如何降低亚马逊广告ACOS值?大神们都是这样操作的-ESG跨境

亚马逊acos是什么，全称为Advertising Cost of sales，顾名思义：销售额中的广告费用，即广告销售成本，它的公式为：acos=ad spend / sales revenue，表示的是单次广告点击费用，占销售收入的比例。

举个例子：你在亚马逊挂了个广告，客户每次通过点击广告访问你，你需要支出1美元，ad spend就是1;而这个客户进入你的店铺后，购买了1件价值10美元的该商品，sales revenue就是100，你的acos=1/10也就是0.1，因此，理论上acos越低，代表你的广告效果越好。

然而，事实上，最健康的acos需要结合转化率和利润来看。举个例子：

从上图可以看出，当广告引流人数分别为100和1000时，第二种情况的acos为0.125，远低于第一种的1.25，但因为利润过低，损失反而比第一种更大。

我们再做一种假设。

从这两个例子可以看到，acos的考量要充分考虑到经营的实际情况。当产品本身存在客单价低、利润低的情况下，可能要重新考虑选品的问题(如图一)。而当你和竞争对手利润、acos一致时，更有吸引力的广告展示图可能会带来更多的流量，这是需要考虑如何优化广告素材。(如图二)

当然了，较低的acos不一定证明广告效果好，但acos高肯定不是一件好事情，那么，亚马逊如何降低acos呢?亚马逊acos影响因素有哪些呢?

亚马逊acos的决定因素

1、产品

一般情况下，acos要低于产品的利润率才会赚钱，所以跟产品的利润率有关所以单纯判断acos高低是没意义的，而是要看下跟利润率比起来，高还是低。

2、客单价

通过广告贡献的销售额跟客单价有直接关系，客单价如果高于100美金，acos

做到10%以下也很正常，但是如果客单价只有10美金或者更少，acos再低可能也就是30%-40%，所以从定价我们就要知道我们的广告是否值得投入广告，还有做广告的目的也是值得思考的。

3、亏盈的分界线

那还有什么其他的方法去找到最优acos呢?

1. 提升优质关键词的竞价

对于高转化并能带来高利润的关键词，定点提高竞价以换取更优质的流量

2.优化关键词匹配类型

流量的来源常常跟精准度与关联度有关，让转化低的关键词为大词让路，将大词置入词组匹配。贪多嚼不烂，不要盲目多线作战，避免费用的高支出。

3.商品详情页优化

为什么流量进来却没有转化?可能是你的详情页出了问题，对详情页进行针对性的优化，是否触达客户的核心需求?是否因为无关信息影响用户决策?是否因为表述不清导致用户跳出页面?这些都是需要优化的。

4.定期更换图片

没有一款图片可以长期吸引客户，因为用户需求在变，关注的角度在变化，而图片展示内容是不变的，这时我们就应该对图片进行定期更新，以寻找某个时间段内转化率更高的图片。

如果通过降低竞价，在ACOS下降的同时广告订单数量也减少了，该怎么办呢?

这种情况下，因为广告带来的订单在总订单中占比较小，所以即便广告订单数量减少，对总订单数量的变化影响不大，同时，我们可以考虑另一个情况，即在广告成本节省的同时，如果总订单数量减少、BSR排名下降，可以采取降低产品售价的方式，通过价格来拉升订单数量的增长和BSR排名的上升。这样操作，可以有效的减少对广告的依赖。

虽然面对广告，我们要讲究“药不能停”，但面对一条产品的打造，我们也要把“不要过度依赖广告”牢记心间。

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