亚马逊新品推广如何做到稳定出单?-ESG跨境

亚马逊新品的推广是一个成熟运营必须面临的过程，很多卖家在上传新品后没有一套推广的思路，今天为大家介绍的是新品推广是很多新手卖家必走的路程。

亚马逊新品的推广主要包括

选品：选品思维逻辑、最有效选品方式、最有效选品工具、工厂是否要选品、新市场选品指南。

上新：产品图片+视频、标题+五点描述、黄金购物车、长描述/问答/评论。

推广：站内(九大流量入口)、站外(七大流量入口)。

客服:邮件回复、纠纷处理、评论跟进、合理避坑。

本文主要围绕三个部分进行讲解：新品的分类选择、新品的上架、新品的推广思路。

1、新品分类选择

做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。

主要分为：新款产品上新，产品换代上新，产品分类上新。同时考虑热销趋势，价格，利润等情况。

2、新品的上架选择

做主营产品，就是这个店铺主打的产品，相对于国内的电商，亚马逊的店铺概念虽然没有那么重，主要以产品为主，所以有很多杂货店。

做主营产品的原因主要有以下的几点:

1.备货方便，没必要一个产品对应一个厂家。

2.同类产品多，给顾客的选择更多，提高点击转化率。

3.亚马逊提高了对品牌的权重，头条广告推送，企业卖家功能的增加。

3、新品的上架步骤

1、进入卖家后台，找到Inventory，在里面找到“Add a product”，然后点击进去。

2、在Add a product页面点击“List a new product”

3、在列表中选择商品详细品类，在搜索框里输入关键字可以搜索品类，第一种是点击Select确认产品品类，如果不确定自己的产品类别，可以使用品类搜索功能，输入品类关键字后进行搜索，找到品类后按照正确的品类添加新商品。第二种是你需要上传平台上没有在出售的产品，你可以选择“Create a new product listing”。

4、输入商品基本信息，如SKU，标题，描述，品牌，生产厂商，功能，图片，价格，关键字，UPC码等等。这里要注意的，店铺上传产品SKU不能重复，ASIN在整个亚马逊平台都不能重复，亚马逊平台上传的每个产品的SKU和UPC都不能重复，否则就会出现问题。

5、确认所有标识为红星的信息都填上以后屏幕下方的Save and finish按钮会由灰色变成橘黄色，点击Save and finish创建产品。

6、在首次创建商品的过程中，图片不会马上上传成功，需要等所有产品信息填写完毕后，点击Save and finish按钮后，图片才会上传成功，所有信息填写之后，点击“save and finish”完成产品上传。

4、亚马逊新品推广思路

我们做新品推广的目的就是为了有稳定的流量和曝光量，提高搜索排名(增加自然流量)，减少免费流量(降低运营成本)。

所以新品上架之后一定要做好规划，根据产品和所在站点的情况，计划2-4周的出单规划。每种产品前期需要推广的数量也不一样，所以越是热销产品数量越大。

前期如果推的好的话，大概率会拿到Hot Release的标签。并且新品初期半个月到一个月左右,亚马逊会给新品一定的流量，一方面是为了帮助新品，另一方面是为了判断新品是否值得分配流量。

可以使用广告提高曝光率，因为新品相对成熟的产品来说，展现量是比较少的，广告有助于提高曝光率。

所以前期在积累一定的数量的Review情况下可以先广告，给新品以流量支持。在产品有优势的情况下无Review也可以开，但是如果市面上同款较多的情况下效果就比较不明显。

最后给新人卖家在亚马逊新品推广几个建议：在对的时机进行投入、保证连贯的出单、记录且分析数据。

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