亚马逊选品精要：供应链和大卖新品选品法-ESG跨境

选品几乎是贯穿亚马逊卖家运营工作，相对于小卖家资源有限、能力不足的状大卖家往往在人才信息、资源、流程等各方面更有优势，还会利用各种工具进行辅助选品。相对来说，亚马逊大卖家更容易把握市场方向如何将大卖家的这些优势为们所用，就是本节将要讲的“行业大卖家新品跟进法”和“供应商新品推荐法”。

1、行业大卖家新品跟进法

在运营中，无论哪一个类目，都会有一些耀眼的明星卖家，如果只是把他们当作茶余饭后聊天的话题、羡慕的对象，那显然是有点浪费，如果只是把他们当没有谁天生就是成功的，一名优秀的卖家之所以优秀，必然有其内在的原因对于中小卖家来说，无论是选品，还是运营，都要跟着行业大卖家，多观察他们的动向研究他们的运营技巧、学习他们的商品打造方法、思考他们的操作思路，要尝试着多问几个为什么，要在分析和学习中发现大卖家的“厉害”之处，并尽可能地将观察到的东西应用到自己的运营实践中。

从选品的角度看，行业大卖家在选品时会做更多维度的市场调研，除立足于平台的分析外，他们甚至会借助行业数据对一款商品和市场做预判，经过全方位的调研之后，才会决定是否上架某款商品。如果我们能够经常浏览行业大卖家店铺的商品，观察其新品上架的情况，就可以在这些优秀卖家上架新品的第一时间获得信息。基于大卖家的上新信息，对这些商品进行市场调研，将市场前景好的商品快速跟进上架，这样操作可以让我们站在和大卖家几乎同样的起跑线上。

中小型卖家最大的特点就是灵活，发现机会后可以快速切入、快速跟进，我们要将这个特点充分地利用起来。

当然，要想做到快速跟进亚马逊大卖家的新品，需要做到三步:

(1)找出自己所关注类目下的多个行业的大卖家，并将其记录存档

(2)养成习惯，每周浏览一次这些大卖家店铺的商品;

2，供应商新品推荐法

如果说卖家站在销售端可以知悉市场需求，那么供应商站在供应链的上游更容易知悉市场动向。

“春江水暖鸭先知”，一家有实力的供应商往往能够更精准地把握市场方向，并从研发和生产端快速切入。作为卖家，在选品的过程中要多和现有的供应商沟通，获取供应链端的商品和市场信息。

对于卖家来说，需要注意的一点是，虽然应该尽可能多地和供应商交流以获取信息，但绝不是供应商推荐的所有商品都要照单全收，而是要甄别和筛选，自己做决定。供应商推荐一款商品，我们要在第一时间在亚马逊平台上搜索，根据搜索结果评估其销量前景、利润、是否涉嫌侵权等，经过市场论证可行的商品，再纳入选品池。

另外，为了更高效地从供应商那里获得好商品的信息，日常在和供应商沟通时，要多询问诸如“你们当下卖得最好的商品是什么?”“销量排名前5名的商品是什么?”的问题，从而快速了解供应商热卖的商品，把这些商品和自己当前所销售的商品做比对，将供应商的热卖商品在亚马逊平台上做调研论证，如果市场证明可行，就纳入自己的选品池。

因此从一定意义上说，利用好供应商端的信息反馈，亚马逊卖家同样可以抓住平台爆款商品崛起的机会，这正是供应商新品推荐法对卖家的重要作用。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。