亚马逊Review分析，如何把握Review营销技巧?-ESG跨境

亚马逊上吗大部分买家在下单前都会都会去浏览Review，因此一些好的亚马逊Review对产品的转化影响巨大，很多亚马逊卖家知道Review的重要性，却不懂得如何利用亚马逊Review，今天我们来学习下亚马逊Review营销技巧。

亚马逊Review营销是什么?

一种是通过蹭竞品热度来为自己产品做站内引流。一种是通过Helpful功能来操纵Review排名。这种营销方法的技巧点一就是需要运营者去给竞品做测评，但不是叫你给竞品刷差评哈!你要做的便是给你的竞品刷一个带图片和视频的好评，如果没有自养号那可找第三方的服务商来去帮你把你刷的好评Review通过Helpful的功能顶到前三名去。

如何蹭竞品的热度?

简言之就是运营者通过一个跟自己类目差不多的且Listing质量还不错的竞品来蹭对方流量的营销方式。。

一个宠物靴子蹭宠物衣服热度的例子。有经验的老爷们应该都能知道小编所举例的是Review营销中的第一种营销方式。即捆绑营销。

同时多分析几个竞争对手产品 Review，将竞争对手热卖的 SKU 卖点，提炼出来，这样就可以确保品符合市场需求，因为这些都是基于市场测试得出的数据，可以减少我们前期选品试错的成本。

3.5星对我们来说都属于差评，若产品整体评分低于3.5星，那这个产品的整体市场反馈基本呈现负面状态，不是设计缺陷，就是功能不合理。选择这样的产品，后续运营会很辛苦。

何为捆绑营销?

即选择与自身产品相搭配的大牌Listing,例如宠物衣服配宠物靴子，宠物窝配宠物睡袍等等，当你给竞品刷好评时，Review的文案除了要阐述竞品的产品外，更多的是要描述某种搭配有多么好看，或者某种产品多么匹配这个大牌产品。

这个Review第一种是宠物项圈，第二种是宠物线束，第三种是宠物靴子，且这条Review的Helpful被用户顶到了排名第一，但这条Review显然并不是竞争对手为了引流蹭热点而留下的。以一名专业运营者的身份来看，这条Review如果是你给的，那这条Review的首句便是你必须得去优化的地方。

也就是说在给竞品Review做自己的产品引流时，你的文案必须得委婉又不打草惊蛇地让消费者知道，这种宠物靴子配上宠物线束和项圈能让你的物展示出一种怎样的效果。

何为替代营销?

即选择大牌Listing的替代品，例如某两款夹克，然后Review可以说自己同时买了2款产品，一款是大牌的，一款是×××的，大牌的更适合在×××场景下使用，而不适合在×××场景下使用，相反另一款产品更适合在后者使用等等。

两种宠物衣服，在做Review的替代营销时，运营者不妨这样说：你一共为你的宠物宝贝购买了两款冬季衣服，格子衣服非常适合居家休闲时，但出门遛狗逛街时略显呆板不太合适，而粉色衣服恰巧适合遛狗逛街时穿。

透过现象看本质，能够学会理性分析，看见其中的本质，就能创造收获财富的机会。以上就是小编整理的从亚马逊Review营销，希望给大家带来一些爆单产品。

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