产品价格怎么确定?亚马逊产品定价思路分析-ESG跨境

当我们选择好了产品准备在亚马逊上架，这时我们就需要了解产品的定价构成了。

在产品确定可以上线销售时，定价是需要我们认真考虑的最重要因素之一。作为亚马逊卖家我们必须熟练掌握亚马逊商品的定价策略，这就需要我们了解产品在销售时的各种价格点。

根据以上主要费用，我们可以对商品定价进行一个模拟计算，让大家更深入了解。

假设我们的产品采购价成本是20元人民币，产品重量是400g，假设预计售价30美金。

(1)国内物流费以物流价格13元每公斤为例：

0.4KG*13元=5.2元(不同物流公司价格有所差异)

(2)头程运费以美国的空运费32元每公斤为例：

0.4KG*32元=12.8元(具体价格随时变动)

(3)平台佣金是售价的15%：

(4)FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大，价格越贵)

折合人民币18元

以上计算价格仅供参考，物流费因货运方式、收货地区、产品类目等相关因素影响，物流费也会有所不同，卖家朋友可根据自身实际情况调整差数计算

PS：如果是日本站的卖家还需要注意，日本会收取一个20%的关税逆算。

那么以上产品的单个成本是20+5.2+12.8+30+18=86元，和售价195元人民币(30美金)相比，预计我们产品毛利润率大概是195-86=109元，约55%左右。

我们还需要把利润减去退货所产生的消耗费用、产品广告费、公司运营成本、再减去1%的汇损，合计约占销售额的20%-25%左右。

如果退货和广告费能够控制的好，后续完整的产品销售、运输节奏控制良好，在空运改为海运等的操作下，那么此时产品的净利润我们应该控制在30%-35%左右。

最终我们能把产品的净利润控制在至少25%以上，这样我们的定价才是成功的定价。当然每个产品的利润期望是不一样的，我们也可以提高售价来换取更多的利润，或者我们也可以稍微压缩一些利润换取更多的订单量，来扩大我们店铺的排位。

在前期我们对于产品定价时就要做好上述的一些相关预算的计算，控制我们产品的成本，对于成本我们要有一个清晰了解，这样我们才能更好的知道利润的空间，我们才不会出现赔钱卖吆喝的情况。

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