亚马逊产品推广冷启动打法(含案例分析)-ESG跨境

亚马逊产品没销量不知道怎么做？花钱投广告也没有效果？如何推广一款产品使其拥有稳定的出单量？下面给大家分享下亚马逊产品推广计划，把握以下的推广要素打造畅销产品。

一、亚马逊站内广告提升思路

1、广告投放过程中，理想的ACOS值应该是多少?

关于ACOS数值，很多人总是追求越小越好，这是非常狭隘的。ACOS低，并不能说明最终的销售成绩肯定理想;而ACOS高，也不能说明所选的关键词肯定不好。

在实际运营中：

一、当ACOS数值<产品毛利率

也许没有达到你的目标利润率，但在正常情况下，这个广告自身的投入产出比是划算的。

二、当ACOS数值≥产品毛利率

ACOS数值等于或稍大于产品毛利率，数值上看，该广告并没有为运营带来利润。

但如果将广告订单、自然订单和总订单数量前后对比计算，发现广告投放带来了订单的增加，随着订单数量增加Listing排名上升。那么这个广告同样值得持续投放;

ACOS的高低并没有固定的要求，而是取决于每个广告背后具体的数据分析策略。

2、广告投放中，关键词匹配的步步试错!

在亚马逊广告投放中，手动广告设置时，匹配方式有三种：Broad Match(广泛匹配)，Phrase Match(词组匹配)，Exact Match(精准匹配);关键词也有三种：广泛关键词(大词)，精准关键词和长尾关键词。

广泛匹配可以让我们获得更多的曝光，而词组匹配与精准匹配则是极大的限制了曝光。

以下是运营常犯的几个投放误区：

一、一味的广泛匹配

投放广告的目的自然是为了获取更多的曝光和流量，所以很多卖家优先选择以广泛匹配的方式进行投放。殊不知，如果广告关键词设置不当，广泛匹配往往容易带来很多无法转化的垃圾流量，从而导致Listing权重下降。

二、精准关键词+精准匹配

很多卖家认为精准匹配的关键词才能带来经济效益，因此直接投精准匹配。表面上看，是将广告辐射的范围缩小，匹配相关度提高了，但这也无形中错过了很多潜在的有效流量。

二、大词+精准匹配

大词和广泛匹配一样，自带大量无效流量，转换很差。搭配高花费的精准匹配，必然导致ACOS大幅上升，成本直线上升。

关键词的最佳匹配方式应该选择：精准关键词+宽泛匹配方式，既可以获得尽可能多的流量，又可以减少获取的流量是无效流量的局面。

3、否定关键词的应用

很多卖家在广告投放优化过程中没有注意到“否定关键词”这个选项,,或者认为在已经自行添加关键词的基础上，再去设置否定关键词是没有必要的。其实否定关键词对于降低广告费用以及提高权重都有着重要影响。

否定关键词不仅对外扮演着一个过滤器的角色，优化产品定位，提高了广告的相关性，提高广告转化率，更好地节省广告成本。

对内也有自检的作用，及时把高曝光、高点击、低转化的词语可以被添加到否定关键词列表中进行否定。屏蔽其被曝光和被点击的可能性，减少无效流量的产生，提高Listing权重。

二、亚马逊PPC广告思路

大家总以为PPC广告是靠转化率，其实并不是这样的。想必大家都知道自然排名这一块，可以通过流量干预来影响关键词排名。往listing里面灌流量，那么关键词排名就会蹭蹭往上面涨。其实PPC广告也是一样。如果你想PPC广告有一个好的广告位置。你就可以不断地通过点击去操控PPC的CTR, 经过我们测试发现，一般来说，广告CTR能做到3-5%的话，后期BID就会逐步降下来，而且相应关键词的排名会非常靠前。最好的模式就是PPC+ exact 匹配(主词大竞价)+ 通过搜索操纵广告点击。

案例：刷评+低价+少量广告，在目前亚马逊流量很贵的情况下，用CPC强推前期一定是要亏很多钱的，但广告烧出去以后还不一定知道能不能推起来，且很多都是竟争对手和爬虫点击的，转化率不高，我的思路是把烧CPC的钱让利给消费者，前期虽然流量少些，但CR高，慢慢的流量就多了，关键是成本容易控制。比如我做TYPE-C转接头，竟争很激烈，但量也很大。

