干货！亚马逊关键词分类和获取方法-ESG跨境

关键词是亚马逊流量入口的重要渠道，优化亚马逊listing之前需要搜集关键词，整理关键词。因为你编辑listing的标题、五点、描述这些文案都需要合理的关键词，并进行合理地埋词。关键词的流量入口非常大，可以说是亚马逊上面流量最大的入口。我们做好运营，必须首先做好关键词搜集及整理。

产品关键词哪里来?

一、亚马逊关键词常见的搜集渠道：

1、Amazon搜索框提示关键词

说实话基本Amazon站内搜索框提示相关关键词，目前来说足够获取产品关键词，你要知道亚马逊搜索提示框，按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词，才会出现在搜索框中。不要总想着第三方工具，那么多关键词搜索工具，用了之后总有一种“然并卵”的感觉。

举个例子，比如你要发布一款新的产品wifi adapter ，这时候你只需要把关键词：wifi adapter 放到亚马逊搜索框进行搜索即可，如下图。

注意事项要注意以下几点

最开始要选择大类目为All Department，否则造成提示关键词不准确;

搜索框输入关键词必须产品核心关键词，有些可能有2~3个，如wifi adapter还可以输入wifi dongle;

关键词按字母元素循序渐进输入，如wifi a…wifi ad…wifi ada…wifi adap…每次输入看对应提示框关键，不断截图在《关键词信息搜集表》，上传产品需要用到这些关键词;

选定发布产品二级或三级类目下，把核心关键词或者一些提示关键词，放到搜索框再次循序渐进输入，如下图。

关键词搜集后，针对一些不熟悉的产品，有些关键词带有品牌，需要直接删除掉。

2、参考同行产品listing

用核心关键词搜索之后，把销量和评分相对较好的listing标题，复制在excel表格中，不用多大概就5~10条listing左右。通过直观对比你就会发现，哪些是最重要的信息?哪些是产品核心关键词?

3、多平台去搜集关键词

除了从亚马逊站内搜索框提示之外，可以跨平台搜集关键词，比如常见主流平台eBay、速卖通。

4、关键词查询工具

其实亚马逊关键词查询工具真的很多，个人建议如果站内搜集的关键词足够多的话，其实完全用不着关键词工具，当然你也可以去拓宽下，常见关键词工具如下。

二、将亚马逊关键词拆分成不同的类别

核心词

核心词是指产品搜索量最大的词，但是需要和产品相关的。比如蓝牙耳机搜索量最大的是Bluetooth headphones。

型号词

型号词是指专门适配某一类产品的词，比如case for iphone11，车灯适配丰田，任天堂游戏机手柄这些就是型号词。

功能词

产品具有的功能，举例：这个蓝牙耳机功能还有降噪，远距离传输。

词根

词的意义主要是由组成单词的词根体现出来的，还是以蓝牙耳机举例子，headphones、earbuds、headsets、Bluetooth都是词根。那么词根的作用是做手动广泛广告，可以跑出相关长尾词。

小众词

特定人群搜索的词，比较小众化。比如headphones for ol这种小众词wireless noise这种搜的人比较小众。

近义词

就是和核心关键词意思一样的词，只是换个说法。比如headphones的近义词是earbuds、headsets、earpiece、 earphones

我们这么细化拆词的目的是什么?

1.更方便的编辑listing，根据词的属性，一般大词、词根埋在标题，长尾的小众词埋在五点或者描述。

2.更方便做广告，一般词根适合开手动广泛匹配，长尾的词，大词可以开手动精准

3.大词转化率其实不如小词好，特别是很长尾的词转化率很高。大词转化率很高的一般是超级大卖，anker这种。

一旦你确定了要在listing中使用的关键字，就可以投入使用了。确保将它们分布在产品说明、五行和标题中。另外亚马逊在抓取你的关键词的时候，亚马逊并不是按照我们常用的这个词组的一个词去抓取我们的关键词，所以大家在写词的时候可以把整个的关键词整合在一起。这个的话是一个小的技巧。

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