亚马逊广告不出单怎么办?建议看看这篇文章-ESG跨境

亚马逊广告不出单怎么办？作为一枚亚马逊新手卖家，你是不是也曾遇到过以下令你迷茫的棘手问题呢?比如：广告报表里面有很多点了一次两次不出单的关键词，但是这些关键词跟产品也是相关的，大概统计了一下，这些词的花费占比其实不少。那么该如何改善这种状况呢?

首先，如果亚马逊广告是精准匹配的话，这种直接可以干预和调整。

1.如果是新品推广期，针对有花费而不出单的词，进行降acos处理(bid下调10%-20%)

2.如果是listing相对比较稳定，销量和小类排名针对有花费而不出单的词，同样也是降acos处理——bid下调30%左右。

3.如果是花费占整体campaign的预算比例较大时，还需要下调更“狠”些，不然会抢“预算”。

4.如果是广泛匹配的话，这时候是需要拉近7day或者14day的search term report仔细看customer search term，找到这些不出单的词，然后进行精准否定。

其次，需要考虑的是：如果大量这种相关性较好的词不转化，是否是产品没有足够的吸引力，产品同质化严重等原因导致的。除此之外，产品图片，review等等这些基础优化工作是否优化得不够到位，所以客户跳转到其他产品去了。

检查这个词是否相关，最直接的方法就是用这个词在亚马逊上搜索，查看首页搜索结果和自身的产品是不是同一个类型(功能，外观，价格，使用场景等)，这才是相关性验证的比较直接有效的方式，建议不要单纯地凭自己的主观去猜测。

其次关于亚马逊广告形式的选择对产品出单影响也比较大。

1、流量曝光最大的—Sponsored Products Ads

与其他广告形式相比，Sponsored Products广告带来的流量通常是最高，广告转换率的效果也是最好。对于一些想推新品的卖家来说，首选Sponsored Products广告，因为它快速实现广告销售目标。

2、适合品牌推广的—Sponsored Brands

如果你是想重点推广告产品的品牌，扩大品牌知名度，那么Sponsored Brands将会成为你的首选。因为它所在的横幅位置十分显眼，让更多的消费者了解你的品牌或产品，为你的店铺增加流量。

但由于广告位非常少，每次点击的成本通常高于Sponsored Products 广告成本，如果你想促成产品转换，实现较低的ACoS(广告成本销售比)指标这个不推荐。

产品展示广告能向潜在消费者定位他可能感兴趣的产品页面，当你使用Product Display Ads，可以向消费者提供关于你的品牌信息。但是这种广告展位非常昂贵，并不能为你带来更多的订单跟销售额，所以Product Display Ads一般用于品牌推广跟品牌曝光，没有钱的小卖不要轻易碰。

亚马逊广告投放方法

我们前期在推广产品的时候，大卖可以考虑低价+刷单的方式快速推进(甚至是亏损)。但是小卖家的我们，微盈利已经是我们的底线了。作为小卖家而言，生存下来才是王道。

所以，我们要保证我们的每一个订单都是可以盈利了。所以，前期我们一定要根据我们产品的利润率来确定我们广告投入的AcoS可接受范围，以及我们前期广告投入的预算是多少。

切记盲目大预算来烧广告，一定根据我们产品的利润空间来设置的，有些产品的利润空间就注定没有办法通过广告来进行推广，原因很简单，利润空间无法支撑产品的广告。

我们前期在做广告的时候，建议自动和手动都来做。但是，产品前期需要的是精准的流量。所以，我们在做的时候，可以考虑先做手动。具体方法如下：

方法如下：

① 找出产品的核心关键词。

② 根据自身预算和竞价的竞争情况以及出单情况。来综合考虑选择出想要竞价的核心关键词。

③ 核心关键词做词组匹配。

④ 精准否定掉核心关键词。

这种做法的目的就是去竞价这个核心关键词下面的所有的长尾词。这些长尾词相对比较精准，我们可以通过相对低的报价和花费，拿到精准的流量，可能流量不多，但是绝对精准。前期我们要想获取亚马逊流量的扶持，就一定要把产品的转化率做起来。

前期做亚马逊广告，大家一定不要只看花费了多少钱。一定是根据流量，点击和AcoS看产品的投入产出比的。

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