亚马逊竞品分析5大要素,5个小细节做好竞品分析-ESG跨境

对手永远都是最好的老师!这句话对亚马逊卖家同样适用。想要打造好产品就要找到自己的竞争对手，通过分析亚马逊竞争对手的listing、卖点描述、详情页取“敌”之长，补己之短。爆品都是在一次次学习改进中不断打磨出来的，没有进行竞品分析的盲目选择都是对自己的不负责。

但很多卖家也有这样的问题：知道竞品分析很重要，但不知道从哪里找竞争对手，同样不知道怎样做竞品分析。

你是否认为竞品指的就是同款产品?其实这只是狭义的竞品，我们不要局限于寻找同款产品，也要看一看同功能、同风格的listing。

想要做好亚马逊竞品分析，抓住以下几点：

找到竞争对手

竞争对手同样不止一个，同款产品、同类产品、价格相近的相似功能产品都属于竞争范围。

第一步可以通过销量排名找到同类产品中销量靠前的店铺，分析其产品类目明确竞争对手范围。

第二步精简竞争对手数量，筛选出20个优质竞争对手，逐一分析、学习。

竞争对手时刻都在变化，随着市场波动，总会有一些后起之秀杀出重围，我们要持续关注市场动态，调整对手名单。

分析竞争对手的产品结构

竞争对手能够将排名做到前面必定有其优势所在，我们要做的就是找到他们身上的亮点。

看对方的产品结构是如何搭配的，有没有比较特别的地方，找到亮点并结合自身分析，最后确定竞争对手进入的细分市场，查看市场状态，我们与对方的差距经过对比还能凸显。

关键词：排名靠前的产品都有一个共同点：关键词足够精准，当然，这只是其中一点，但关键词关乎用户在搜索这类产品时能不能找到我们，重要性不言而喻。

竞争对手的关键词精准度有保障，对我们有非常重要的参考价值，分析20个竞争对手后我们可以从中总结出一套实用的关键词组，提升自身曝光率!

图片：不要照搬别人的图片，一旦被投诉就得不偿失，我们要做的仅仅是借鉴对手的优点，图片的优劣通常很容易发现，无非就是尺寸、清晰度、拍摄角度、场景等几个方面。

如果担心出错，产品相同时完全可以模仿。

文案：分析竞争对手的评论区可以为listing文案提供可靠素材，买家好评内容作为优势点写入listing，买家差评先反思分析，改进后作为优势点写入listing。

评论区是买家对产品的真实反映，多研究更利于帮助卖家掌控卖点。

分析竞品的广告策略

有些卖家为图省事干脆直接复制优质店铺，照搬别人的方式来经营，但效果多半不怎么好。

主要原因还是广告投放不够完善，想要加速获取流量提升店铺销量广告必不可少，分析对手的广告投放策略，不断调整完善自身才是正道。

分析竞品的价格

不要一味和竞争对手打价格战，别人进入这个品类已久，销量基本稳定，不需要投入太多预算在产品运营上。但我们不同，前期推广运营的投入不容忽视，如果发现利润空间太小不如放弃与对手竞争价格，多花心思在产品运营上，价格从来都不是决定因素，大可放平心态、稳步前行!

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