2021年亚马逊选品策略(含网红选品工具使用教程，建议收藏)-ESG跨境

亚马逊非常受欢迎-全世界有超过500万第三方卖家，亚马逊在美国电子商务市场中的份额现在已达到49%，即占所有零售支出的5%!趋势表明，如果其他条件保持不变，那么亚马逊的主导地位将在接下来的几年中变得更加突出。

亚马逊FBA产品研究变得很重要!

5到10年前的一种可行方法，根据自己的兴趣或您认为最畅销的产品选择产品。

但是在当今的电子商务环境中，采取此方法是非常冒险的策略。必须研究和对自己对号入座!

不多说，直接上干货!不要碰亚马逊本身在售卖的产品。除非你是超级大商家，要在市场上拼出一片天地，战场不止在亚马逊，还有其他。另当别论。

FBA业务可分为的三大类别：

零售套利。

转销商。

私人贴标。

1、关于零售套利

这类亚马逊业务主要与寻找机会相关，这些机会可以从零售商店购买产品并在平台上出售以获利。

例如 california baby的那个宝宝霜，经常平台缺货，但是有卖家手里有存货发送FBA转手加价卖!

2、关于转销商

就是分销商，产品已经有一定的名牌效应了。于是亚马逊上有了很多卖家，成功的关键就是赢得BUY BOX!

跟卖就是这个意思，抢购买按钮。

3、关于私人贴标

产品贴上自己的商标，大多数亚马逊卖家的选择。

三种类型的卖家各有利弊，在此就不讨论。

亚马逊选品

在选品之前，考虑以下因素：

价格点–私人贴标商通常提倡出售20-150美元左右的商品。

超过150美元的价格很难说服人们从从未听说过的品牌中冲动购买。

竞争–越低越好。您可以通过查看最畅销产品的评论数来进行评估。

需求–每月平均订购多少台。您可以使用销售估算工具来进行估算，

以大致了解顶级商品的销售数量。

季节性-全年需求是否稳定，还是在圣诞节等特定时间订单趋于增加?

您也可以通过在Google趋势中搜索相关关键字来评估季节性。

重量-物品越重越笨重，则运输成本也就越高。小型和轻型产品是最好的，但往往会吸引最多的竞争。

利润率–您可以从产品中获得多少利润?私人标签商往往比转售商

获得更高的利润，但增加了其他成本，例如产品测试，摄影。

促销和开发

产品创意?这里是寻找灵感的地方：

亚马逊的畅销书。

探索实体零售店。

亚马逊的动摇者。

在Pinterest上浏览产品。

热门Shopify商店。

查看eBay的趋势列表。

检查各个感兴趣的项目下面的“客户也已购买”部分。

浏览速卖通的每周畅销书列表。

亚马逊的产品子层。

供应商常见两个

阿里巴巴，GlobalSources

一些通常推荐避免使用的产品

1，手机，应用程序，相机等数字产品，以及绘画或珠宝等其他复杂产品。

记住：对于小卖家来说，尽量避免运输复杂和制作细节复杂的产品。

2，避免食用或在身体上使用的产品，例如食物，乳液，面霜，营养补品，因为它们往往具有潜在的责任。

需要亚马逊批准的种类

服装及衣着附件

鞋，手袋和太阳镜

手表

时尚首饰

健康和个人保健

美妆

杂货店和美食

行李与旅游用品

亚马逊选品工具推荐

JungleScout可以算是亚马逊网红工具之一了，其插件(Chrome Extension)和网页版应用程序(Web App)可以帮助亚马逊卖家快速获取准确数据、了解竞品的销售情况、分析产品成为爆款的空间，从而提高卖家选品效率以及店铺整体利润。

Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension，是Jungle Scout的销量预测系统，该插件的账户不与亚马逊账户绑定，但卖家可以将该工具安装到Chrome浏览器上，并根据你正在浏览的产品页面或搜索结果页面进行填充，从而实时抓取竞品的销售数据、BSR排名、库存信息、产品评论等信息，并提供准确的预估数据。该插件主要有专业版和简化版2个版本，其功能和界面也各不相同。

Jungle Scout的网页版应用程序即Web App，其又包含5个子工具：

1)Product Database(产品数据库)：这是网页版应用程序的核心功能，它允许卖家在亚马逊平台上根据设置的价格、排名、收入、卖家数量等信息来浏览和搜索产品。卖家可通过类目或特定关键词缩小关键词范围，并以你想要的方式进行排序。在这一工具的帮助下，卖家可以快速且轻松地找到数百个具有潜在的爆款产品，然后进一步评估、分析和研究;

2)Product Tracker(产品追踪器)：该工具允许卖家将产品添加至账户中，然后让Jungle Scout跟踪这些产品的销售数据，从而帮助你观察该产品销量是否稳定;

3、Niche Hunter(细分市场搜索器)：该工具类似于产品数据库，但它并不针对listing，而是根据listing标题中使用的搜索关键词显示结果。该工具之所以被称为细分市场搜索器，是因为可以帮助卖家识别具有良好潜力的细分产品组，而不是单个产品;

4、Supplier Database(供应商数据库): 这是一项新功能，可以帮助卖家挑选和挖掘靠谱的供应商。整个算法基于美国海关信息，提供公司将货物进口到美国的数据。它还使用阿里巴巴和谷歌搜索来为你提供这些公司的正确联系信息;

5、Keyword Scout(关键词搜索)：这是一个内置的关键词搜索工具可以向卖家展示搜索量、反查ASIN关键词、提供广告竞价参考以及卖家想要研究的其他产品信息;

详细的亚马逊选品工具使用教程可查看《Jungle Scout工具使用方法详解及选品策略》了解更多亚马逊选品思路。

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