爆单还会亏钱?亚马逊平台各种成本计算-ESG跨境

亚马逊成本怎么计算?2020年10月，亚马逊的桌面和移动端访问量超过21.5亿次，使其成为美国访问量最大的电商企业。

从2016年起，90%的消费者从亚马逊上的价格查询开始在线搜索，近一半的产品搜索从亚马逊开始(46.7%)，其次是谷歌(35%)。

几乎一半的亚马逊卖家通过亚马逊销售产生81-100%的收入。

做亚马逊的卖家最主要的目的还是盈利，亚马逊之所以能够吸引全世界各国卖家的入驻，最主要的还是因为亚马逊平台高额的利润。

费用的把控也是卖家最重要的进阶课程，如果产品的成本和利润都不清楚，那么你也不会知道你到底是亏损还是盈利。

亚马逊销售佣金

销售佣金，简而言之，就是卖家需要为每件售出的商品向亚马逊平台支付一定的手续费用。

不同的商品其销售佣金也不同，不管是个人卖家，还是专业卖家都需要为商品支付销售佣金。

根据你选择的账户类型和你销售的商品的产品费用，亚马逊提供了一个非常划算的平台供卖家销售商品。

然而，你还需要发送和运输订单，这些服务的成本可能相差很大。

对于个人卖家账户，月费是0美元，但你将收取每件商品0.99美元的费用，最高40美元。

重要的是要记住，这意味着实际销售的产品数，而不是销售的产品Listing数量。

个人卖家帐户是针对量少的卖家，几乎不需要任何设置，但相比专业帐户也缺乏一些功能。

1. 每月只能销售40种产品;

2. Listing必须在卖家中心仪表板中手动创建，且无法批量上传;

3. 无法使用库存管理功能;

4. 某些产品类别受限;

5. 无法提供礼品包装。

如果你计划每月销售超过40件商品，则专业账户更适合你。

专业帐户的设计是为了满足企业的需要，并提供了广泛的批量销售功能，每月支付39.99美元的费用。

1. 不限Listing数量;

2. 批量上传产品;

3. 可以连接到电商和订单管理平台;

4. 可以使用库存管理工具;

5. 提供礼品包装;

6. 可以使用FBA库存管理。

那么亚马逊的消费佣金是如何计算的?两种类型的销售佣金大家可以按照以下计算公式进行参考。

媒介类商品：

对于媒介类商品，例如图书、音乐、影视、软件和视频游戏等商品。

亚马逊将按适用的销售佣金百分比或基于销售价格(不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费)计算出的适用每件商品最低销售佣金(取二者中的较高者)扣除销售佣金。

商品的售价 + 运费 – 销售佣金(商品售价的适用百分比) – 交易手续费 – 每件商品0.99美元的费用(仅面向“个人”卖家) = 存入卖家账户的总金额。

非媒介类商品：

对于非媒介类商品，亚马逊将按适用的销售佣金百分比或基于总销售价格(买家支付的总金额，含商品价格以及所有运费或礼品包装费。

但不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费)计算出的适用每件商品最低销售佣金(取二者中的较高者)扣除销售佣金。

计算公式：

商品的售价 + 运费 + 礼品包装费 – 销售佣金(含所有运费或礼品包装费在内的总售价的适用百分比，其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费) – 每件商品 0.99 美元的费用(仅面向“个人”卖家) =存入卖家账户的总金额。

除了销售佣金，亚马逊还有哪些环节需要收取费用呢?每个环节的费用收取标准又是怎么样的呢?

平台订阅费

1. 北美站 39.99美金/月

2. 欧洲站 25英镑/月

亚马逊FBA物流阶段：

亚马逊物流费用 = 配送费 + 仓储费

1. 亚马逊配送费：由于平台政策的调整，亚马逊配送费都会随之涨价。

主要基于产品的体积和重量计算相关费用，中小件商品按照“首重6.5元/每单续重*3.85元/千克”进行收取;大件或超大件商品按照“首重6.50元/每单续重*3.35元/千克”进行收取。

2. 亚马逊仓储费：不管是中小件商品亦或是大件、超大件商品均以5.17元/每天每立方米的费用进行收取。

除此以外，如果卖家在FBA发货过程中需要合仓，亚马逊也会收取一定的合仓费用。

亚马逊站内推广

很多卖家在运营初期对于自己的站内广告成本应该投入多少都非常的担忧，心中没底。

的确，广告投入很难以一个数字或者占比来定义好或者不好，我们可以分享一些广告投放的思路。

目前卖家通常使用的有以下几种：

商品推广(Sponsored Products)– 最常用的推广方式。

品牌推广，原头条搜索广告(Sponsored Brands)– 品牌备案成功后可使用。

亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store) — 品牌备案成功后可使用。

在运营初期最常用的就是商品推广，我们以刚开始运营的卖家为例。

1. 先了解产品品类竞争情况，制定竞争目标

2. 确定自己的运营策略是激进快增规模效应模式还是稳定慢增利润模式，这决定了初期广告投入量

3. 先使用自动广告，定期拉取广告报告，进行报告分析

4. 将自动广告分析结果，表现好的关键词投入使用手动广告

5. 根据广告报告优化广告，否定表现不好的关键词，对于表现好的关键词则进行精准或广泛投放

在运营初期广告投入可能是需要先有一部分预算，在运营进入稳定期后广告成本可以按照实际运营情况进行优化。

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