干货！亚马逊店铺保持稳定出单的运营攻略-ESG跨境

亚马逊卖家最担心的就是店铺出单少销量低，怎么样才能保证店铺稳定出单?对于大部分亚马逊卖家来说是个大问题很多亚马逊卖家慢慢的学习运营套路之后，店铺都有了点起色，但是经过一段时间之后就会进入到了一个瓶颈期，优化的操作技巧每天都在做，推广的方法也试了很多，但是销售额就是提升不了，下面我们来了解下保证亚马逊店铺稳定出单的技巧。

一、亚马逊店铺的运营维护

1、选品：新品上架

在这里不再多说，选品的技巧前面已经说过了，产品的准备工作室首要的。但是记住一点就是要保证新品维持转化率在15%以上。

2、优化listing

优化listing很重要，真的很重要，请一定放在心上，不管多优秀的亚马逊运营人员，listing不完美也是白搭，也吸引不了客户。Listing页面的打造是运营的基础，一定要重视。

具体来说，当一条Listing销量稳步上升时，当一条Listing销量达到销售预期且销量稳定时，除非Listing有严重的参数错误，否则都不要调整，只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时，才有必要进行优化，但每一次优化之后，都需要有一个至少3-7天的观察期，而不是每天去调整的。在这里可以用表格去记录，什么产品，listing怎样去写的，等到下次去调整的时候只需要改动需要改动的地方就行。

3、测评

前提是要有订单量，一定要找靠谱的具有安全性的测评资源，我们需要从每天的订单里，一层一层倒推分析出订单这个流量金字塔结构，从而知道实际订单是怎么来的，最终得到我们做数据做得好和不好的原因。

4、引流

产品不是说选完之后，写写listing就放在那里不管不问了，一定要让新品有流量，浏览量还有转化率。

流量暴增：

①产品类目节点：操作方式【在上传listing时选择合适的类目节点】

优化建议：

建议参考同款热销的产品的类目节点

建议和销售产品的卖点相符合

建议选择产品竞争力较小的类目节点

不建议为了提升流量而故意放错类目节点

②页面左侧筛选条件：操作方式【在上传listing时建议丰富商品属性，可以更有效吸引买家选购自己店铺的产品】

优化建议

在上传listing时尽量将产品属性填写完整。

正确填写产品的属性，包括材质，颜色，大小，尺寸等等。

③优惠券/促销：操作方式【在满足条件后使用亚马逊coupon和促销】

优化建议

coupon更加适合单一产品促销，上新品，提升潜力商品流量时都可以使用

免减税三种促销形式可组合的时候，适合多种产品，推广新产品，清库存时都可以使用。

④站内Deal活动：操作方式【包括镇店之宝，秒杀，best deal 三种形式】

如果能够参与，不但能成倍增加流量，还能在活动过后延续效应。

不同的站点要求不同，了解好情况会后再申报。

如果一个店铺里的产品，能够保持持续稳定的售卖，亚马逊就会认定这个店铺的产品很受客户的喜爱，从而给予更多的展示和曝光。大家都知道，流量是网店的生存之本，而新店铺前期流量是非常有限的。因此，我们必须借助广告来提升流量，从而达到产品销售的最终目的。

亚马逊引流

在亚马逊平台上，引入的流量越多，产品销量越多，越会得到亚马逊的青睐，排名就会越靠前，获得的亚马逊自然流量也就更多。

除了广告(CPC和CPM)之外，我们也可以通过非广告渠道进来的自然搜索流量，我们可以把它作为沉淀流量，也就是说即便我们不再付费做广告，还是有源源不断的免费流量。

①红人营销

②seo优化

③Quora营销。Quora是类似于国内知乎一样的SNS 网站问答平台。该平台的主要目标就是积累高品质的问答。

卖家可以通过关键字，查找用户搜索的历史问题，精准定位用户的需求。通常情况下，在Quora上获得赞越多的回答，会越容易出现在用户的相关搜索上。但值得注意的是，卖家在做问答时，要对合适的问题提供有价值的答案。

卖家在Quora投放广告是点击后才进行付费的，且在无需付费的状态下，卖家就可以看到通过Quora访问网站的相关数据。而通过添加Quora pixel，卖家还可以预估特定用户群的数量。

5、查看数据

数据分析工作：运营要学会读数据，流量数据，销售数据，和广告数据，都是必须分析的。不关注流量数据，运营就失去了基础，不关注销售数据，就会对销售的变化不敏感，而不关注广告数据，要么导致广告投入产出比过高，要么导致广告没有效果还茫然不知。

而最最关键的是，每天关注你的竞争对手们：作为一名亚马逊运营，一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手，每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析，并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比，竞争对手们的销量怎么样，和自己对比，自己的销量是否有所增长，如果没有，原因是什么?

二、亚马逊运营中稳定出单需注意以下

①选品需慎重

( 因为经验和资源的不同，在选品的进展上会有差别，但对每个卖家来说，在选品上都容不得偷懒更需要谨慎。可能在大家的观念中，选品就是选择销量大利润高的产品，可是除此之外，我们的选品中，却存在了侵权，所以在这里要注意的是，选品一定要谨慎。)

②做好listing

(好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。图片按照要求处理以及产品描述)

③注重review

(Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。现在亚马逊更新Review政策，目前美国站点需要Amazon Vine做产品测评，对于卖家而言，可能接下来要转换策略。产品永远是第一位的，再者服务。)

④避免跟卖

(在运营中，我们没有跟卖过别人的产品。虽然亚马逊平台有允许跟卖的政策，但从长期运营和精品化打造的角度考虑，跟卖是完全没有必要的下下策。)

⑤注意查看各种数据

这些数据能够看出你的店铺的方向是否正确：销量、引流、转化，第一，学会看广告效果，另外看关键词排名，Listing效果的重要指标，也是你接下来需要优化的重点;第三要看下客户信息相关，这个是反馈产品表现最佳渠道，有什么售后的问题和纠纷要及时处理，同时针对客户反馈制定产品的优化。

在这里我们都建议亚马逊卖家长远考虑要往精细化运作发展，只有精细化运营，店铺才能和亚马逊平台天长地久，才可以稳定出单长久不违规的做下去。

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