如何提升eBay店铺的转化效果?-ESG跨境

如何提升eBay店铺的转化效果?

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2022-03-26
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在ebay如何提高流量转化是一个大问题?如何提升eBay店铺转化的效果?实际上,我们还可以将这一过程模拟为“漏斗模型”。首选,我们需要将转化过程分解为几点进行分析。

在如何提高流量转化是一个大问题?如何提升店铺转化的效果?实际上,我们还可以将这一过程模拟为“漏斗模型”。首选,我们需要将转化过程分解为几点进行分析。

一、“漏斗模型”

根据买家的购买流程步骤,我们需要了解买家的购买过程:曝光,>页面浏览,>购买交易转化。要改善这种转化,我们需要做出越来越精确地曝光和点击率。到了后期,我们只能结合产品细节页面的卖点挖掘和展示来提高转化率。


1.增加曝光+精确曝光。

需要注意的是:用合适的关键词标题描述不同时期的产品,尽量填入属性(应该填入基本属性,从中了解更多的热门属性与热门竞争对手的相同属性),因为完整属性可以增加产品的曝光度,同时也有利于产品的基本组合。除免费流量外,我们还可以选择付费流量,比如直通车,通过产品推广,关键字竞价等达到流量的曝光。


2.点击率。

搜索产品标题中涉及的热门词,分析搜索结果下主形象的环境,利用差异化展示来有效地吸引买家的注意和点击,“万绿丛中一点红”我想你已经听说了。产品曝光更多的是通过曝光和展示的方式进行,比如“文字、图片、视频”等基本的内容载体展示。因此,必须在这方面做出足够的努力,复制有吸引力的,精美专业的图片和诱人的视频。


3.产品本身。

站在卖家的角度谈产品本身,只有了解业务的人才能做好。但在买家看来,什么是使用场景呢?买家在什么情况下会选择购买这些商品?不管是在线购物还是实体店购物,销售都是建立在消费者和商家信任的基础之上的。销售者要从买家的角度分析产品的功能和卖点。唯有站在消费者的角度去思考,才能更理性地认识和表现产品的特性。


二、临门一脚。

转化前的“临门一脚”曝光至浏览也可点击下订单或收藏,但未付款交易均为转化失败。好吧,那么,我们该如何踢好这临门一脚?通过分析,可能会忘记支付或者认为支付的代价比较高。这时,一些商家会选择发优惠券或发短信催款,然后效果统计,再根据产品的情况交叉催款。



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