从三大方向制定eBay运营最佳方案-ESG跨境

如果想要经营好一个网店，就必须要拿出一整套行之有效的方案，那么，下面小编就以实例告诉大家该如何做好的运营方案。我们分别从整体定位、以及行销策略上来详细分析。

（一）基本方案—eBay网店具体事项

网点名称：clever girl shop

经营模式：个人零售商

商品主营：流行饰品、定位在中低档小型饰品、年轻、富有朝气、引领全球时尚的女性同胞

一、整体定位

网店定位在中低档潮流饰品，斌更在其他同类店铺基同类商品的比较之中卖出自己独有的特色，并通过市场考察和评估，例如售卖一些具有民族特色的饰品，并根据同行间的价格的比较，制定出复合自己心里预期的价格，以便使出手的商品更具有价格优势。

1 客户定位

俗话说以人为本，而如果商品定型在中低端的饰品上的话，那么，顾客群就当放在15-25岁的年追求时尚、潮流的年轻女性。

2 价格定位

像中低档的饰品，他所给定价格应该在0.6美金起比较合适，而一口价价格最好控制在1.5每斤以内（含运费），

中档饰品的竞拍价应当定在0.99美金为宜，一口价价格则控制在3美金以内（含运费）

二、市场分析

1 宏观市场

对于饰品行业来说，它是从珠宝、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴行业，而作为一个新的增长点，在发达国家也已走向成熟，世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等地，年贸易总额接近1000亿美元（包括转口贸易），并且其已经形成了一个庞大、规范的市场化体系，并领导全球饰品行业的潮流与发展。

2 微观市场

作为全球最大的零售网络，并处于迅速发展阶段，并且款式新颖、多样化、价格低，易被消费者所接受，而现如今，我们把物流基地定位在香港，其目的就在于利用香港便捷、快速、价格低的物流，充分发挥其物流优势，并达到利润最大化，而目前网上的许多东西以及那些东西便宜以及卖得好的卖家，很多都是来自香港。

3 竞争对手

香港同行饰品零售商

大陆同行价格且具有优势的零售商

4 风险预测

压货：由于现在的网点很多，并且由于商品的多元化，很多商品虽然进来了（进货），但是很多都卖不出去，这样就出现了压货的现象，尤其是在开店初期，由于许多东西只是刚接触，所以上手就比较慢，那么，压货则成为必然，并且比实体店风险还要大。

三、 行销策略

主要分为商品策略和价格策略

1 商品策略

随着生活水平的快速提高，年轻人的观念更新也是非常的快，并且，在许多追求时尚的人士周围，越来越多的小饰品成为点缀生活的利器，并给予他们魅力与紫色，而对于这样的客户群体，是要投其所需所好，特别是面对全球这个大市场，还应做到按需调整。

2  价格策略

针对不同档位用来制定不同的价格，其体系按低、中、高的策略来制定

3  渠道策略

包括厂家直销、网上订购以及其他渠道

4 促销策略

坚持走自己的路线，保持店铺独立的品味和风格，吸引浏览者的注意，在正常运作后，在正常运作之后，可以利用网络广告、参加社区活动以及论坛发帖等多种形式进行促销，并且，还可以在店铺中选择一到两个具有特色的产品低价促销，并作为店铺的主打商品，为店铺做宣传。

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