关于亚马逊的跟卖问题，跟卖与防跟卖宝典送你-ESG跨境

跟卖作为亚马逊平台的一个特色，跟卖给许多新卖家提供了出单的机会，跟卖那种流量很大、销量情况比较好的listing，非常有利于你冲销量。这就相当于你在蹭别人的流量，窃取别人运营的劳动成果。这也是为什么很多卖家喜欢去跟卖的最主要原因，今天我主要给大家介绍的是跟卖的规则和防跟卖技巧，不管是新老卖家，了解平台的规则还是很有必要的。

亚马逊跟卖规则:

1、跟卖的产品必须和自建卖家的产品完全一致，包括品牌、图片、标题、产地、颜色、型号、参数材质等等，产品的信息都要完全一致才能去跟卖;

2、虽然亚马逊的跟卖规则要求卖家所选择的产品必须与原listing的产品一模一样，但这并不代表着任何一模一样的产品都可以跟卖，因为如果的产品有品牌备案，受品牌保护的话，你还跟卖就有风险了;

3、跟卖产品必须为无品牌、没有在平台备案的产品。因为，跟卖最大的风险来自于侵犯其他商家的知识产权，比如商标、专利的侵权等等;卖家在跟卖之前可以通过品牌检索网站查询该产品是否已经注册商标。

亚马逊跟卖注意事项

1、确保你要跟卖的Listing，是你有稳定货源和品质保障的产品，良好的产品保证和充足的货源还是跟卖的基础;

2、尽量选择一些中性类的产品，那些没有logo没有商标的产品，虽然可以做为跟卖的产品，但卖家最好同时建立属于自己的listing;

3、一些特殊品类的产品是需要进行分类审核的，如果你尚未获得类目批准，是不能进行跟卖的;

4、一些人尽皆知的大品牌如：Apple、Samsung、Cannon、 Espon等产品最好不要明目张胆地跟卖，因为跟卖这些大品牌意味着你在卖假货，除非你有品牌授权;

5、即使你想跟卖的产品是同品牌产品，如果没有品牌授权在目标市场平台销售，也是不能进行跟卖的;

6、如果你选择了一些排名在类目前几名的产品，但它们底下却没有跟卖者的话，这些产品也不要去跟卖;

7、如果一个listing没有什么销量和流量，也没必要去跟卖，毕竟跟卖就是为了快速获取流量和订单的;

8、如果一个产品review挺多排名又靠前，跟卖者也不少，这时候最好到商标查询网站查询一下该个产品是否有商标注册，再考虑是否跟卖;

9、如果跟卖一段时间后不慎收到了卖家发来的警告信，一定要谨慎对待，如果对方确实有备案的，应立即删除listing。

如何防止亚马逊跟卖?

亚马逊平台本身又是允许卖家去跟卖，那如何去保护自己呢?在发生跟卖的时候让自己更有话语权呢?这就需要在卖产品之前，做一些必要的准备工作，未雨绸缪。

1、品牌备案

申请成功后，在亚马逊平台进行品牌备案。这样你就有一把“保护伞”。

但是大家注意：品牌备案之后，不代表一劳永逸无跟卖，也并不是说别人就无法跟卖你，有些胆大的卖家依然可以跟卖，只是这时候，被跟卖的你完全可以有理有据的向亚马逊投诉，因为你是这个品牌被保护的卖家。

2、改造商品细节

当然，品牌备案耗时比较长，没有完成品牌备案或没有申请品牌保护的卖家，可以在商品细节方面做一些调整。

如何做呢?

可以采用多种商品组合销售的方式，与其他卖家的商品形成差异化，这样别人就无法跟卖你。

将自己的产品logo标签放在包装图片上面，这样一方面是提醒跟卖者，你们的产品细节不一样，另一方面也有利于申诉。

为自己的产品设计独特的包装，产品虽然相同，但是包装不同，别人跟卖你，也理亏。

3、加入亚马逊的AE计划

Amazon Exclusives计划是亚马逊13年推出来的项目，主要是帮助品牌注册卖家推广产品，在品牌保护、享受主页独立流量入口、活动优先申报方面有优势。

这个计划对卖家的一大好处就是：不允许任何卖家跟卖!这样你可以严严实实被亚马逊保护。

但是被保护是要交保护费的，参加这个计划需要佣金多加5%，大家量力而行吧。

4、加入Transparency项目

这是一个反假货的项目，能帮助追踪从制造商到最终用户过程中的库存数据，主要用于区分产品是否为正品，以及追踪物品的生产日期和地点。

如果你可以申请这个项目，后期遇到跟卖事情，就可以通过执行侵权索赔和鉴别产品真伪的方式来申诉，保护自己的权益。

不过这个目前还是邀请制，前6个月是免费制。

5、保存listing详情页的信息

这个部分被很多卖家忽略。有时候被跟卖的人抢走listing编辑权，修改商品分类，真的是很无奈。那我们这时候就需要先备份一些资料，特别是商品详情页的链接和你的商品所在的分类目录。

小编不建议做亚马逊跟卖，因为跟卖绝大多数，是国人的自相残杀。即使现在有些跟卖，做的风生水起，但是可能会面对，竞争对手未知的报复。按囚徒理论来看，做好自己的Lsting，共建良好的合作环境，大家才会共赢。

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