如何打造Amazon爆款产品，让产品销量暴涨?-ESG跨境

刚做亚马逊时，总觉得前途一片光明，看着别人能轻易卖爆产品，总觉得自己若有了对的产品，合适的价格，配之恰当的营销活动也是有机会做爆的。可真到自己手里了却发现不仅没把产品做爆，运营过程中还出现了一系列的问题。

1、文化差异

选择的产品一定要迎合本土化和品类专业化。本土化特色的产品，更能触发买家的购买欲。本土化的服务，更能让买家感到亲切。迎合本土化的产品能最大限度拉近和买家之间的距离，消除隔阂。如果买家看到你卖的产品就像一个杂货铺，会让人感觉不专业，专注于做一个品类，可以让客户看到你是专业的，客户也能从店铺中买到很多配套的产品，这样不仅对品牌运营有好处，也方便推广同类目的产品。

2、产品开发

产品开发时间过长，进展缓慢想快速打进市场，产品生产周期在保质保量的同时，卖家要加快进度。在当下互联网信息共享的时代，慢工出细活儿固然好，但也给了竞争对手大量的时间。很多工厂在承接产品生产的过程中销售员、业务员、发货人员等均可能成为竞争对手打探的对象。所以，挖掘好产品后，我们要加快生产，在保质保量的前提下做好防泄密工作，让产品在上市初期能有个好的开始。

3、产品竞争

没有绝对的好产品，但放对了市场的产品就是好产品，这样的产品才有可能被打造为爆款产品。

比如一个新卖家，一开始做亚马逊就选择德国站(蓝海)，加拿大站等蓝海市场，竞争适中，需求也可以，那么你成长和成就爆款的几率就大。尤其是欧洲站的德国，目前有VAT的限制以及小语种的制约，但只要卖家注册了VAT就相当于有了合法的保障，在众多被洗牌后的卖家中，占据他们原来的地位，需求那么大，换的只是不同的专业卖家。

4、产品优势

没有卖点作支撑，无法有效说服买家购买。有需求就一定会有市场，关键是如何找到目标用户，找到后如何打动他们使之产生购买欲望?前者可通过种种引流渠道找到意向用户，后者卖家需在了解用户需求的基础上进行开发或生产。用户需求在哪里可被挖掘到?卖家可通过搜索引擎、行业分析报告、社交媒体使用关键词搜索找到特定信息，这需要卖家耐心的搜索，且对于社交平台上小组这种组织，可以多逛逛，了解他们关心的信息，这些也是非常容易找到的。

5、排名规则

了解排名规则，防止恶意竞争，增加用户购买体验。有人总想走小道，到头来一场空。产品排名规则涉及到的影响因素有多很多，卖家可多多学习了解，知道销货成本是什么，怎么样做能更好的优化产品，对涉及到的影响因素，我们应认真的优化且向优秀目标进发，在此过程中，除了不定期学习且了解规则变动外，对运营技巧的不断学习也是必要的。

6、营销策略

营销策略要提前制定，执行力要更紧营销策略，特别是对爆款打造或新品测款上。这个策略不是定死的，而是大框架下依附产品的运营数据随时进行微调的。比如说前期我们要明确受众用户，如何把产品推送到这类用户眼前，如何增加买家黏着性，如何增加回购率，围绕这类数据，策略也好，营销费用也好，都需要应变。但在大框架下，团队执行力如何保证，这很考验负责人。负责人可先依据营销策略写出项目进度表，每月，每两周、每周、每天要做的事，达成的目标都要写清楚，责任到人。虽说实际情况是多变的，但如若与达成的数据相差太多，应追责到人。

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