从SEO语境下来看亚马逊的关键词-ESG跨境

关键词在亚马逊运营中是很关键的，如何选择、布局和优化关键词是每一个从事亚马逊的新手必须掌握的一门工作技能。关键词的根源来自于SEO的概念，所以这篇文章更多从SEO的语境下来解释亚马逊关键词的话题。

亚马逊关键词位置和优先级

输入关键字的位置和优先级如下。

1。产品名称

2。产品描述

3。后台“关键字”填写位置

不用说，产品标题的关键字是最重要的，但是注意不要超过字符数。

接下来是产品说明。由于产品描述是一种以易于理解的方式向客户解释产品的内容，因此请输入关键字以使上下文不会出错。请记住，主要目的是传达产品的吸引力。

理想情况下，应在产品标题和产品说明中包含所有必需的关键字。

后台“关键字”填写位置将在后面描述。

一、关键词的定义

关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。

1.从百度的定义可知，关键词是因为检索的需要而产生，需要检索的原因是资料信息太多。大家看下亚马逊就知道，一个产品名称搜索之后出来几万甚至几十万个结果，所以被搜索到是一个多么重要的事情。信息越多的产品，竞争越大，关键词的作用就越大。

2.关键词带有搜索者的意图，是为了了解或者寻找他需要的信息，比如在亚马逊搜索的关键词就体现了客户想要购买某个产品的明确意图。关键词设置错误，会导致客户意图和他根据关键词找到的信息不匹配，会导致跳出率提升，进而影响转化率。

3.反过来我们作为卖家是信息的提供者，我们设置关键词的目的是为了让搜索者在庞大的数据库中能够准确的找到我们的产品。换句话说，如果关键词不对，客户没法搜索到我们，也就不会有流量，关键词是跟流量挂钩的。

二、关键词的分类

当然并不是所有的词都好用，都能用，为此大家需要根据收集到的关键词的特点进行分类和筛选。

在分类上，可以将关键词分为：

1、主关键词：也就是最为主要的关键词，属于产品名称，当地习惯用词

2、长尾关键词：在主关键词上加上的形容词或定语

4、品牌词：这个词是卖家们产品的品牌，也是消费者会用于搜索的词

5、否定关键词：有流量但是没有转化的词，和产品不相关的词。

当然大家在分词的时候，会遇到有些词不知道放哪里的情况，分析一下这些词的数据，看看是否适用于你的产品。然后将它放在一个分类中。

三、关键词的收集和筛选

关键词跟客户的需求对应关系如此重要，选择正确的关键词对我们亚马逊运营而言就显得至关重要，选择比努力更重要在这里尤为适用。

1.关键词的来源。

a.自己对产品的理解，提炼出来的产品通用名称。这个提示一点，不要硬翻译，最好根据当地人对产品的常用名称来定义产品的外文名称。

这个有几种方式可以做的比较地道，比如向国外的同学朋友请教、向以前购买过自己产品的客户请教，都是比自己直接翻译要准确的多。

b.亚马逊搜索框的提示词。这个是亚马逊根据客户真实搜索数据的积累和新客户输入搜索框的关键词或者关键词的一部分进行自动联想匹配的词，可以体现这个词在亚马逊的搜索热度。

c.竞品的title和5点描述、长描述。特别是在best seller排行榜的类目前20名的listing的这些信息相对更有利于我们去收集关键词。

d.关键词收集工具。市面有很多公司提供了亚马逊关键词收集工具，有免费的有付费的，不敢说非常准确，但是用于关键词收集的初步工具足够用了。因为这篇文章会发表到公众号，这里不想做任何广告，有需要了解关键词工具的，可以关注公众号“东哥跨境”输入“关键词”即可获取东哥收集的关键词工具列表。

e.亚马逊站内广告报表。这个是最靠谱最真实的关键词来源，没有之一。

f.谷歌及其他搜索引擎。谷歌和其他的搜索引擎如雅虎、bing等都提供关键词趋势数据，可以对大词和核心词的搜索做一个确认，同时可以查询关键词搜索热度，对我们判断这个产品的竞争程度和发展趋势有很好的参考价值。

2.关键词的筛选。

关键词收集回来之后，我们要使用表格的方式对关键词进行分类筛选，大致分为大词、核心词、长尾词，词的分类标准看上面的讲解。

筛选分类词的时候要注意几点：

1.要结合真实搜索数据备注好词的流量情况。有些关键词工具提供参考的搜索量数据，但是我们最好还是以广告报表的数据为准，流量是我们下一步优化关键词的主要依据。

2.确定词根是关键词筛选工作的另一个重要任务，这也是为后面的关键词优化做准备。

在亚马逊SEO上搜索的客户已经知道他们在寻找什么了，只需比较不同的购买选择，以获得最好的交易，基于这些我们在做亚马逊SEO的时候要找到准确的关键词，分析相应的关键词才能获得更多的转化。

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