亚马逊广告怎么投放?广告投放策略-ESG跨境

亚马逊广告投放，又可分为自动投放和手动投放。和手动投放不同，自动投放无需卖家们设置关键词就可以进行广告投放，有很多卖家觉得这是一种非常方便的投放方式，但是自动投放也不是开通后就可以不管的，不同过关键词的设置，投放的广告会展现在什么位置，亚马逊是通过什么样的匹配方式让展现你的广告的，这些都是卖家们需要关注的。

自动广告是亚马逊根据系统算法，为你的产品进行自动展示。在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。系统算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用，系统抓取的是listing的标题，图片，五行描述等。

这里划重点的是自动广告的效果取决于你的listing质量的高低，即文案中的标题，图片，五点描述是否精准。为此，要想让你的自动广告更有效的展现，卖家们在投放自动个时首先需要优化的就是产品listing。让产品listing详细准确，这样才能确保你广告展现的高匹配。

自动广告的位置，如图：

出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页，否则就要一直往后翻。

如果你的自动广告报告里面，有ASIN码，说明你的广告被放在该ASIN码的 “Sponsored products related to this item” 里面展示了。

看看是否有listing投放后，曝光很低，这时候就要看看是不是出价太低，在提高价格后进行观察。

我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面，并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，长描述，A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前。

此外自动广告需要每天坚持，可以一个星期为一个周期。很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。

广告投放之后，大家一定要经常盯着广告投放的效果，及时做好优化。在广告预算上，先用利润工具核算广告成本和广告投资回报率，不要盲目出价。

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