亚马逊广告操作过程中新手最易踩进那些坑?-ESG跨境

以亚马逊广告为例，只要投了广告就一定有流量吗?不见得!只要预算足够多就一定有流量吗?不见得!新手究竟应该建立怎样的亚马逊广告认知?哪些常见错误应该提前了解、重点规避?

一、广泛匹配，追求大而全

亚马逊广告匹配模式包含广泛匹配、短语匹配、精准匹配。

广泛匹配，即卖家搜索词包含所有关键词及同义词广告皆可展示;短语匹配，即买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序;精确匹配，即买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会展示。精确匹配限制最高，流量最精准。这三种方式优缺点如下：

曝光度：广泛匹配>短语匹配>精确匹配

广告转化率：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

单次点击花费：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

很多卖家对匹配方式较少了解的情况下，冲着曝光全部选择广泛匹配，等再看数据报告，亏得肉疼。所以，新手卖家要想做好亚马逊广告效果，首先一定要弄清楚匹配模式及其优缺点后再着手投放。

二、单一关键词匹配

都想着，既然是精准匹配，那肯定来一个赚一个，不花冤枉钱，直达目标客户。但是，若一味只看精准，不看覆盖率，虽说钱花得少，但效果也不会好。

广告目的无外乎引流、促转化、推新、测款等，目的不同，关键词匹配类型在以目标为导向的操作下应是多重组合的结果，这点新手卖家也要注意。

三、出价越高，排名越好

只要钱到位，排名不是问题，抱着这种想法的卖家不在少数，大家总觉得出价越高，广告排名越靠前，销售额当然就越好，这很想当然。

但是，别忘了，亚马逊标榜是全球最以客户为中心的平台，极致的客户体验是平台的准则线。因此，亚马逊官方永远只会推荐合适的产品给目标客户，广告也一样。若广告组的转化、或市场反馈效果不好，只会证明你的产品烂，在这种情况下，平台又怎么会把你产品推荐给其它买家呢。

四、关键词筛选不到位，无效词多

要想关键词带来流量，词本身与产品的相关度要高，不是说找到词就完事，卖家应该就所加词与产品进行结合，看是否描述一致或相关性足够高。与产品相关性更高的词，也更容易获得竞价优势 ，并出现在好的排名位置上，这样做，不仅少花钱多办事，还能提高卖家管理广告的效果。

五、广告结构混乱，词和产品配合不佳

由于新手对广告结构不了解，为了图省事儿，会将所有产品全放在一个组里，而且这些产品彼此与彼此间差异过多，组里的关键词与这个产品高度符合，但对另个产品则牛头不对马嘴，导致组里的关键词无法公用。

若是这种情况，广告组的效果不会好到哪里去，故新手卖家在做广告时，理应先理清活动、组、词的关系，对要推的产品，结合其重点属性、核心功能等方面进行更细致的分组，以达到更高效的推广。

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