2021亚马逊热门类产品和选品思路你知道吗?-ESG跨境

近期世界各地发现了传染性更强的新冠变体，世界各国也为了对抗疫情的冲击，呼吁民众减少出门聚会甚至个别地区再次实施了封城的禁令，相信疫情带来的阴影会继续影响到明年。临近新年，许多家庭都需要置办年货和购置礼物，疫情当前，线上购物仍是许多人首选，卖家在2021年的开局应该关注那些爆款类产品呢?2021年亚马逊选品思路有哪些呢?

今天简单分析一下2021年亚马逊热门的产品类目，不难发现都离不开我们日常生活所需的衣食住行，学习娱乐。

1、衣服鞋袜，小配饰，丝带以及各种各样的包包 服饰就不用多说明了，衣食住行什么时候穿都是很重要的。

2、 电脑周边产品如鼠标键盘一类的，还有一些电子产品及配件，游戏机之类的 这个一直就是亚马逊的传统热门品类。

3、居家用品，家具装饰 因为疫情的原因，宅在家里的时间多了，很多人就会想要布置一下家里，或者说在家里做做好吃的，那么一些家装的小摆件或者一些有意思的好看的厨房用具的购买量增加了不少。

4、玩具，这个也是传统的热门品类，值得注意的是疫情之后，一些家庭互动类的小玩具和一些手工DIY的拼装模型需求量也是增加了不少。

5、 交通工具 自行车，电动平衡车，疫情期间减少了公共交通的使用，很多人选择了可以单人使用的交通工具。

6、 园艺，一些比较灵巧小件的种植工具，小型的盆栽，小型的观赏性植物模型。

7、运动，疫情期间，最重要的当然是保持身体的健康，在健身室不能去，也不能出门的时候，一些可以在家中进行训练的运动类产品大受欢迎

8、 医疗用品，防疫物资涉及到医疗用品，一般医疗用品需要专门的资质认证才能进行销售，需要特别注意。

9、 日化用品，日常生活中的一些消耗品，以及美妆，护肤用品。

10、 食品，这个和医疗用品一样，也需要进行专门的资质认证。

亚马逊选品的思路：

1. 量大是关键

如果在选品上，你没有看过并认真分析过成百上千款产品，是很难有自己的选品思路。

量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。

2. 实地厂家了解产品是基石

对于从大量产品中选取的类目，还需要结合实际的厂家生产的产品进行比对，需要从几家甚至几十家厂商的产品中，进行一一分析和体验，站在一个消费者的角度去体验产品，选出最好的产品推送给客户。

亚马逊选品一些常见方法：

1. 市场导向法：

比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等。

2. 多平台交叉选品法：

每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，甚至C平台也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。

这里的多平台主要指eBay，速卖通，Jumia和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。

如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率

3. 供应商推荐选品法：

相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。

4. 各种社交群选品法：

无论是Facebook刷单群也好，还是whatsapp刷单群也罢，都不妨加进去看看，思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单?”

想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。

5. 展会选品法：

一、亚马逊选品角度之类目分析

1、市场的容量

市场的容量也就是市场的需求量，是选品所依赖的分析数据之一。

卖家不要以为产品Listing少就发现了新大陆，有些产品看着只有2000条左右的Listing，刷几单后产品就能到首页，但由于本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断：

二、看排名：

商品在大分类排名靠前，理论上来说，大类目排名在6000名以内的，都算是销售相对不错的产品;

三、查搜索量：

商品的前三名关键字一个月搜索量超过5万的;

四、库存情况：

(1)一些刚开发的产品，在初步销售的测试阶段可能会选择FBA方式发货，在FBA时可能只会有几个，最多十几个，在In stock位置会显示Only X left in stock(即将售罄),当然也有正常产品刚好达到即将售罄的状态，这个需要结合其他的规律来判断。

(2)通常情况下显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上。

如果需要了解的更彻底一些，可以把商品加入购物车，输入一个比较大的数字，亚马逊会提示精确的数字。(ps：但是现在也有很多卖家设置了不可见库存，这时候就需要借助工具来判断产品库存。)

(3)如果卖家添加购物车库存数量很大，例如400件还是有货的，加上商品客单价也比较高，则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态，卖家对这个listing的信心比较大。

五、物流方式：

一个产品的物流方式主要是观察这个产品是否有做FBA(亚马逊发货Fulfilled by Amazon)，FBA在给了买家一个比较好的购物体验的前提下，也确实提高卖家的流量喝转化率。

(1)卖家可直接看页面中Sold by的后面是否有显示Fulfilled by Amazon。

(2)如果同一个关键词搜索出来的结果列表，大部分商品列表都显示是FBA发货，我们可以理解为，这个产品的销售相对成熟，并且某种程度上也侧面体现了它具有相对稳定的需求量。

六、评论管理

评论的数量十分重要，更重要的是评论的等级(星级)。

(1)上图案例中的商品从2018年1月份开始上线，当前的评论数量为224个，(ps：这个绝对是有非正常操作的)在这个品类中也算是比较理想的成绩了。

(2)更加分的是，评论的星级分数为4.7分，是一个很不错的数字。

一般分数大致的合格线是在4.3分左右的，最理想是4.6-4.9分。

(3)影响分数主要的是一二星评论的占比。

一二星的评论加起来的占比最好低于所有评论的10%才比较理想。

(4)如果发现同类产品，多个listing的一二星比重都比较大，那就代表着该产品的质量很可能有问题，需要慎重考虑是否值得开发。

另外，在这边补充一点，可以分析多个竞争对手的同类产品的一二星评论，仔细琢磨，可以从买家需求方面得到不少的资讯，对产品的开发是有很大的好处的。

除了这些之外，Q&A,BSR(BestSellersRank)都是要分析的维度之一。

七、参考其他平台：

类似的商品在 shopee、Jumia等其他平台上也有销售。

以上给大家分享了部分亚马逊选品思路和2021年爆款类产品，有实力的卖家可关注2021亚马逊爆款类产品，通过亚马逊选品的思路分析从中找到适合自己的爆款产品。

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