高转化率listing，除了产品的相关属性，这点很重要-ESG跨境

相信很多卖亚马逊家都在为自己产品的listing不够有吸引力而苦恼。亚马逊listing的好坏必定影响产品的转化率，除了要表达出产品的属性外，还要能够激发消费者的信任和认同，此时添加一些感性的描述，显得尤为重要。

这里有一个经典的故事：一位盲人坐在路边乞讨，身边放着一张纸板，上面写着“请帮帮我，我是盲人”，结果路过的行人很多，却没几个人愿意施舍，此时身边路过一个人，看到此情此景后，并没有施舍，而是把纸板上的字改了改，结果路人纷纷施舍，那么路人究竟写了什么呢?其实很简单：多么美好的一天，我却看不到。表达方式的改变，瞬间也激起了他人的同情心与怜悯。

当下很多人都不喜欢被推销，而更愿意享受自己挑选购买的过程，想要激发消费者购买自己产品的欲望，就要在传递产品信息时，用更加感性的方式表达，效果或许会更好。

而多数卖家却没有注意到这一点，整个listing铺满了产品的参数等内容，几乎所有的表达都没有温度，难以激发消费者购买的欲望，从而就导致转化率的降低。

想要优化好自己的listing，不妨看看以下几个方面

亚马逊产品标题

产品标题非常重要，是listing详情中最重要的三要素之一。

优质的标题需要以下6要素

1. 品牌名

2. 核心关键词

3. 功能词(特性词、属性词)

4. 美感修饰词

5. 标点符号

6. 数量词(对于批量销售型的产品来说)

举个例子，Premium, Upgrade, Professional, Elegant等，试着读出来，是不是感觉更好呢?

亚马逊五行特性

五行特性是对标题的补充，是对产品特性的呈现，如果仅仅是描述，肯定难以打动消费者，在五行特性中，我们既要表述产品的独特性和差异化的亮点，还要用有说服力的感性语言来表达，激起消费者的兴趣，争取得到消费者的信任。

“Anker的优势：5000万的销量背书”，“最小最轻的移动电源”等，不难发现这样的表达和产品本身关系并不大，但却足以影响消费者的购买决策，作为卖家，这不就是我们所追求的吗?

一个优秀的产品描述应该包含以下四方面的内容，通俗为“四段式产品描述”

1. 品牌情怀故事

2. 产品描述

3. 品质保证与承诺

4. 包装信息

用品牌情怀故事拉近与消费者之间的距离，化解陌生感，建立共同的追求或者身份标签，简单的产品描述让消费者理解产品的重要信息，品质保证和承诺化解消费者购买时的疑虑，而包装信息可以提醒消费者物有所值、物超所值，进一步推动消费者做出下单的决定。

四段式描述从感性切入，但每一层都从消费者视角考虑然后有针对性的呈现，描述的宗旨就是，只要你来读，就要打动你。

有很多卖家在写listing详情时不懂怎么写，或者马马虎虎，必定影响其转化率。

作为卖家我们必须要铭记，对于消费者listing就是产品本身，对于卖家来说，listing是我们的销售员，所以，要把每个细节做好，让你的listing会说话，非常重要。

让产品充满感性，就能够吸引消费者点击，能触及消费者内心的痒点，就能获得更多订单。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。