亚马逊选品中竞品Listing销量需要评估吗?-ESG跨境

亚马逊选品中竞品Listing销量需要评估吗?

亚马逊观察
亚马逊观察
2021-04-18
点赞icon 0
查看icon 654

现在亚马逊都存在一个问题就是产品的竞争激烈,但是就因为有了这样的竞争才产生了市场,但以市场为导向进行亚马逊选品,必然要面对的一个问题就是评估市场容量和...

现在亚马逊都存在一个问题就是产品的竞争激烈,但是就因为有了这样的竞争才产生了市场,但以市场为导向进行亚马逊选品,必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量,如果销量评估不出来或者评估不准,就可能造成运营中不能达到自己的预期。

关于竞品Listing销量的评估方法,这里我归纳下来五种,供大家参考。

一、Review 数量评估法

根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量,乘以适当的倍数,来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量,同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。

当然,这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。

以亚马逊美国站为例,不考虑刷评的情况,大部分类目基本上都是130个左右的订单会自然产生一个Review。以此作为核算系数,我们可以简单的预估出一条竞品Listing的大概销量情况。

二、Feedback数量评估法

除了通过Review的数量来评估之外,我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。

以美国站为例,最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60,那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右,而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右,那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。

知道了一个店铺的日均销量之后,进入该店铺,查看店铺里的Listing清单,在一个店铺里,亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的,如果看到你所关注的Listing排名靠前,那自然知道其销量较大,如果排名靠后,则说明其销量偏少。

这也是我们可以用来做销量评估的另一种方法,虽然未必能够获得准确的销量数据,但也足以给我们在一定的参考。

三、添加购物车评估法

当你关注到某条Listing,想知道其销量如何,还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车,然后将购买数量修改为999,如果卖家实际库存数量没有这么多,系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386,那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个,第二天同一时刻再进行测试,第三天依然如此,连续测试一周左右,我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。

但通过添加购物车的方法来评估销量,如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity,或者卖家的实际库存数量大于999,则无法测试出来,这时候,我们可以用方法四来试试。当你关注到某条Listing,想知道其销量如何,还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车,然后将购买数量修改为999,如果卖家实际库存数量没有这么多,系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386,那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个,第二天同一时刻再进行测试,第三天依然如此,连续测试一周左右,我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。

但通过添加购物车的方法来评估销量,如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity,或者卖家的实际库存数量大于999,则无法测试出来,这时候,我们可以用方法四来试试。

四、页面源代码统计法

页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码,进而获得该Listing当前的库存数量,然后进行记录,第二天依然如此,连续进行一周或更长时间,就可以获得该Listing的日均销量情况。

具体操作如下:

对于Windows系统,我们可以采取以下三步:

1. 打开Listing页面,按F12;

2. 按完F12,按Ctrl + F键;

3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。

对于苹果系统,可以采取以下三步:

1. 右键点击,查看源代码;

2. 输入Command + F键;

3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。

五、第三方工具抓取法

当前,有不少第三方软件可以提供Listing库存数量(销量)的数据,比如Jungle Scout,Keepa等,而且数据相对来说还是比较准确的。

但为什么我没有将此列为第一条或者直接告诉大家说用第三方工具抓取就行呢?

原因很简单,缺少行动和思考的数据,往往对于运营来说显得有点肤浅,使用起来也不会有太好的结果。

所以,我的建议是,任何第三方工具的数据,都仅仅只能是参考,作为卖家,如果仅仅依赖于第三方数据,其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。

以上五种方法,都可以用于我们日常亚马逊选品和竞品销量评估,而如果能够将各种方法结合,相信你在收集整理这些数据的过程中,对产品也有了更深刻的理解,对后期的运营也会起到很好的加持作用。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

全球最大电商平台
查看更多
搜索 放大镜
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
官网询盘
加入
官网询盘
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
《TikTok综合运营手册》
《TikTok短视频运营手册》
《TikTok直播运营手册》
《TikTok全球趋势报告》
《韩国节日营销指南》
《开店大全-全球合集》
《开店大全-主流平台篇》
《开店大全-东南亚篇》
《CD平台自注册指南》
《开店大全-俄罗斯篇》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠

立即登记,定期获得更多资讯

订阅
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部