深入解析Amazon DSP,品牌DSP广告投放策略！-ESG跨境

亚马逊DSP是什么?在亚马逊需求方平台(DSP)，允许广告商在亚马逊网站和应用程序，以及第三方网站编程触及受众。

许多品牌直到最近才开始使用Amazon PPC，他们还不准备冒险离开舒适区进入程序化显示世界。

但是，当实施正确的DSP策略时，品牌在所有重要性能指标上的表现必将上升，这绝对是游戏规则的改变者。

简而言之，使用DSP的品牌可以利用亚马逊的大量客户数据来吸引更多具有品牌创意的购物者。亚马逊表示，与单独的PPC相比，展示广告可以吸引10倍以上的高购买力购物者。

亚马逊甚至可以根据你的具体需求量身定制全面的广告方案。

如需深入了解可点击这个链接：

https://advertising.amazon.cn/products/amazon-dsp?ref_=a20m_cn_gw_m_p_dsp_t1

1、关于亚马逊DSP常见的四个问题

亚马逊DSP有哪几种形式?

DSP分产品展示广告和内容展示广告(包括文章或视频)以及品牌展示广告。

亚马逊DSP如何使用?费用如何?

亚马逊DSP 展示广告是按照千次展现量(CPM)进行收费，以美国为例大概预估是4美金每千次展现，其他国家站点比美国站低一点。展示广告的投放可以通过亚马逊专门的广告经理或者亚马逊授权的代理商进行投放。每个站点有不同的要求和最低合同金额，最低可达$5000 美金/月。如果想要了解各个国家的投放预算该如何设置，您可以通过与广告经理沟通您的生意需求和目标，结合品类情况定制自己的DSP 广告方案。

亚马逊DSP广告会出现在哪些地方?

Amazon DSP以编程方式在亚马逊拥有和运营的网站和应用(例如www.amazon.com和IMDb)中投放广告。此外，广告商可以通过Amazon Publisher Services以及第三方广告联盟网站站点直接访问广告资源(熟悉谷歌adsense和facebook联盟的同学应该比较容易理解)

相信大家对Facebook的广告一点都不陌生，Facebook广告是通过定制人群标签来向人群展示的主流展示广告模式。包括Google等各大平台，都有非常成熟的展示广告。

亚马逊的展示广告有什么区别?

亚马逊展示广告对亚马逊卖家来说，无疑是新添的一大神器。主要体现在以下几点：

1、亚马逊有大几亿的Prime会员，这些都是我们可以选择的展示对象!广告主可以选年纪、性别、买家住址、甚至用什么手机、开什么型号的汽车等等，一共上百种定制用户人群标签。

2、亚马逊的广告展示渠道，大部分是在站内，而且亚马逊一直把各种新资源分配给亚马逊展示广告。

第一条review左边的位置

观众生成器

Audience Builder是一种自助服务工具，可让DSP用户创建特定的竞争对手受众。可以根据客户与卖家的品牌，竞争品牌，产品和搜索的先前互动来建立竞争对手的受众群体。

广告商可以使用Audience Builder获得的信息来重新定位可能购买其产品的受众。值得注意的是，只有处于有效状态的受众群体才能被添加到广告系列中。

OCD Custom Predicts是一种上下文定位工具，使广告商可以实时利用趋势内容和相应的库存。

该功能通过每天扩展的基于关键字的定位细分来帮助企业实现其客户覆盖目标。Custom Predicts为使用DSP的品牌和卖家提供了更大的相关性和影响力。

DV自定义上下文是一种上下文定位功能，允许广告商利用DV的本体功能，这是一组概念和类别之间的关系。

它还利用其品牌安全知识来开展更有效的宣传活动。DV的解决方案使用上下文类别来达到交互式广告局类别的1级和2级，特定于品牌的类别，行为补充类别和季节性类别。

竞标策略

DSP用户可以为最近创建的订单选择出价策略。提供的选项是“最大化性能”和“同时花费全部预算并最大化性能”。

默认的出价策略是“同时支出全部预算并最大限度地提高效果”，这比预算的优先级更高。要优先考虑广告系列的效果而不是费用，请选择“最大化效果”选项。

选择“最大化效果”选项以实现业务目标后，请确保监视和调整出价金额。

目标和优化

本部分集成了目标KPI选择和所有可用的自动优化功能，广告客户可以轻松选择广告系列的目标和目标KPI。

可用的优化功能将根据所选的选项生成，然后用户将能够选择“出价优化模型”选项，而不再需要为每个订单项选择“优化类型”。

PMP交易疑难排解

DSP用户可以从美国，加拿大，英国，法国，西班牙，意大利，德国和印度的交易详细信息页面中解决交易交付问题。

广告客户可以查看与交易对应的所有订单项，订单项未出价的原因以及出价请求的百分比受到影响的原因。

卖家还可以选择根据出价未达到预期的原因更改每个项目的设置来提高交易的出价。

API报告

该API的报告功能可以让广告客户获取他们的DSP运动的在全球范围内的业绩报告。

用户能够按广告客户ID和指标过滤报告结果(超过400个指标可用)。

3、亚马逊DSP广告投放策略

DSP广告创意需求较高，建议由专业的投放机构来完成投放或者优化。

广告主要出现在移动端的搜索结果中，通过视频展示产品，能够有效提高产品被购买率。

因为决定DSP广告投放效果的影响其实有很多，除了我们之前提到的一些公开透明的指标之外，像服务和资源这些指标难以评测(即使把帐号交给一个服务商，其内部不同的人来操作也可能会有不同的效果)。另外，对于技术层面的细节服务商们也基本上是“守口如瓶”，所以广告主不亲自试用的话无法知道它的效果到底如何，是不是真的适合自己。

另外在试用前，还要注意提前和平台沟通了解基本的托管服务条款，比如平台开户的金额门槛，还有是否支持退款等，以免产生不必要的麻烦。

尝试投放时方法需要利用科学的统计学方法，涉及到两个方面：

一是对照实验，在两家或者多家平台你设置相同的投放条件，同样的素材，然后小预算，高出价。

第二个是抽样，比如你在一个平台投放一段时间的DSP后发现效果一般，你和平台沟通后对方往往会劝你再试试,那到底测试到什么程度算是够了呢?我有一个数字可以供大家参考:由统计学的知识可计算，在90%的置信水平下，需要的抽样数目和该领域内用户群体的点击转化率(由点击到成为用户的转化率)呈现下表的关系：

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

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