亚马逊新手选品闭坑指南，选品思路分享给大家-ESG跨境

我们已经准备好在亚马逊开店了，那问题我们要卖什么产品好呢?我相信这是摆在广大新卖家前面的一道难题，今天我简单的和亚马逊卖家们们分析一下刚开始做亚马逊的选品情况。

首先，我们要知道亚马逊选品的最基本的4个原则，这样才能更效率的找到我们的理想产品。

1、产品竞争程度要适中，避开红海类目。或许我们经常会想着，像日用生活用品、潮流科技产品等一些销量十分火爆的产品应该会很好销售，但是恰恰相反，后续的调查会发现这个红海市场其实已经非常饱和了，很多卖家都已经形成定价低、产品评论好、没什么差异化的产品销售环境，这样的红海类目并不适合我们新卖家的进场。

2、产品的客单价不宜太高，前期以追求单量为主，控制单品利润在30%-50%以上。新手卖家前期不建议做利润太低的产品，因为我们并没有太多的资源降低产品的成本，以达到薄利多销的要求。但是同时也需要我们有一定的销售单量，让我们的店铺排名可以靠前，所以在利润控制这一块要精打细算，做好成本、利润的分配。

3、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)。亚马逊对于产品的版权和商标等的一些侵权行为处理的比较严肃，若在选品的时候没能弄清楚该产品的版权或商标等的问题，而上架后导致被举报或投诉，那么你的账号就会给亚马逊官方给封掉。

4、避开敏感货、产品方便运输、不易损坏。在选品时候类似玻璃制品、食品等一些在运送过程中容易变质或损坏的产品，也不适合我们新卖家的进入。在成熟的亚马逊销售节奏中，我们会更多的选择海运，而海运会有更长的运输周期，还有环境相对空运没那么稳定，所以对于这方面考虑，我们在选品的时候也要注意。

除了以上提到的一些亚马逊选品的基本原则，为了更准备的选到好的产品，我们还可以参考下面的一些数据来进行亚马逊选品分析再去找产品。

1、相似的产品在亚马逊销售排名要靠前，至少要在5000名以内。为什么我们要选择排名相对靠前的产品呢?因为排名靠前就预示着此类产品有消费活性，会一直有客户需求，这样我们就不用太担心没有客源了。

2、所选的产品类别里尽量不要有巨头品牌。相对于巨头品牌的产品，我们新卖家在产品数量、规模、口碑上都不如巨头品牌，而消费者会更容易选择有品牌效应的相似产品。

3、了解产品在当地市场的需求量。针对不同的地区，不同的生活习惯，某些产品在当地也有不同的需求情况。就好比欧美地区比较喜欢喝咖啡，日本东南亚地区比较喜欢喝茶一样。

在综合了各种因素分析后，我们可以先从自己熟悉的产品中选择。

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