亚马逊新品发布前，卖家需要做这些准备-ESG跨境

对于亚马逊卖家而言，最头疼的大概就是产品上新推广阶段了,在进行产品推广前，我们需要先了解产品的生命周期。产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。根据产品在不同阶段的表现，推广的策略也不一样。冠通觉得推广前的准备工作十分重要，主要有以下几个方面：前期市场分析、产品质量把握、包装完好，是否有损坏，在否带LOGO等。

今天，小编就跟大家分享有关新品发布的完整策略，帮助卖家朋友熟练应对新品发布的各个阶段。

一、了解客户需求

在选品之前首先你需要了解以下几个方面：

产品市场如何;

客户喜欢的是什么;

客户为什么选择你的产品;

客户会如何评价你的产品;

你的产品能够为客户解决哪些问题;

二、市场调研

了解市场、分析市场是每位亚马逊卖家的第一步，如果你选择的产品压根没有市场，做再多的运营也是枉然，相反，选对了产品能让你事半功倍。

首先需要考虑市场容量是否够大，能否让你的产品在其中生存。

然后选择差异化产品，亚马逊的产品太多太多，其中好产品也有很多，即便你的产品足够好，但类似的产品还有很多，你的优势又在哪里?

在产品细节上多制造差异化就能让你的产品更吸引人，也不会缺少盈利的机会。

最后，看看你选择的产品是否被垄断，主要从竞争对手的销量、排名、评论数等几个方面来考量，此前叶子也有专门的文章介绍，还不了解的小伙伴记得收藏哦。

三、产品质量把握

亚马逊运营固然重要，但产品才是根本，没有什么是不可以原谅的，唯独质量差让人无法忍受。客户的信任是店铺长期发展的根本，没有好质量，终究是竹篮打水一场空。

这一步，卖家可以先找测试人员或参与“早期评论者计划”，看看用户对你的产品作何评价，再根据这些反馈改进。

四、规避常见错误

以下这些经营误区千万不要有：

没有服务观念，三天打鱼两天晒网;

不知道用户心理，对目标客户了解不足;

没有特色，缺少附加价值;

忽略客户需求，没有深度挖掘产品价值;

五、站外营销请注意

新品发布时配合站外营销是不错的方法，但也要考虑以下因素：

你的目标客户喜欢在哪里平台停留;

用户如何在其中发现你的产品;

用户为什么购买你的产品，动机是什么;

用户还会从哪里购买这些产品，那些卖家又是如何做的;

六、站内推广

产品刊登完成也做好测评后，在做付费推广前，还需要做好的几件事儿，站内的Promotions是我们必不可少的一种促销形式，这样的话会增加客户的购买率和客单价，Deals也是我们需要做好的一个好的站内宣传方式。还有站内PPC付费推广，站内付费关键词的规则跟我们做谷歌 、速卖通直通车推广是一样的，关键词的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表现都会影响我们广告的效果，我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量，一方面根据广告的表现来调整我们的listing。

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