产品不错但是单量很少?你的选品定位没做好-ESG跨境

想要做好亚马逊产品是核心，没有好的产品，一切都是零，但是选对了产品没有找对产品的定位营销，一款潜力的产品也是做不起来，今天和大家分享下亚马逊产品定位。

一、类目分析，找准市场位置

卖家上传每一个产品，都需要将产品分到大类目和小类目之中。产品分在不同的类目，竞争环境不一样，其排名位置也自然不一样。

大类目的流量多但是竞争也大，小类目的流量虽然少，但是如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率也会提高很多，进而获得更多的流量。

选择与产品相关性比较强的类目，让产品更精准地曝光在卖家面前。根据产品阶段，选择合适的类目，如果是新品建议放在小类目里先养着。只有精确把握住亚马逊赋予卖家的每一个流量入口，我们的产品才会有更好的表现。

二、分析竞品数据

对于亚马逊卖家来说最好的学习就是模仿竞争对手，分析竞争对手主要是为了选品和优化listing，销售前可以对竞争对手的定价，产品Review，销售额进行综合评估，反思自己的选品定位。

1、研究竞品listing

Listing头部主要包含标题、价格、图片、五点描述。

标题：我们主要看的是其中的高频词，一般来说在前面部分频繁出现的词就是产品的主要关键词，在不确定产品关键词的情况下可以通过这种方法找关键词，特别是对小语种站点。

图片与五点描述：主要看的是竞争对手把哪些属性放在前面，也就代表着哪些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家，都是从血海摸滚打爬上来，其经验不是我们可比的，他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面，无论是图片还是五点都是如此。

价格：是我们看完五点和图片后要看的，看该产品的功能所匹配的价格，再来看我们自己的产品的功能应该在什么样的价格档。

根据功能来定价，而不是根据你的产品成本。通过竞品功能以及定价来找出最有优势的价格

2、研究竞品QA以及Review

QA：是我们能最直观的看到买家所想要了解的点，买家对不同款式的产品所关注的点不同，所以多看看QA能更好的优化我们的listing，把很多买家都想知道的属性写进listing。

Review：主要帮助我们优化产品，我们可以通过review直击产品痛点，以及买家在使用途中会遇到的不同问题，以此来改进更新我们的产品。

三、关键词布局，定位产品主卖点

产品的关键词搜索布局是整个listing优化的重头戏，哪些关键词可以让产品达到引流最大化呢?

1、从买家的角度思考

大多数情况下，运营知识了解的越深入，对产品的认知和买家的可能越不一致。许多买家在购物时对产品的功能和用途没有明确的认识。所以卖家决不能高估消费者对产品的理解。把自己放在陌生的立场上思考，这个产品的名字是什么，用什么语言在平台上搜索。而这些词就是产品的核心关键词。

2、借助数据挖掘软件

目前市场上有很多第三方亚马逊关键词搜索工具提供关键词数据，卖家可以参考这些数据，收集市场数据提供的关键词，选择与自己产品相关性高的关键词。结合自己的产品特性和消费者的诉求筛选长尾关键词和趋势词。

3、分析竞品的Listing

浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧，解锁产品流量入口。

卖家剖析自己的 listing，发现差距，在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选，提升 listing 自然搜索量。

浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧，解锁产品流量入口。

卖家剖析自己的 listing，发现差距，在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选，提升 listing 自然搜索量。

四、 listing创建，打造差异化

大家有可能认为差异化都是产品方面的事情，其实Listing是产品的一部分，也是差异化特别重要的一环，是一切运营技巧和转化的基础。

无论图片还是文案，都值得我们投入精力和金钱去打造。如果你的产品介绍页面、图片都和别人大同小异，甚至不如竞品，语法不通、图片粗糙，那么会在转化的第一关就被pass掉。

1、抓住客户痛点，可以从竞品listing和竞品差评中总结，并布局对应的优质关键词，注意关键词分布和堆砌。

2、突出卖点/差异化性能，展示产品的更多细节来表现产品的高质量，并引用场景，从而让顾客有代入感。

3、注重排版，有较明显的分行，给用户好的视觉感受。无论使用何种语言风格，都应尽量表达简短并凸显重点。

以上是亚马逊选品定位的关键要素，其实亚马逊选品也不难只要遵循以上的产品选择是好的定位，卖家都能找到一款销量不错的蓝海产品。

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