亚马逊广告投放注意事项！必须了解的广告误区-ESG跨境

相信亚马逊广告对大家来说并不陌生，现在亚马逊卖家越来越多，竞争也逐渐激烈起来，然而在如此激烈的竞争中，要想让自己的产品凸显出来，仅靠自然流量是远远不够的。所以通过站内有技巧的投放广告就显得尤为重要!但是投放广告切勿心急，以下亚马逊广告误区一定要避免!!!

首先说说亚马逊广告投放前卖家需要做的几件事情。

在对产品进行投放广告之前，您要全面的分析自己的产品是否适合打广告。例如一个售价5美金的产品，除去进货价格，头程费用等等，剩下的利润是非常低的。那么这样的产品就是不适合投放广告的。

listing文案是否优美。产品Listing内包含了大量的关键词，对亚马逊后期的广告投放至关重要，所以在投放广告前一定要确保文案已经优化好。

详情页面完整度。这里主要包括图片是否优美，是否有评价，QA问答等。这些和转化率息息相关，切勿新品上架没有评价就去开广告!

那么如果这些都准备好就可以去开广告啦!但是广告的实操更是有很多重要的细节需要大家注意：

一、首先广告的结构很重要

错误的广告结构：

①一个广告活动内有多个不同产品。这种广告结构的设置，一定会抢预算。如果你的产品A本身是比较好的，产品B不太好，但是你把A和B开在了一起，B把整个组的预算烧完了， A还没开始展现，这种情况就导致把差的产品展现给客人看，好的产品自己藏起来。所以不同产品要分开不同广告组来开。

②手动广告的三种匹配方式全部开在一个广告组。这种设置最大的问题就是数据繁杂混乱。你到时候要优化分析数据的时候你会花更多的时间去整理，所以为了避免给后期增加麻烦，最好前期就把基础打好。三个手动类型单独活动组，一个匹配类型开一个活动组。

二、广告的数据分析及操作方法

1.曝光大于1000，CTR(点击率)大于0.5%，订单为0的词，有出单的词，全部加入手动广告中，分别做三种匹配类型。

3.将点击量大于10，订单为0的自动词，放到手动广告里否定关键词。

4.将订单量大于3单的词，挑出来单独建立手动精准广告组。

5.ACOS小于自然订单毛利率的词，可将对应关键词的竞价增加0.01美金(这里的竞价根据各自的类目竞价调整)。ACOS大于自然订单毛利率的词，可将对应关键词的竞价减小0.01美金(这里的竞价根据各自的类目竞价调整)。

出现0曝光和低曝光的词的原因

1、搜索量小。如果你的产品是很小的类目，甚至没有几个竞争对手。这种产品广告没什么流量也是很正常的。

2、关键词竞价过低。如果你的竞价都比最低建议价低，那不用想了，基本是没有什么流量的。

3、产品listing相关度过低。如果你的标题，五点描述，ST，这些词写的不是很精准，就会导致你产品所竞争到的关键词和你的广告高度不匹配， 使得广告效果不好。

4、类目错放。产品投放到不精准的类目，导致所带来的流量也不是精准的。

5、Listing质量评分过低。你的listing文案甚至随便写写就上架，会对你后期的广告造成极大的影响。

6、广告组预算过低或者投放的词太多。前期一定要舍得花钱，给足广告的预算，我们的目的是为了数据。

三、广告词的操作及作用—在listing相对有基础的前提下

1.产品核心关键词如果短时间如果冲刺到前台首页，并保持一直在首页，此时这个关键词的转化率很高，你可以开始逐步降低竞价。2.长尾词对于你来说是精准的并且转化率很高，这些关键词使我们前期必须竞争到的关键词。3.有点击无转化词：根据情况选择是否需要否定这些广告词。

以上就是小编今天为大家奉上的广告干货啦!预祝各位老板商品大卖!

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