亚马逊产品引流为何这么难?产品引流都受这些因素影响-ESG跨境

亚马逊产品引流主要分站外引流和站内引流，怎么给亚马逊产品引流呢?亚马逊引流的影响因素有哪些?只有弄懂这些问题才能打造一个高质量高销量的亚马逊listing。

亚马逊产品引流方法

1、优化Listing排名引流

毋庸置疑，优化Listing是Amazon经营中尤为重要的一个环节。影响listing的因素一般有标题、关键字、图片、商品描述等。而其中的最重要影响因素是产品关键字和类目。

2、各种各样主题活动引流

营销打折引流：营销打折能够推动顾客提交订单购买，提升购率，而且在一定程度上引导流量直接进入店铺。当店家的商品设定营销打折以后，在类似的listing排行页面，会有明显的打折信息标识，进而吸引更多客户点进产品详情页，产生大量的流量。而在产品详情页面，又可以进一步展示店铺其他的商品，达到对店铺其他产品进行引流的功效。

秒杀活动引流：做为另一种主题活动引流方法，有着单独的活动页面，因而实际的引流效果也十分明显。限时秒杀的主题活动盈利较低，但假如限时秒杀有盈利空间或是亏本不多的话，仍然是一种比较好的引流方式。尤其是针对新产品，秒杀活动引流有着不错的实际效果，可以有效提高销售量和listing排行，乃至变成爆品，后期也能够产生比较好的引流效果。

3、评价体系引流

亚马逊发布两套评价体系，分别为feedback和review，feedback针对店铺，review针对商品，假如一个店面的feedback越高，ODR(订单信息不合格率)越低，可以为店面带来更好的展现位置，进而为店铺带来更大的流量。而review对listing的单一因素影响十分大，review点评的总数和质量立即影响到商品的排名和曝光，是引流的关键要素。如果可以保持较高评价的Review，就能够获得更好的曝光，那么销售量决不是难题。

4、CPC广告引流

站内广告引流是不可或缺的方式，但市场竞争激烈，使推广价格持续飙涨。站内广引流关键受CPC价格和转换率两个要素的影响，只有这两个要素表现好，才可能有高些的ROI。

亚马逊产品引流的影响因素

影响产品引流的因素主要包括：产品图片、产品标题、搜索条件、bullet point、产品描述、产品评论和产品价格等。

1、产品图片：产品的主图对于产品流量的引入是最直接的影响，卖家点击产品主图进入产品页面的穿透率也关系着产品的流量趋势。

2、产品标题：卖家的整个listing中，产品的标题可以说是listing中最重要的的一部分，买家在亚马逊搜索产品的时候，亚马逊首先匹配的就是产品的标题。

所以，卖家在产品标题的设置上一定要加入产品的核心关键词和长尾词。比如，标题关键词可设置多个，标题内容可参照买家搜索习惯，卖家可以这么写：

a：采用一般组合方式：产品品牌名+产品卖点(长尾词)+核心关键词/替代词+长尾词+卖家特色(如终身质保等特色服务);

另外要说的是，长尾词的设置方法卖家可以按找产品对于买家重要程度进行排序，符合买家搜索习惯，可以缩小范围。这样更能匹配到买家的搜索结果，提高和买家搜索配比的机率。

b：采用合并同类项法：在细分的产品类目中，卖家可以收集产品类目排名前20的产品标题，对这些产品标题的关键词进行分析，重新组合，选择一个适合自己产品的标题设置方式，这个方法比较适合新手卖家。

3、bullet point：在亚马逊listing中“bullet points”又称作“Key Product Features”可编辑的位置位于“Descriptions”选项中。

bullet point一般的编辑技巧是：突出产品的五个关键点，比如：产品的尺寸、产品的适合年龄等;每个bullet point的首字母大写;结尾处不出现标点符号;一个bullet中，出现短语要用分号分隔开;重点在描述产品的功能;不要出现促销、产品定价、公司信息、物流信息等内容。

4、Search Terms：没有标题那么重要，但现在亚马逊竞争激烈，善用这部分，也能带来流量。

这里小编要说明一下，买家搜索关键词首先匹配的是产品的标题，然后进入第二层匹配的才是search terms 。所以，还是建议卖家先做好产品关键词。

5、产品描述：对产品的功能和卖点进行描述，建议卖家尽可能地选用主要的产品关键词。

6、产品评论：也就是我们常说的review，高评级的review能够提升listing的排名和权重，所以，好的review也直接关系着产品所能带来的流量以及转化率。

7、产品价格：产品的定价会使得产品流量倾斜，就是在短时间内给产品带来一定的流量，比较适合新产品。所以，产品的定价很重要，要合乎产品定价范围，不能太高也不能太低。

以上是亚马逊产品引流的相关知识点介绍，希望能帮助卖家实现大卖。

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