亚马逊产品销量差?先做好产品标题优化-ESG跨境

亚马逊产品的展现除了广告的投放外，很大程度上取决于产品标题，卖家都强调标题权重很大但往往不能把握到标题的搜索排名，喜欢死板的套亚马逊标题的公式，而一个好的亚马逊标题，是包含很多方面的，例如关键词、产品特点、组合等，还要避免一些不必要的内容,今天一起来学习下亚马逊标题。

亚马逊listing权重影响—标题

产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系，新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量，可以从提升listing权重方面入手。

listing权重排名是标题—五点描述—search term/产品描述。

如果想要优化listing，标题优化理当排在首位。

如何写出能助力提高listing自然搜索排名，引来大量流量的优秀标题呢?

亚马逊标题公式

产品标题书写公式：品牌+核心关键词+产品属性+主要特性+适用范围

新品上架一段时间后，系统就会自动从产品标题中随机抽取五个词作为识别定义。越靠前的词越容易被抓取，所以越重要的词越要放在前面。如果想要修改这些识别词，需要在修改标题之后，再出大量新订单，才能重新让系统进行新识别。所以标题不要添加不相关的词，否则系统识别错误你的产品，就会导致流量偏失，大大降低曝光量、点击量和转化量。

有些卖家为了吸引流量或让系统准确识别产品，就在产品的标题里重复叠加了好几个关键词。这种写法我们是不提倡的。因为叠加关键词并不会增加被亚马逊系统检索的几率，反而还可能会影响主关键词的排名。

1、标题的简洁

这一点也是很重要的，标题不要太复杂，而且要符合亚马逊搜索引擎的习性，这样才能让Listing更快被抓取，然后买家才能搜索得到。

字符限制。我们建议卖家的商品标题字符限制小于200个字符(含空格)，每个类目都有各自的要求，大家一定要到对应站点卖家后台的帮助页面，搜索“风格指南”，找到您产品所在类目的风格指南的要求;

2、突出产品独特优势

突出产品独特优势是为了提高产品点击量。在亚马逊的搜索结果页面上，如果几十个产品中只有你的产品具有某个独家优势，很容易吸引消费者眼球，引导其点击进来购买。

比如一款转笔刀产品。如果在搜索结果页面上的产品都是手动的，只有一款是电动转笔刀。即便这款产品的目前排名是该页面的末尾，其点击量一定高于其他产品。时间长了，A9算法认为该产品很受消费者欢迎，就会提升产品排名。

当然，如果你的产品没有独特的优势，那也不要乱写。

3、选择关键词

关键词是亚马逊标题的重要组成部分。首先卖家要收集、筛选出一些跟自己产品相关度高的，关键词，之后的排序是很重要的。一个好的亚马逊标题，产品的核心关键词要排在前面，然后辅助词排在后面。总的来说就是，按关键词的相关性去排序，这样才能得到更多展现。亚马逊卖家可以根据自己产品的类目来进行选择。在确定了类型后，再从供需关系因素来确定最终的关键词。需大于供的关键词是相当理想的词——搜索热度高，但是搜索结果相对较少。

这样的关键词既有高流量，同时竞争小，很容易排到靠前的搜索页面，既保证了曝光量，又极大提高了转化量。

优秀的标题不仅能够帮助提高商品浏览量和转化率，还能影响亚马逊平台给到的推广权重,当客户看到标题就会产生一个双向的信息交流:标题是否给客户传达正确有效的信息?当客户看到标题后是否产生购买想法?

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