关键词决定流量、销量和利润，如何确定亚马逊关键词?-ESG跨境

关键词就是流量，流量就是销量，由此可见，关键词是多么重要。在亚马逊的listing中，需要把合适的关键词埋入到Title、Bullet Point、Description和后台的Search Term供亚马逊搜索引擎进行识别和解析，在买家进行搜索时，亚马逊就能根据解析结果匹配，将商品呈现在买家搜索结果页中，完成曝光。关键词就是产品的识别证件。

进入主题前，考虑到本文是面对亚马逊小白卖家。

我们先啰嗦说明什么是主关键词?什么是长尾关键词?

主关键词：

1、在很多情况下，就是产品的名称，它是最能简单直接的体现产品属性的词。

2、从搜索效果上来看，一般是大词，热词，搜索量很高，大卖会直接使用。

3、主关键词一般是由1-3个单词组成，一般不超过3个单词;

长尾关键词：

1、可简单的定义为精准的关键词，它既能表现产品具体特征又符合客户精确搜索习惯。

2、从长尾关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势。

3、长尾关键词主要是根据主要关键词延伸的长尾词，一般有3-5个单词组成。

1、亚马逊站内功能

(1)亚马逊搜索框推荐

当你在亚马逊前台输入关键词时，系统会根据搜索的相关程度，给你推荐搜索量较高的关键词。这些词都是亚马逊上买家真实行为产生的关键词，准确度很高。

竞品，尤其是类目头部竞品的listing，是值得学习的榜样，分析竞品的Title、Bullet Point、Description、Review和Q&A模块，可以找到很多关键词。

在广告系统中，有两处可以帮助发现产品的关键词。

A:创建广告活动使用关键词打广告时，系统会根据选择的ASIN相关程度推荐搜索量高的关键词。如下图中的产品是做运动水壶配件的，在选择了ASIN以后，就推荐了一些主要关键词，这些都是反应买家在平台搜索行为的词。

在广告运行一段时间后，就可以去后台下载广告报表，在报表中可以看到买家的搜索词、点击次数、花费、产生的订单、销售额和acos等数据，报表中表现优异acos很低的关键词，值得重点培养。具体的在后面的广告环节再细讲。

(4)利用亚马逊品牌分析

卖家完成品牌备案以后才能注册品牌分析功能。在找产品关键词时，可以利用品牌分析的亚马逊搜索词报告(Amazon Search Term Report)子功能，输入关键词或者ASIN来找关键词。

最后，根据以上方法收集到的关键词，分主关键词和长尾关键词统一管理，再根据关键词的搜索热度，集中度和PPC价格，再结合自身的实力，选定主推关键词，埋入到listing的Title、Bullet Point和Description等内容中。

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