原理：流量递增保持转化率的爆款原理。一般人设置budget会直接设置为500刀/天，如果一个流量1刀，可以买到500流量，1000刀可以买1000个流量。流量递增技巧: 1、第一天，30刀/天，带来30个流量。2、第二天，40刀/天，带来43个流量。3、第三天，50刀/天，带来58个流量。4、第四天，100刀/天，带来130个流量。5、第五天，300刀/天，带来370个流量。6、第六天，500刀/天，带来1000个流量。同样消耗1000刀，得到的流量扶持是完全不同的，他会带来关键词自然流量的稳步提升。

三、买家秀

对于买家秀，有图片的review才是高质量的。国内卖家找老外站台给你拍照，经济成本和时间成本都很高，沟通半天，也不容易达到想要的效果。对于这个问题，可以这样来破的。我们想到了假发(;第一种：假发+背影;这个最简单，直接用就可以了第二种：假发+正面+换头;换头要注意肤色过渡，不难 第三种：假发+正面+大头贴;PS处理不好的，直接用这个搞定，简单吧以此类推,不一而足。因为review图片大多手机拍摄，本身像素要求不高，PS就大有用武之地了。这样一来，几乎可以完美解决review图片的问题。想要什么样的效果，稍微设计下都可以搞出来的。

四、亚马逊listing优化

1、标题

标题即产品名称，通过品牌名+产品名+产品特性/型号等的格式对产品本身进行描述且便于消费者理解的产品称呼。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

亚马逊对于标题有指定的规范，针对转化率对标题进行优化可以提升你的关键词排名，卖家们不要在标题中滥用关键词。

因此，建议卖家的标题需要与产品高度相关，可以直接明确说明产品是什么，并帮助客户确定你的产品是他们搜索的相关结果。

2、图片

亚马逊商城的每件产品都需要配有一张或多张的产品图。产品的主要图片被称作“主图-MainImage”。产品的主图显示在搜索结果和浏览页面中，也是买家在产品详情页上看到的第一张图片。

因此，建议卖家在主图中可以配有一些附加的图片(辅图-Other Image/Sub Image)，从不同的角度来展示产品形态的变化、展示使用中产品的样子和在主图中没有展示的细节等。并且建议卖家使用一些高质量的图片，尽可能使用多一些图像，除了包含产品图像之外，还可以使用图表加以说明，在卖点中还要突出说明的其好处。

3、商品要点

突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因最多可以填写 5条，商品要点又可称为五点描述。

因此，建议卖家商品要点需要突出您商品的重要信息和关键特征，从而使你的商品别具一格，买家才会参考精心策划的要点来做出购买决定。要点应着重突出你希望买家考虑的五大特点。这些特点可能包括尺寸、客户年龄层、商品的理想条件、技术水平、商品内容、物品原产地等等。

4、商品描述

商品描述是对商品的文本说明，提供更详细的商品信息和详情。

因此，建议卖家在商品详情页的描述区域，可以进一步描述要点中包含的功能。可以充分利用该区域，勾起买家的想象力;采用描述性的文字吸引买家，让买家更深入了解你的商品领域、用图和优势。

5、搜索关键词 (SearchTerm)

亚马逊listing页面可以把它理解成是由关键词组建起来的，我们能和消费者匹配上的一些话术，也就是埋设的一些关键词。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了产品在搜索结果中的排位。通过为产品提供具有相关性且完整的信息，可以提高产品的曝光度并有助于销量。

因此，建议卖家要知道具有哪些方法，哪些途径是可以去找到这些关键词的。找到了这些关键词之后，将这些关键词归类：主名词、长尾词、属性词和副名词，再区分关键词，才能在合适的部分放合适的关键词。建议卖家一般在标题里面去放一些主关键词，尽量在五点或者是长描述里面去放一些长尾词，或者是一些属性词，当然标题里面也是可以去放长尾词，只是说首先还是要把关键词放在主名词里面。

6、EBC/A+页面

具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者的购买决定的效果。

以上是本篇主要分享亚马逊产品推广打法的一些案例和要素，覆盖广告引流、review积累和产品listing优化等各个环节。通过举例让大家对亚马逊运营能有更深入的了解。

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