eBay公司与众不同的运营模式-ESG跨境

作为一家大型的平台，之所以能够受到许多买家的青睐，也是源于它与众不同的的运营模式。eBay的运营模式有很多值得我们研究和学习的地方，接下来，小编将带大家一起来了解一下eBay的运营模式。

1 、开展战略合作，将流量变为收入

根据与盛大网络的战略合作协议，eBay将在盛大网络游戏平台上投放广告，如此一来，随着盛大网络流量的增加，平台的曝光也随之增加，另外，盛大选择eBay作为指定的电子商务交易平台，从而也获得了大量中国市场的流量。

2 、赚取交易费而不是服务费

所谓谈钱不伤感情，eBay作为一家网上拍卖网站，开创了前所未有的C2C模式（即消费者对消费者的商业模式），在eBay上，买家也可以是卖家，同时，eBay友情提供双方的交流平台，而与传统营销模式不同的是，eBay并不直接参与交易，而是给企业和消费者双方提供一个平台，为客户提供商务信息或者增值服务，并通过这个平台，卖家和买家双方都可以各取所需，获得想得到的信息流，而eBay则通过获得这样的信息流赚取利润，如此一来，则积少成多，而越来越多的企业和个人都进入到eBay寻找信息，使得eBay也获得了丰厚的利润。

3、除了二手货，还有新品

在网站上，既有新品，也有二手货，二手货则以较低的价格卖出，并且具有极大的价格优势，而新品则是与eBay合作的企业第一时间将产品发布在eBay网站上，并随着新品的激增，商品范围也迅速扩张，而在eBay网站上从初期的300个分类发展到15个大类，150多个二级分类，500多个商品细分类，而这些商品覆盖了电脑网络、通讯器材、体育器械、居家生活、办公文教等各个方面，而顾客则可以根据自己的需求选择新品或二手货。

4 、交易方式的变动

随着新品的上市而不断激增，原有的单一的交易方式已经不符合市场需求，而eBay推行的定价销售方式则受到了用户的广泛欢迎，并且，定价销售与原来的拍卖销售结合在一起，并提供给用户多种服务选择，并满足不同人群的需要，这些全新的交易方式包括：无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交等5种交易方式。

5、 个人电子商务

eBay鼓励个人在网上开店。并以会员制的方式收费，买家进行完善支付，并会有专人进行送货上门，卖家发货后，如买家签收，eBay会将钱汇入卖家账号。

6、 物流部自建 ，采取外部合作方式

eBay全球购物物流均由第三方物流公司承担，提供担保直发和合包整发，其优点是成本低、业务多，但缺点也很明显，相较于而言，亚马逊则贵的物有所值，并且，的物流也比商家自选的物流便宜。

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