运营必知！10个方法有效提高亚马逊店铺的销量-ESG跨境

亚马逊怎么做才能出单_?尽管亚马逊上产品的利润高，但竞争与日俱增，如果你并没有按照正确的方式处理亚马逊的第三方销售，并制定科学的适应性战略，那么最终会导致你无利可图。所以，当你想要扩大亚马逊店铺规模，必须要对平台政策有着深刻的了解。为了确保稳定地增加产品出单量，我汇总了10个可靠的亚马逊销售技巧。

1、优化在亚马逊内部的搜索排名

大多数客户寻找产品的途径始于亚马逊，因此，在搜索结果列表里是否排行第一，代表着你业务的成败。

所以，亚马逊最要的销售秘诀之一就是优化搜索结果列表里的排名。

确保它的搜索引擎能够轻松识别你产品的关键字，并了解你的产品，然后平台根据这些数据把你的产品进行相应的排名。

利用关键词研究工具

亚马逊关键词工具的重要性在于让卖家了解他们的潜在买家。将使用收集来的信息形成亚马逊营销策略，并迅速提高亚马逊产品的知名度和排名。

亚马逊SEO优化

使用亚马逊SEO可以优化你的产品，因为它们的相关词可以让你在亚马逊的搜索结果中排名很高。当正确的使用关键词优化产品信息的时候，产品的可见度也会逐渐爬升，带来更多的销售额，更多详细内容可查看《亚马逊seo推广_亚马逊产品SEO优化listing技巧- Jungle Scout中国官网》

如果，你的产品出现在第三页或者更后，无论产品多么出色，都不太可能有着较高的销售量。为了方便和省心，大多数人只会选择前1-2页。

具体产品的排名是亚马逊内部一套独立的A9算法算出来的，当客户在搜索引擎中输入关键字时，它们会立即将客户引导至正确的页面。

亚马逊A9流程一般分为两个步骤：

关键字的过滤

客户购买的可能性

该算法首先考虑客户输入的关键字，并在关键字出现在客户列表中的时候定位到你的产品。

最后，亚马逊会直接查看卖家产品性能，若同时包含关键字和较高的性能比，则产品的排名就会上升。

所以，整理好你产品重要的关键字清单，请确保这些清单中的关键字最后包含在产品的标题、说明以及整个产品的其他区域中。

小学时候学的根据一个词语造句，总会吧?

这个时候你需要认真考虑你品牌的名称、产品名称、材料、颜色、尺寸以及数量等，确保每个环节不会漏掉一个关键字。

提示，不要在每个产品定义的说明中添加没有必要的关键字，客户仍然需要清楚地阅读你产品说明。

亚马逊PPC

亚马逊怎么可能没有自己的广告营销服务呢?

