什么是亚马逊listing?它和传统的实体店铺有什么不一样?-ESG跨境

Listing其实就是亚马逊给卖家和买家提供的交流平台。所谓的Listing就是亚马逊给卖家搭建的一个框架，包括了产品需要的主要信息以及买家的主要关注点。

在实体店铺里面，卖家需要布置自己的商铺设计，来吸引顾客的眼光。亚马逊提供给卖家的就是一个虚拟的“商铺”，里面需要卖家入住，并且布置和设计自己的商铺。

把listing当作是自己的小商铺的商品展位，就明白listing到底是干嘛了。

其实和做实体店铺是一致的，在亚马逊店铺里面售卖无非就是靠吸引顾客来促成消费的。

不同的是，在实体店铺里面，吸引人的可能是装饰和装修，灯光，和色彩，或者是销售人员。

在亚马逊里面，吸引人的只有一个东西，关键词。顾客搜寻到你的商铺，是靠顾客主动搜索这一类产品，然后浏览商品，最后有可能达成协议。

这么一思考，在亚马逊上买商品，最重要的就是要懂得流量趋势，所谓的追热点。这一点，和实体店铺运营中的找好区位是相同的。

意思就是在上海南京路上的人流量怎么都比一个三四线城市的主街人流量大，那么开店在南京路上会有比三四线城市主街上有更多的盈利空间。那么，这个热点，作为卖家，你要还是不要呢?

虚拟商铺的出现，看似已经打破了这个过去受地理限制的实体店开店准则。因为在虚拟店铺上，入驻这样的”南京路“似乎非常简单。比如，只要商品选用了热点词，就算已经在蹭到了热点。

当然亚马逊也不是傻子，亚马逊也早就学会了根据”地盘“收取租金的方式来盈利。比如他们的PPC操作，其实也就是让卖家来抢 “黄金地段”，即亚马逊搜索的首页，来进行盈利。要在南京路上卖东西，卖家肯定会考虑昂贵的租金吧?在亚马逊上，想上首页，那也是一样的，你需要付出相应的广告费。

说到这里，很多卖家应该已经明白为什么产品的PPC推广费用不能缺少了。这个就是卖家让自己产品上首页的本钱啊。

产品标题;

产品标签;

搜索词组;

详情描述。

这四个部分的权重从上到下依次降低，相应也需要花时间和精力来思考和完成。具体的内容不属于本文的范围，就不做详细讨论。

但是，做listing的时候，最忌讳的就是闭门造车。

一个好的listing，一定是在参考3个及以上竞争对手listings的结果。在定位出商品的竞争对手以后，可以打开他们的listings，研究上述的四个部分。这一步肯定不能省—没有人想要开实体店的时候不参考自己周边的环境和考察四周是否有相似的实体店。

但是这里又可以看出虚拟店铺和实体店铺的不同。实体店铺由于地理位置的限制，不可能有虚拟店铺这样巨大流量的客源。

比如说，让全国人民都同时逛南京路是不太可能的。但是让全国人民都上网搜索“丁真”又是已经实实在在发生着的事情。

所以做好一个好的listing，对于亚马逊卖家而言，挤上“南京路”的成本已经没有以前那么高了。

但是这绝对不是说，从此便可以高枕无忧。相反，这需要卖家有持续的学习和改进能力。比如说，在参考了三个listing的情况下，你的产品可以有更好的提升，带来更好的服务，才是在亚马逊这个大环境中生存下去的机会。

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