常见的亚马逊选品问题有哪些?卖家有哪些不同的选品方式?-ESG跨境

亚马逊卖家选品时，不仅要摸索优良的方法和规划适合自己的产品，还要发现自己选品的问题，下面我们一起来看看常见的亚马逊选品问题有哪些?

亚马逊选品问题有哪些？

1、不建议大家使用铺货模式，除非有极强的风险应对和处理能力!

铺货的年代已然过去，成功率也大幅降低。铺货模式会存在以下问题：

需要大量人力支撑，大部分卖家因此入不敷出。

SKU太多，广告和其他营销方式的投入产出比太低。

账户风险极大，易出现产品不合规/侵权/配送绩效的问题。

2.、切勿盲目相信市面上各类所谓的“亚马逊选品预测数据”

选品是否准确，很大程度上取决于数据是否精准，而大部分卖家的痛点在于无法获得准确的数据，从而便会参考所谓的“亚马逊选品预测数据”，但很多”亚马逊选品预测数据”既不准确又十分单一，并不能真正起到指导选品的作用。例如，某品类的市场需求量很大，看起来你去卖也可以分一杯羹，但如果我们进一步分析，会发现该品类下的销量被Top 5的品牌占据了大部分，即使进入，也未必能赚钱。

3、不是别人家好卖的产品到你家一样好卖

原因在于亚马逊选品是指选择一个(细分)品类，而不是选择具体的某款产品，个体分析误差远大于品类分析误差，换个说法，分析500个ASIN的准确度会高于分析其中1个ASIN。

举个例子，某款耳机卖得很好，可能是它自带品牌光环，也有可能是它上架时间久，还有可能它掌握了某项核心技术。你去做一款类似的耳机出来未必就一样好卖。

亚马逊选品指南

亚马逊选品的核心因素

1、市场需求大

2、利润空间大

3、物流通畅

4、产品具有核心竞争优势

5、品牌粘度低

6、易损坏程度低

7、法律风险小

如果一个产品能具备上面的特点，毫无疑问是一款能挣钱的产品。那么卖家应该遵循怎样的思路及方法去选择这样的产品呢。

1、获得新产品灵感

可以从亚马逊页面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等栏目查看相应的产品，作为参考。

阅读行业杂志及媒体，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多参加一些行业展会。

2、调研产品市场表现及潜力

产品潜力可以从以下角度分析

销售趋势、合规性、知识产权、季节性、退货率、产品满意度、产品属性偏好、头部品牌属性、广告竞争度、特效产品价格区间以及市场竞争程度、市场容量。

产品满意度可以从客户对产品的接受度、对新品的接受度、总体满意度以及产品退货率来考虑。

市场竞争程度可以从在手产品数量、Top品牌占比、CN竞争卖家以及广告竞争度来分析。

3、明确产品成本以及费用预算

完成第二个步骤后，我们需要对自身的优势作一个评估，比如在价格成本上是否具有优势、自己的供应链是否稳定以及产品的品质是否过关。

通常的成本包括以下几项:

产品成本 = 出长成本 + 包装成本

亚马逊运营费用 = 月服务费 +UPC费用 +图片拍摄费 +销售佣金 +配送费 +广告费 +仓储费 +促销活动费用 +其它费用

物流成本 = 运营 +关税 +(可能产生海外仓退货换标费用+贴标费用)

销售利润 = 销售额 – 产品成本 – 亚马逊费用 – 物流成本 -外币收款手续费

4、寻找供应商及商谈合作细节

当你确认自己想要的产品后，就可以找合适的供应商。供应商最好有过同类型产品的生产经验，卖家最好要求查看样板产品以确保品质。

5、完善产品，推出新品

当产品在市场上有了稳定的增速之后，这个时候可以考虑进行产品优化及迭代工作，推出新的产品以满足市场目标客户源源不断地需求。

了解到常见的亚马逊选品问题了之后一定要注意越过他，尽量不要去触及，然后有了各大卖家的选品方法，这样知己知彼，应该离百战百胜就不远了。

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