亚马逊选品实操步骤，手把手教你做亚马逊市场调研-ESG跨境

对于大部分亚马逊卖家而言，拥有一套亚马逊账号之后第一件事就是面临如何进行亚马逊选品！选对了方向事半功倍，选错了产品事倍功半。当你想做一款产品却不知道有没竞争力的时候，我们怎么去判断这产品有没做的意义呢?

从哪几个维度去做亚马逊选品调研呢?我们重点从以下几个方面去分析：

一、市场容量分析

1、排名

这部分我们可以下载小类下的BSR的前100名，对这些listing做一个分析，可以把排名划分为不同的几个阶段，如下图;把这前100条listing做一个数据分析，不同阶段的排名分别有多少数量，因为有的小类虽然排名不错，但是大类排名靠后的话也是没有意义的，所以在这里我们如果排名大于10000名数量越多市场容量则越小，反之进入前一万的数量越多，那么市场也会越大。

2、销量

和上述步骤一样，分析前100的listing的销量情况，也可以按上述表格做一个分段，具体怎么一个阶段划分可以按自己的理解，一样的，进入高销量段的listing数量越多，相应的市场容量会更大。

那么我们怎么知道listing的销量情况呢?

1、Jungle Scout（选品工具）亚马逊的畅销榜排名（BSR）、历史销售和内部数据等，每月收集超过百万个数据点进行分析。

我们的数据科学家团队使用大数据搭建模型用来估算产品的日/月销量和历史趋势。收入的计算方法是将月销售额乘以当前的Buy Box价格。这些模型和数据会不间断地更新，以确保您通过JS插件获得最新的数据信息来做选品决策。

2、Review数量预估

这个主要是根据亚马逊一个普遍留评率去计算，统计listing的review数量再除以0.05，这里主要是针对VP评论，更细一点的可以把一年以上的链接按5%计算，一年以下的则按1%。

3、排名预估

熟悉一个类目对排名的对应销量还是非常熟悉的，对于那些排名不是非常稳定的可以取排名预估销量和review预估销量的平均值。

4、库存监控

这个主要是对listing的库存数量做一个监控去判断产品的销量，方法是把竞品链接的商品添加999到购物车，数量低于999会提示数量只有多少多少，我们记录下来，第二天看还剩多少库存即可，这个只适用于库存数量低于999以及链接没有设置最大购买量的listing。

3、关键词热度

关键词虽然没有销量去判断来的直接，但是也是有很大的参考意义，这个我们需要选取最核心的关键词，到关键词工具进行搜索查看搜索热度有多少，关键词搜索量越大，市场容量也越大。

二. 竞争程度分析

1. 竞品数量

竞品的数量判断是用最核心的关键词在亚马逊搜索，查看竞品有多少的数量有多少，竞品的数量越多竞争也就越激烈，需要注意的是直接用关键词搜索显示的搜索结果第一页的数量往往是被隐藏了的，我们需要定位在最后一页的数据才是最准确的。

2. 品牌分布

当我们要做一个产品的时候我们需要看下类目下的大牌占有情况，品牌占有越低我们进入成功的可能性更大，如果一家品牌占比超过30%则就可以认为已经形成垄断，多家品牌占比60%也属于垄断了。

3. Review数量

从榜单中看review的数量情况可以判断出产品的竞争情况如何，review越多我们赶超的难度就会越大，那多少算竞争不大呢?我个人的理解是review数量小于100的占比越高则竞争情况越小。

4. 自营占比

亚马逊发货方式有三种：FBA，FBM，AMZ;其中AMZ又包括亚马逊本身以及VC等账号，大家都知道VC账号的特权是非常大的，所以我们分析也需要把这个考虑进去，AMZ占比越高，我们的难度会越大。

5. 上架时间

这里我们主要分析在6个月以内的新listing的占比情况，计算方法是这个时间内上架的listing数/总产品数，占比越高越好;另外还可以统计3个月内上架的产品达到预期排名的listing的比例，越高越好。

三、价格分析

分析BSR 100的平均价格在多少，最高和最低分别是多少，方便知道价格的跨度情况，另外分析出价格和销量的一个分布情况，通过分析可以清楚的知道那个价格阶段的销量更为理想。

四、产品生命周期

这块可以查看以前的文章《产品周期一般有几个阶段_亚马逊产品周期寿命》https://www.junglescout.cn/blog/34515/，了解产品萌芽期，成长期，成熟期，稳定期，衰退期等个股阶段的推广，那么怎么判断是产品处于哪个时期呢?

1、萌芽期

在上架初期，排名的波动非常大，时而上升时而下降

2、成长期

这个阶段可能价格会有波动，但是排名处于持续上涨阶段

3、稳定期

价格和排名都持续稳定，说明产品处于稳定期

4、成熟期

价格慢慢下降趋势，排名相对稳定，说明产品处于成熟期

5、衰退期

排名和价格都开始下降，则产品处于衰退期

五、竞品分析

这里主要分析竞品的QA，Review，从QA和review中我们可以清楚的了解产品的优缺点，缺点的地方我们能不能改进;卖家的背景情况;方便我们知道卖家的背后势力，运营团队以及资金的情况，推起一款产品往往和这些因素也是密不可分的。

六 、成本利润分析

做生意是为了赚取利润，如果上述的分析各项都非常棒，却没有利润也是没有意义的，所以利润这一块也是非常重要，像我们自己的成本头程这些我们可以很清楚的计算，亚马逊配送费和佣金之类的费用可以通过FBA计算器等查询到一个大概的数值。

亚马逊选品方向各有不同，总归是要结合自身优势，取长补短，因势导利。有强大运营能力的可以偏向红海产品，资金雄厚的可以做库存深，单价高的产品，亚马逊小卖初创企业选品可以偏蓝海高利润产品。

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