2021年亚马逊新品定价5大策略，实现利润最大化-ESG跨境

在亚马逊上为自有品牌产品采用合适的定价策略至关重要，因为当我们与搜索结果页中的其他产品竞争时，价格是制胜点之一。 亚马逊卖家定价过高，产品可能无法吸引顾客，他们会选择向定价较低的竞争对手购买。但如果产品定价过低，可能要与竞争对手无休止地打价格战，不断牺牲我们的利润以换取销量。

小编下面就整理了亚马逊5个定价策略，助你实现产品利润最大化。

一、根据利润率定价

亚马逊卖家们，你们是不是经常看着销售额觉得自己棒棒哒，一减掉各种成本，发现利润其实就那么一丁点儿?你不是一个人。

最重要的是要在选品初期就计算好利润率。怎么算?公式如下：

利润率=(利润÷营收)x 100 %=((营收-总费用)÷营收)x 100

利润率是扣除所有费用后保留的收入百分比，其中包括销售成本、亚马逊佣金、FBA费用、PPC费用及其他费用。

亚马逊卖家的自有品牌产品利润率目标可以定在25%到30%之间。

数据显示，有超过2/3(68%)的亚马逊卖家的利润率超过10%;超过1/3的卖家利润率超过20%。当然，利润率越高越好，上面提到的成功卖家中，有近一半的利润率保持在21%至50%之间。

而且，在选品之前，卖家最好要算清楚在亚马逊上销售需要花多少钱，要计算头程费用、平台佣金、FBA仓储运输费和广告费用等。同时分析潜在产品的获利能力、需求和竞争情况，并考虑所有与产品相关的成本。

二、竞争对手对比定价法

想要快速的爆单，最好直接向竞争对手学习。效率最高，也不至于好高骛远。研究竞争对手的定价，不仅有助于确定相关产品在市场上的价格合理性范围。也可以在对手降价时，适当调整自己产品的价格，防止市场份额被抢。可以选择多个竞争对手的价格进行对比综合，再总结出一个最好的价格方案，这样得出来的结论既有市场也具有竞争力。

三、目标客户研究定价法

亚马逊卖家经常会忽视一个非常重要的因素：目标客户群体。

通常消费者可以分为三个类别：

关注价格者，品质不是过于低劣，价格越低越好

关注性价比者，对品质有一定要求，价格可以稍微高一些，一定要保证性价比

我们推新品时，可以设置三个层次的价格区间，统计对应价格区间的review数量，对相应市场份额做一个初步的预估。

四、产品生命周期定价法

优质产品的一生有四个阶段：新品期，成长期，成熟期，衰退期。

新品期

没好评，没粉丝。卖家可以将价格稍降低一些，让产品快速切入市场。千万不能降得太低，赔本还会让买家低估商品的价值。可以辅助测评或站外促销，帮助产品前期积累一些销量数据和评价，因为没有销量没有评价的产品，很难有消费者愿意当小白鼠。有需要的卖家可以私信小编。

成长期

粉丝，销量都稳定上升。卖家可以把价格和同类竞争对手比较，稍微低一点即可。

成熟期

走到这阶段，已经算是爆品或者准爆品了。你的产品能获得大量的消费者认可，可以放心将价格调得比市场价高一些，消费者会更有信心购买，认为你的产品品质是过硬的。

衰退期

所有产品都会进入衰退期，可能是被更优质的产品取代，也可能是消费者的需求减弱。销量和利润大大降低，这时可以果断采取打折促销活动。清理库存的同时，为新产品吸引流量。

五、亚马逊A / B测试不同的价格左位数效应

确定产品价格更好的一种好方法是进行A/ B测试。很简单：就是在给定时间内，看两种不同价格产品的销售情况。

例如，假设我们有一款定价24.99美元的产品，但我们想知道如果产品定价更高，是否仍然能卖得好。那么就在两星期内，以24.99美元的价格跟踪销售情况。然后再在下一个两周期间，定价26.95美元，评估不同价格下产品的销售表现。最后进行对比，如果产品定价高还能卖得好，那么就可以适当抬高定价。

卖家可以手动运行A / B测试，也可以使用Splitly等自动定价软件，以跟踪和收集所需数据。

了解了这5个亚马逊定价策略，想必大家的产品定价思路也会更清晰一些。

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