运营优化 | 亚马逊五点描述该怎么写?-ESG跨境

在亚马逊listing中，五点描述的编写还是比较重要的，五点描述的展示排名仅次于标题和图片部分。五点描述是辅助标题的描述补充，是图片的文化字。既然是补充，那么肯定要清楚地概括产品的各项具体参数以及使用情况。五点描述具体要怎么写呢?下面我来给大家分享一下亚马逊五点描述的写作思路吧。

亚马逊五点描述编写前的准备工作

1、熟悉产品

产品最大的卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素是卖家必须要知道且熟悉的。

对于卖家而言，一般都很清楚产品最大的卖点。但一个产品的卖点不能局限于其本身，要从更深层次去描述产品的符合买家某种心理预期的附加值。

其次，卖家要明确产品的定位及适用人群，这可以让你在最短时间内用最直接的方法实现你想要达到的目标。

2、找出买家搜索时常用的关键词

如何获取关键词有很多种途径，这里不一一赘述。最贴切的方法是，你可以从相类似产品的review中获得顾客口中的关键词。

有了关键词，我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

3、主要竞争对手卖点分析

站在优秀卖家的肩膀上，比自己瞎琢磨要好太多。多研究竞争对手类似产品的卖点是如何描写的，将好的、突出的地方记录下来作为参考，再整合到自己的五点描述里去。

亚马逊五点描述编写方法

1、抓住开头

开头必须先声夺人，第一时间抓住买家眼球，所以前面部分一定要放产品最重要的特点、最大的优势、最重要的功能，让买家可以第一眼看到。

2、配合图片内容进行描述

3、以概括性短文案开头

用两三个概括性的大写单词作为五点描述的开头，起到强调作用的同时，也可以让买家快速知道每一行描述的重点是什么，让买家可以只看自己关注的点，节省买家时间。

4、参数形象化

卖家对产品的各个参数了如指掌，但是平台买家大部分是普通的消费者，他们只会关注这个产品是否满足需求，对产品细节并无太大兴趣。

例如：

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.

在第一条的描述中，用的是商品的参数，而第二条对产品的描述非常形象化。大多数买家不知道10000mAh是什么意思，当文案中写出该电池可以为iPhone 7充电四次，为Galaxy S6充电两次，为iPad Air 2充电一次，相信所有买家都知道电池的电量大小了。

5、合理嵌入关键词

关键词合理地嵌入有助于listing的排名上升。而五点描述作为listing里面重要的环节，引入关键词是必不可少的。

6、写出产品可能会出现的不足

虽然说五点描述里写的都是产品的优点，但是对于产品可能会出现的不足，或者可能不太适用于某些场景，也要写清楚。一方面有利于买家自行选择，另一方面也能避免买家购买之后发现问题，留下差评。

7、保修和售后服务

既然讲到了产品不足，那么售后保障就少不了啦。其实不管卖家卖什么产品，都最好注明可以退换，因为国外的消费者非常重视这一点。

如果卖家的产品比较复杂，如电子产品，记得注明有说明书，并且让客户有问题可以随时联系客服沟通。

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