干货！亚马逊关键词优化技巧-ESG跨境

跨境电商的流量，有很大一部分是来自广告流量。如何解读亚马逊平台的广告设置，如何把营销开支花在刀刃上。

关于亚马逊广告，看似深奥，其实有很多东西，亚马逊已经给出了基本的框架和功能，我们需要做的是把亚马逊给的数据进行解读和剖析。

1、如何挑选关键词

关于亚马逊的关键词投放，其中涉及到很多内容。但最关键的是筛选关键词，哪些关键词投放后能获得最好的效果?想明白这个答案，广告也就有了基础。

挑选关键词，可以从几个方面来找参考。

自动投放关键词：查看亚马逊自动投放广告中的高效查询词，把这些词组添加到手动广告投放时的关键词列表中。

品牌商品关键词：很好理解，把自己所售的品牌和商品的名称进行变体，作为关键词。

参考竞争对手的词：查看竞争对手或者竞品所采用的词汇作为关键词。

补充商品关键词：把单独售卖，但一起使用的商品(相互创建需求)，作为目标

季节性关键词：根据一年中的重点节日或者季节变化，挑选可以引导买家购买商品的词汇作为关键词。

2、活用品牌分析报告

通过亚马逊后台，可以查看“品牌分析报告。”

分析报告里面的黄金数据可太多了，可找到全站点的热门关键词，还有点击量前三的商品。

关于品牌分析报告，我们可以在三个方面好好利用。

找到自己对应的品类，挑选品类的热门词;

了解相关关键词的搜索频率排名还有点击率最高的商品，查看是否跟自己的商品类似，以此来优化自己的关键词;

3、否定关键词，否定商品

否定词是一个反向的筛选，降低部分分类错误但是却有关联的关键词的权重，以此让买家的搜索更加精准。这里要强调一下，不建议直接否定掉部分大词的竞价，因为这会影响整体流量的来源。最好是慢慢降低竞价，而非直接排除。

4、定期查看广告报告

卖家要根据广告的实时效果来调整自己的广告策略，这就需要对亚马逊广告报告的五部分内容有一个深度的了解。

搜索词报告

可以反映选词，ACOS和转化率三方面的问题，回溯期60天。

投放(关键词)报告

不管有没有点击，只要广告投放就会形成记录，可以了解关键词投放的长期效果，回溯期90天。

已推广的商品报告

了解商品和商品变体长期以来的总体绩效趋势，回溯期90天

已购买商品报告

通过其中的“7天其他SKU销量”，卖家可以分析自己的投放是否精准，了解是否需要投放新的相关关键词，回溯期60天

广告商品报告

卖家从中无法看出转化的问题，但是可以了解lsiting的长期趋势。

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