关于亚马逊大卖产品描述6个细节-ESG跨境

亚马逊的产品描述对卖家推动销量起着至关重要的作用。当然，好的产品图片是很重要。但除非它们与描述相结合，既能充分解释产品并同时说服买家购买，否则即使是百万美元的摄影师也救不了你。

我们研究了1000多条best seller listing，试图总结一下有什么共同的规律，但是很遗憾，我们研究的这1000条listing，发现并没有什么共同点

·有的写的长有的非常短

·有的写的格式整齐，有的非常凌乱

·有的完全是堆砌关键词，有的不追求关键词，只追求地道的英文表达

·有的严格遵守亚马逊的规则指导，有的则是当亚马逊的规则是放屁

以上的调查结果告诉了我们一个道理，产品描述其实真的是可以随便写，只需要根据你的产品，说清楚到底是什么产品，你自己觉得客户看了会被足够的吸引，就行了。

事情真的这么简单吗?no no no，我们精心研究发现，写产品描述还真有一些诀窍，而且是被我们无数次测试过后验证了的。

一、别在亚马逊产品描述里面堆砌关键词

我们拿自己的产品做了认真的测试，发现根本就不存在在产品描述中堆砌关键词，会让搜索结果更好的情况，也就是说，你堆砌再多的关键词，都没有任何更多的流量的加持。所以，我们建议卖家写产品描述的时候，只管追求美感以及消费者的阅读体验就够了，在产品描述这个范畴，追求的应该是转化率这个指标。

很多卖家写产品描述是这样写的：

这样写的理由是这样的，因为best seller的描述也是这样写的，我抄他的没有错。是的，你这样写不妨碍你成为best seller，因为有可能你的引流技巧很牛逼，产品很牛逼。但是，这样写并不会提升你的产品关键词排名，而且很有可能伤害消费者的整体观感。

其实，想要亚马逊的搜索引擎更好地识别你的关键词，你只要把关键词嵌入到标题，五行描述以及search term里面就够了。除非这些地方都没有办法放关键词，我们再考虑放到产品描述里面去。

二、针对谷歌搜索去优化你的产品描述

亚马逊搜索引擎不是你唯一要考虑的，你的产品有很多流量都是从google那里进来的，可能很多卖家朋友没有考虑到这一点。首先第一点，谷歌搜索引擎是会非常看重你的产品描述的，甚至会根据你的产品描述的好坏给予不同的权重，另外一点就是，你的产品描述往往就是最优先在谷歌里面呈现的，而不是标题之类信息。

以下是一个best seller 的产品描述：

我们来看下google搜索的结果：我们可以看到，google截取这个产品信息，直接呈现出来的，就是它的产品描述。

所以，在这里的最佳策略就是把你的主要关键词放在产品描述的最前面，因为这样的话客户在谷歌搜索引擎看到你的产品，就是最直观呈现的。

3. 需不需要遵守亚马逊对于产品描述的规定?

亚马逊关于产品描述的官方要求如下：

·只能写有关于产品的信息，其他的无关信息不能写。

·要写得非常清晰和整洁。

·保持简单扼要。

·一定要保证你的产品描述和产品图片是能够一一对应的。

另外有一些官方对与产品描述的补充说明也需要注意下：

·不能够写客户对你的产品很满意，就像淘宝一样晒好评之类的，亚马逊规定所有的客户意见都必须在review里面呈现。

·不能够在产品描述页面推广其他的产品，例如其他产品的促销信息等等。

·不能加上花里胡哨的句子和格式，不能加上脚本(这里和淘宝是完全区分开来)

但是，我们经过1000多条best seller listing的调查，发现违反亚马逊规定的listing其实并不在少数：

那么，我们到底需不需要完全遵守亚马逊对于产品描述的规则限制。我们的出的结论是：最好的策略是先随便写，追求更好的转化率。因为亚马逊对这一块的管理其实很不严格，如果真的出现了低概率的事情，真的是有问题，那到时候就打电话给客服处理，然后去修改得更符合规范就可以了，100%能够让你的listing安然无恙。

