亚马逊广告效果不好怎么破?如何提高转化率?-ESG跨境

亚马逊广告是每个卖家想要提高销量的主要方式之一，通过广告这个优势位置的展示可以为我们的产品吸引到更多的关注、更多的点击。一个亚马逊卖家和我咨询，现在广告是开着，但是ACOS持续地高出200%，基本是处在一个烧钱的状态,但是亚马逊广告的效果很差。

其实做亚马逊这个是大家共同的问题，但是对于问题，你的处理方式，产生的结果肯定是不同，这就是会有连锁效果出现在你的后台数据。

那对PPC中商品推广是不是有一般规律呢?对的，在商品推广中，竞价是核心中的一个核心点，那你需要掌握什么策略?

第一种策略是固定竞价，系统以卖家设定的竞价为准不做变化;

第二种策略是动态竞价提高降低，是指当广告有可能带来转化时，系统实时提高竞价(最高一倍)，当广告转化概率低时，系统实时只降低竞价。

第三种策略是动态竞价只降低，是指当转化概率低时，系统实施降低竞价。

广告的目的是为了提高商品的曝光量，提升转化率。那在广告中影响广告主要指标有哪些?

亚马逊广告的主要指标：

曝光量：广告展示次数

点击量：在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数

单次点击成本：点击总数成本除以点击数得到的结果

广告花费：为获得点击而花费的广告费用

点击率=点击率*曝光量(百分比)

销售订单数：由一次点击生成的销售购买总数量

销售额：经点击广告一定时间内生成的商品销售总金额

转化率=销售订单数*点击量(%)

广告支出回报=销售额 / 广告支出

广告成本销售比=广告花费*销售额(%)

通过分析上面的指标，你就是可以有一些细节点去优化PPC那个步骤出了问题，降低ACOS，但是能获得更多的订单。

亚马逊广告优化技巧

先优化产品Listing

1. 产品主图(和其他图片)要够吸引人。

2. 简洁易懂的标题。亚马逊推荐的标题公式为：品牌+型号+型号名称+产品类型，颜色。

3. 产品卖点要包含关于你产品最突出、最有价值的卖点，每个卖点说明一项你的产品与他人不同的关键功能。

4. 价格有竞争力。选择一：定价与竞品大致相同或稍微便宜一点，或者二：有明确的理由说明你的产品价格更高。

5. 评论和星级。在你投放PPC广告之前，你至少需要获得7条评论和至少4.4星。

6. 库存充足。亚马逊算法会检查你有多少库存，然后再决定在何处展示你的PPC广告。因此，在启动广告系列之前，请确保至少有一个月的库存可供销售。

1. 带来额外的销售。

2. 提升今后的自然销量。

3. 拦截竞品流量。

4. 推广新品牌。

5. 避免竞争对手超过你的品牌或产品。

亚马逊广告关键词优化

什么样的词要设为否定关键词?

1. 不精准的词(不相关，指向相反)。

2. 曝光高点击低。

3. 曝光低点击低。

4. 前期大词。

5. ACOS过高暂时无法消化的词。

竞价相同的条件下：精准排名1-词组排名2-广泛排名3，精准出价通常最高，转化也最高，其次是词组。

如果广泛排名高于二者，那么你还没有找到客户搜索的准确的词，它隐藏于广泛匹配中的衍生词，需要多去观察其他标题、下拉搜索框并下载报告，把触发转化的词找出去搭配组合。

使用搜索字词报告来确定效果良好的关键字，如果搜索字词以低于50%的ACoS，在任何特定时期内带来了2笔以上的销售，则可以认为该搜索字词效果良好。

选择所有这些效果良好的关键字，并将它们添加到“精准匹配广告系列”中，以进行进一步的测试。

确保这些新搜索词的出价足够高，以使广告的展示位足够靠前，并带来点击。(最好在第2页中间，但至少在第5页之前)。

同时也将效果好的关键词添加到你的广泛匹配和自动广告系列的否定关键字中(“完全否定”)。

亚马逊广告优化

收集否定ASIN的目的与收集否定关键字相同。投放某些自动广告系列的目的是通过在竞品旁边投放广告来产生点击次数。

但是，如果你的产品比目标ASIN产品差，那么你只能获得很少或者不能获得销售。

因此，与效果不佳的关键字相同：运行搜索字词报告，并将这些效果不佳的ASIN添加到相关广告组的否定定位中。

但是对于新卖家新产品，不建议设定否定关键词。可以通过设定匹配类型来做，例如从广泛匹配到精准匹配，这样接触购买意愿高的人就高了，转化率也高。

如果非得要否定，建议选用精准否定，否则会有可能错误匹配其他有效词。

最后，无论如何，你都需要定期查看关键字(每周或每月)以保持PPC广告系列的效果：

如果关键字/ ASIN的点击次数超过10次(如果关键字似乎非常相关，则点击次数超过15 次)而销售次数为0，或ACoS高于80%，请暂停这些关键词。

如果关键字/ ASIN(在特定期间内)为你带来了3笔以上的销售，但ACoS位于收支平衡点(对于亚马逊上的大多数卖家而言，是20%至40%)，那么降低其出价，以降低ACoS%。

亚马逊广告投放可不只是通过提高广告出价，提高广告展现位置来给我们带来流量带来订单，要想广告投放更有效果，一定要对我们的广告报告进行详细的分析，要对我们设置的每一个关键词的效果上进行查看，这有这样才能帮助卖家们发现投放上的问题，改善投放上的问题。

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