亚马逊卖家自救!产品断货前和断货后的应对策略-ESG跨境

在亚马逊有一件比货卖不出去更让人抓狂的事：热卖的产品断货了!打造一款产品往往需要需要耗费卖家大量精力，好不容易有销量了，却因为意外愿意断货，想想都让人挺纠结的。但这种事情只能尽可能避免，想要完全避开几乎是不可能的，要说断货的经历，几乎所有卖家都有过。

所以，亚马逊卖家既要接受这种小概率必然事件，也要找到最好的亚马逊断货的应对之策!

亚马逊产品断货的影响

产品断货，意味着你将停滞不前，亚马逊也将暂时不再分配流量给你，原本排在你后面的卖家将赶超你。若是正好遇到补货高峰期，断货时间延长，那么一条好不容易打造的listing就可能被别人跟卖，成就了别人。

亚马逊断货的应对措施

提高售价

首先，最显而易见的就是销量下降，在断货期间，产品排名也会下滑，有时甚至会大幅下跌，而且很难再恢复到断货之前的水准。其次，如果卖家还有做站内广告，那么断货期间广告效果也会大大下降，投入的钱基本是打水漂了。

对待断货，卖家可以根据以下两种情形按需应对：

1、临近断货之前

眼看库存就要见底，而下批货还不确定什么时候到位，此时卖家可以逐步提高产品单价。

但要注意：分多次，每次提升不要太多。

在提高售价过程中，卖家还要注意观察销量和排名，如果两者都受到较大影响就要考虑适当回调，以免对产品权重产生不可逆的伤害。

一般而言，经过多次提价后，只要比之前的价格高出三成到五成就可以了，切记过犹不及，涨价太高可能会招致消费者不满，进而带来差评，那就得不偿失了。

如果断货时下一批货已经快要入库，仅仅几天时间的空档期，卖家不妨尝试高价跟卖自己的listing。

这么做主要是出于以下两方面考虑：

首先，这段时间如果自己不跟卖，断货的listing可能会被一些不良商家当做“僵尸”listing捡走，甚至会对listing进行篡改，对后期运营不利。

但如果是卖家自己跟卖，虽然SKU不同，但商品ASIN是一样的，这样就能让这款产品的ASIN处于在售状态，相较之下要保险很多。

其次，卖家跟卖时要设定高价，一来是不希望这些自发货SKU出太多单，二来也是为自发货配送平衡成本。

注意：这种方式只适用于断货时间较短的情况。

如果产品已经断货，而卖家也没有及时作出应对，此时就需要等到下一批货入库再激活链接了!

具体方法如下：

站外折扣：站内单量不够可以从站外找突破，多做一些活动，尽快将销量再次拉上来;

QA：断货期间也要不间断做QA，产品到位后保持一天一组来保持热度;

广告：加大广告投入，预算提升20%;

关联：搭建促销层级，与已有产品建立关联，利用热销产品带动销量;

其他站内活动;

亚马逊卖家避免产品断货策略

1、不要低估销量

如果一个产品每天出售3件，那么每周就出售21件，每月出售84件，每个季度就出售252件，每年就出售1008件。遇上圣诞节和光明节，这个数据会再翻两番。

2、备货数量一定要比实际的销量多

如果根据历史销量统计，理论上应该安排100件产品发FBA，实际请发120件。除非卖家出售的是重量以吨计的产品(钢梁或铅茶几)，此外的其他产品建议发货量增加20%。多发20%的产品是否有风险?风险肯定的，但相对于库存清空的风险，这个风险损失较小。

3、可以利用ERP来跟踪产品补货

覆盖所有海外仓和第三方物流，准确反映每个SKU库存状况。

自动生成采购订单，在旺季之前备好货。

自动分配库存，卖家可以专注其他渠道。

可以设置假的库存数据，同时可以系统自动补充库存数据。

总之，花点精力在产品补货上吧。单个产品的利润或许很小，但对于有市场竞争力的产品，配合充足的库存支持，爆发的利润却是很大的。

但是 有些时候断货总是无法避免，那么当断货发生之后，一般卖家都会如何处理呢?首先你得明确这几项事情：1. 补货周期;2. 库存情况;3. 销售速度。

时刻关注库存情况和销售速度是为了时刻预估剩余库存还可卖多久，若是补货周期在两周以内，那么当只能支撑一周的时候，你就要开始行动了

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