长尾词。先推长尾词，再推短尾词，最后再推核心词。比如，长尾词，刷几单就能冲到首页，简单易行，又有助于我们后期冲击短尾词。同理，短尾词要比核心大词容易推到首页，消耗的资源较少，同时又有助于我们后期主攻核心大词的排名。同时，对于产品的标题，建议多插一些短尾词，长尾词放在Description 或者Bulletpoints中。因为长尾词和短尾词的组成结构中基本上都会包含核心高频大词，所以高频大词的SEO嵌入是个自然的过程，不需要我们刻意去想办法到处堆砌高频大词。

很多朋友用广告加销量单的方式推首页，这个方向是对的，只是因为操作不够精细，很多新同学遇见一个这样的问题，第一，你的产品推广到首页的，广告点击成本太高。第二，你的产品，用广告推广的出单转化率相对较低。

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