4. 一定要让客户阅读得非常轻松

客户是过来购物的，是要非常清晰看清楚到底这个产品卖的是什么，有什么特点，而不是来读大篇幅的文章。

其实，经过大量的调查研究发现，标题只要简短清晰就好，不需要太过去臃肿，这个时候客户的阅读体验是最高的，是最能够提升转化率的。

如果你的产品实在是很多信息，实在是需要写得更详细一点，那么，请不要写一大坨文字集中在一起，这真的是看着就晕了。就像下图这位卖家写的描述一样，是个人看了都会晕，看完都忘记自己要买的是啥了。当然，更多的人一看到这种描述，肯定不会再看一句话了，那你不就是白写了吗，还不如不写这个描述呢，多此一举。那怎么办呢?一定要用html语言，起码要进行断行，html格式也是亚马逊后台所允许以及提倡的。

如果你要写很长的产品描述，这里有几个小技巧奉献给大家：

使用主动态语句。

合理安排你的文字结构，同样的文字结构不要反复地出现。

不要使用太过于复杂的单词或者语句(有很多朋友请了专八的翻译来写产品文案，但是效果不好，原因就是句子结构和单词都太复杂了，很多买家的水平其实还是很低的)

5. 一定不要使用没有意义的形容词

这里举一个失败的产品描述的例子：

这个产品描述里太多形容词了，很多人都会对这些形容词直接就过滤掉的：

·The best

·Great

·High-quality

·Durable

·Affordable

·…and so on.

我们写的是产品描述，我们就是要让客户能够知道产品的重点信息，但是用了太多的形容词，文采是好了，但是也让客户晕了，得不到重点，最终也不能提升转化率。

6. 整个文案要着重在你产品的优势，而不是特点上面

我们在研究产品描述的时候，会发现很多的卖家喜欢在上面罗列自己产品的各种特点，搞成了一个产品说明书一样。

在这里，我们一再强调，我们写的文案的最终目的是要在竞争环境中脱颖而出。但是想上面的文案，它告诉了我们这个产品是什么，但是没有告诉我们为什么需要这个产品，拜托，客户能走到这一步，看到你的产品描述，已经知道你的产品是什么了啊。我们一定要用最少的篇幅说明产品是什么，然后花大量的篇幅说明自家产品的优势，这才是最佳的策略。

我们把侧重点放在我们产品的优势，以下是一些常用的说法：

·Save you time.

·Meet your unique needs.

·Be enjoyed by you and/or friends and family.

·Enable you to do new things.

·Change your life.

下面这个卖家朋友就写得非常好了，写出了自己的产品怎么让客户的日子过得更好，让很多朋友羡慕嫉妒恨，很值得大家进行参考：

亚马逊产品描述注意以下几点：

1、了解你的目标受众

虽然为了吸引大多数人，你很容易让你的描述变得平淡无奇，但这实际上适得其反。没有人愿意购买枯燥、模糊或非特定的产品。他们想要一些刺激和强大的东西。

在写产品描述时，要有一个明确的目标客户，深入地了解潜在客户的需求，用他们独特的生活方式来描述。

用“you” 和“your”来称呼他们，你甚至可以采用他们可能会使用的俚语或短语，使其更具会话性和相关性。

2、不偷工减料

出色的产品描述是独一无二的，它们不是来自生成器自动生成的那种千篇一律的产品描述，也不是在Fiverr上花个5美元让别人帮你写的。

你可以聘请一位专业的文案作者帮忙代写，但可能费用高昂。如果你自己没有一个内容，或者你自己不擅长写文案，小编建议你可以根据自己实际的情况来做选择。如果你想要快速推动你的销售业务，从长远来看，找一位有经验的，产品文案写得好并能很快通过审查的撰写人，这也是值得投资的。

请记住，写产品描述切勿偷工减料。

3、突出产品的好处

不要只包含产品的规格、特性和功能。使用你的描述来突出它们的优点。

它们带来了什么价值?能解决了什么问题或挑战?有什么有趣的地方?最终，它为客户提供了什么?对客户有什么好处?

4、不要忘记优化你的产品页面

正如小编之前提到的，SEO在推动产品页面流量方面发挥着重要作用。产品页面不仅是你转化的来源，也可以成为吸引新客户的重要来源。

除了你的亚马逊产品描述，还应该优化产品页面，以帮助你的店铺为更多的产品关键词排名，以提高点击率。

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