亚马逊广告重要的几个知识点！-ESG跨境

亚马逊广告对于卖家来说，绝对是一件又惊喜又头疼的事。如果能把亚马逊广告做好，绝对能够事半功倍。打好亚马逊广告，用最少的广告成本做出最大的销量，是卖家们一直追求的目标。

目前亚马逊广告主要分为三个部分：商品推广、品牌推广、展示型推广。其中商品推广和品牌推广是属于站内广告，而展示型推广属于站外广告，有可能是Facebook、Instagram、Google等亚马逊平台外的广告。

商品推广分为自动广告和手动广告。

1.亚马逊自动广告

自动广告是根据你的listing表现情况和出价，自动为你匹配相应的关键词展示位置。有可能是搜索栏输入关键词，然后根据listing情况和出价搜索出的结果。如搜索curtain lights，展示如下的广告位(当然这个位置也可能是手动关键词搜索出的结果)

自动广告也可能关联在其他类似产品的下面。我们下载的广告报表里自动搜索词为asin的，就是指的这里。另外，自动广告可能会关联很多无效或者效果差的广告位，那么需要我们使用否定关键词的功能，其中包括否定精准和否定短语。以curtain lights为例，如果是否定精准，就只是否定curtain lights这个词，如果是否定短语，那么就可能否定window curtain lights/curtain lights for bedroom/curtain lights for weddings等。

做好自动广告的第一步是先做好网页和图片，让亚马逊自动给我们推荐最合适的广告位。第二步是定好最合适的广告价格。第三步是否定部分无用的关键词。第四步是持续优化listing和、出价、否定无效词。

2.亚马逊手动广告

手动广告分为精准、词组、广泛。

以curtain lights为例，如果选的是精准词，那么匹配的关键词可能是curtain lights/curtain light等。如果选的是词组，那么匹配的关键词可能是window curtain lights/curtain lights for bedroom/string curtain lights等，特点是curtain lights这两个词要顺序一样。如果选的是广泛，那么匹配的关键词可能匹配的是精确和词组这两种词，也有可能是其它同义词，例如window lights/string lights等。

产品的差异化和不同阶段的listing表现情况会不一样，卖家需要根据实际情况选择广告打法，摸索出一条适合自己的道路。

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