2021年你不容错过的亚马逊市场——日本站-ESG跨境

历经2020年新冠疫情的爆发，新年即将到来的时候卖家都应该在此期间布局2021年亚马逊，寻找拓展业务的新方向将成为卖家的重要任，除了欧洲站外，最让卖家青睐的就是亚马逊日本站，作为离我国最近也是增长最快的电子商务市场之一，我们来了解下亚马逊日本站的市场潜力有多大。

亚马逊日本市场概述

亚马逊日本是紧随亚马逊美国和欧洲之后的第三大亚马逊市场，并且增长迅速，71%的日本购物者在网上购物。在亚马逊日本销售可以帮助卖家分散风险，当卖家其他市场的账户被暂停或销量下跌时，还可以依靠日本站店铺提供稳定的收入。

在亚马逊日本上开店相对简单，只要将商品Listing用日语显示，您就可以在现有的亚马逊卖家账户上开设亚马逊日本商店，并开始提供您的产品。

那么亚马逊日本站有哪些得天独厚的入驻优势?日本站点主要具备以下几个方面。

1. 市场广阔，日本人口约1.3亿，大概等于德国和法国人口之和，政策风险小，运营起来就简单了许多，这也是众多卖家乐得看到的

所以无论从哪个角度来说，日本都是有很强大的电商消费能力的。

2. 亚马逊平台流量排名靠前，在亚马逊的所有站点中，日本站的搜索流量排名靠前，在日本的所有零售网站中，亚马逊可以触及的受众是最多的。

3. 收款方面，Pingpong、Payoneer、Worldfirst都已支持日元收款。

4. VAT税上，让欧洲站卖家们发愁的VAT税，对日本站来说，没有这个问题。

5. 利润上，曾有卖家说，和美国站、欧洲站相比，同样的产品，价格真的是大不一样。

6. 账号申请上，美国站的拥堵，欧洲站的繁琐是卖家们都了解的，而日本站注册是亚马逊中国招商团队极力推进的。

7. 物流配送相对便利，日本站运营的另一个好处是物流成本低，物流时效快。

物流成本一直是大部分的卖家最心痛的地方，快递、空运发往欧美各国，运营中运费成本几乎可以占到整个销售收入的三成左右。

但日本站不一样，因为是一衣带水的邻邦，快递空运费用都非常便宜，大大降低了整个成本，而且发货时效快，再加上当前卖家较少，基本上不爆仓。

8. 日本消费者的消费习惯高复购率：日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。

低退货率：日本的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。

留评率高：这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。

对商品要求高：日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。

9. 节日消费热情高：重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。

日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期。

如何亚马逊日本站销售?

1、开启日本站前先进行试水

在开启日本站之前，卖家首先必须确保其产品符合当地的法律法规，继而确定产品在日本的需求和利润潜力。

通过分析其他相同品类卖家的Listing是识别产品需求的一个简便方法。

2、获取登记进口商资格(IOR)

IOR(Importer Of Record)即登记进口商是负责支付进口关税和税金并确保您的进口符合当地法律和法规的实体。

居住在日本境外的亚马逊卖家(非居民)将需要IOR资格才能在日本销售，因为亚马逊或其配送中心都不能充当FBA货物的IOR。

如果您需要IOR咨询或服务，可以在亚马逊服务提供商目录中找到。

3、消费税注册

日本消费税的征税对象包括日本国内所有的商品、服务的销售和提供等，非日本居民也不例外，因此，亚马逊日本站卖家都需要注册消费税。

此外，基期内应税销售额低于1000万日元的卖家可免除消费税义务。

4、注册日本站卖家账户

完成进口商登记(IOR)和消费税注册后，卖家就可以注册一个亚马逊日本站的卖家帐户。

如果您已经拥有一个亚马逊卖家帐户，则可以通过在卖家中心的“全球销售”页面上找到“关联帐户”按钮，将业务扩展到日本。

5、将产品Listing翻译成日本

据悉，在拥有1.2亿人口的日本，只有不到30%的人熟悉英语，将Listing翻译成日本将使买家更容易理解商品信息。最后在亚马逊日本站开店，在关键词的使用上日本有平假名，片假名，外来语三种说法。

所以，大家在使用的时候，要注意根据搜索量去选择，当然最好是不用直接用中文或英文进行翻译，要注意当地消费者们的使用习惯。

6、日本站产品选择

从日本本土的电商销售占比来看，小家电、消费电子类，衣服杂货类，食品酒水类，以及家具家居类产品占比颇高。

除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目，消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

亚马逊和很多跨境电商平台就不大一样，早在去年，亚马逊就将日本作为今年的主推站点之一。日本正在成为一个极具爆发力的黑马市场;近几年来，中国卖家在日本站业务势头良好卖家数量逐年攀升，2021年布局亚马逊日本站快快行动!

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。