如果你有额外的广告预算，亚马逊会提供多种方式和类型来对你的产品进行广告活动。

无论卖家喜欢自定义广告还是通过亚马逊的自动化展示，多种渠道亚马逊都能满足你，你只需要为每次客户的点击付费就行了。

2、灵活的亚马逊定价策略

如果你想与较大的卖家一争高下，那么价格竞争(价格战)是必不可少的的环节。

除非你的产品具有唯一性，否则只能在获得利润的同时价格压得越低越好。

价格即为市场的适应性，市场需求在不断变化，消费者越来越难伺候，新的竞争者不断涌现，因此必须积极主动地确保你的价格与时俱进。

对于经验不足、库存有限的卖家，根据竞争对手的目前定价趋势可以选择手动更改价格,但是如果产品较多，范围较广，则需要用工具重新计算自动更改定价，并保持可盈利的利润。

诸如rePRICEr.com之类的著名定价工具，可以实现许多自动定价功能和独特的定价算法。

3、高品质的产品图像

产品图像，是决定消费者是否决定购买你商品的重要因素之一。

因此，花费较多的时间和金钱来正确的拍摄产品是很有必要做的事情。

模糊和粗糙的照片会让客户立即把你拒之门外，并给你的店铺带来负面印象，还会使你的排名下降。

所以，确保你的产品图像拥有大量的照片，通过不同角度的展示、产品细节来提高客户的购买欲望。

光依靠最低的价格是无法把产品做起来，何况达到最低限度就只能比曝光度和产品质量了。

推荐：

始终在纯白且无杂色的背景下拍摄照片，简单而高级。又不是每个人都具有空间思维，大部分消费者难以想象自己使用你产品的场景。

对于潜在消费者而言，他们也通常是在家中浏览你的产品，多数购买产品的意图是改善自己的日常生活。

最主要是，现在摄影师薪资也都不高…

亚马逊图像准则：

主图像必须是专业照片

图像必须清晰、准确、色彩度高

产品照片至少填充整个图像框的85%，且背景必须为白色

图片不得包含任何不必要的文字和水印

建议图像单图大于1k像素

图像边最小为500像素，最大为1w像素

最大缩放比5：1

每个图像最大为10MB

首选JPEG图像，也可以TIFF、PNG和GIF

sRGB或CMYK色彩模式

文件名必须包含产品标识

图像已被压缩

4、设置亚马逊的购买栏

购买栏，也就是提供给客户具有选择功能的购买方式按钮。

购买栏可以让客户清晰地知道自己需要的是该产品是新的还是二手，运输速度以及额外的礼品赠送或优惠。

等用户输入所有信息后，即可添加到用户的购物车，然后准备付款。

购买栏相当于你产品的门面，那么并不是每个人都可以得到亚马逊的“购买框”服务。

可以用以下方法增加获得购买框的机会：

价格具有竞争力

库存丰厚

使用Amazon FBA或卖家Prime

快速的运输时间

评分

产品评论数

产品包装

出色的产品跟踪信息

按时交货

较低的退款率和取消率

5、亚马逊物流(FBA)

绝大部分买家对亚马逊物流有着极高的信任感，他们会优先选择拥有亚马逊物流的产品。

尽管使用FBA并不是你打造一个成功店铺的唯一途径，但它可以给消费者提供Amazon Prime，并让你在极短的交货时间中受益。

当然，使用FBA需要支付更高的费用，可以在后期打算走品牌或其他高端领域的时候使用，从长远来看，你的销售和整体策略都会受益。

6、自动化评论工具

评价嘛，影响销量最直接的环节。

要为你产品打造坚实的评论基础，那产品交付后不久就要与客户联系，寻求评论和反馈。即使客户有负面意见，你也可以提前解决问题。

可以使用亚马逊的自动请求评论功能，并要求获得星级。

最后插一句，不刷评论(真人测评)是不可能的，这辈子都是不可能的~

7、学会管理亚马逊客户服务

有客服的存在才会有回头客，积极地去回复卖家通过客服对于商品的问题，专业的解决这些问题可以将负面沟通变成一种有利可图的交易。

卖家可以自己选择处理客服方面的事情，或者也可以让亚马逊代为托管(CSBA)。

但是目前CSBA不可以卖家自主选择，而是CSBA主动邀请才可以获得。持续关注官方新闻，有很大可能性你可以得到这项服务。

考虑到亚马逊通过客户反馈的意见来定制你的客户服务，如果有交货、运输或产品等问题，需要尽快解决，确保礼貌和专业的回复客户。

8、遵守亚马逊卖家准则

要想打造一个较好的品牌店，那就要遵守亚马逊官方平台政策。一般来说，大家都知道该做什么不该做什么。

不过，往往不该做的事，却是最赚钱的事。

9、亚马逊库存管理

如果没有良好的库存管理，那多种渠道销售产品会变得混乱。倘若你选择了FBA，即使能受益，也要有效地管理库存。

亚马逊排名主要因素之一就是产品库存。

库存过低或产品完全缺货，会严重影响产品整体排名。

10、内容优化

要记住不管什么时候，产品的内容都是占大头，产品清单写得好、内容丰富，更能吸引买家。

描述产品的时候，有产品故事的应该可以着重讲故事，没有也要编，并阐明产品的关键特征。

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