亚马逊新品上架，五步把握流量扶植期，快速爆单-ESG跨境

产品上新亚马逊卖家的“日常”，无论是新手还是老卖。亚马逊上新品有扶持期,一般为2-4个星期,也就是说第一个月产品的表现决定后面的产品销量，如何把握亚马逊新品期推爆产品?亚马逊新品上架需要注意什么问题?

一、如何让新品在亚马逊流量扶持期，让效果最大化?

1、新品上传链接时，销售数量记得先设置为“0”

注意点，亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。

一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆，也就是你想再把状态改为FBA不可售，流量扶植期也不会就此停下。

因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为“0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶植期就不会开始。

2、把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期

每个产品品类，都有一定的流量周期规律。有经验的卖家，对自己的产品在一周之内的流量趋势，会有一个大致的把握，能够较准确地判断出哪天流量低，哪天流量高。

在上新品的时候，卖家需要避开流量波谷期，因为波谷期的新品流量扶植，也会进入“波谷期”。通常流量扶植如果有40个，波谷期的流量扶植可能只有不到20个。

3、优惠券+秒杀+自动广告，为第三、四周做准备

许多优惠券都有专属流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亚马逊首页还有“Deals and Promotions”专属流量入口，因此，上新之后许多人会考虑使用优惠券，也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件，不是所有新品都能参加。

而使用优惠券或者秒杀的时候，需要注意，折扣尽量跟市场最低折扣持平，或者略低一点。不用担心亏损，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天来算，这段时间最重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率，为第三周和第四周的自然流量做铺垫。

需要注意的是，在预算范围内，尽量让折扣配合自动广告，尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。

4、固定广告测试，动态广告提效，钓鱼广告补漏

新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外，也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告，以监测数据。

第二个月开始，可以根据第一个月的数据情况开动态广告，加大波峰期广告投入，减少波谷期投入，让广告效益最大化。

同时，在开动态广告的时候，建议卖家再开一个不高于0.2美元的低价自动广告，能够很好地补位波谷期可能遗漏的买家流量。

5、计算投产比，找到最佳“卡位”，别盲目冲刺BSR前三

打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结，没有一两款BSR No.1的产品，都不好意思说自己是亚马逊老卖家。

但是推新品的时候，千万别盲目冲刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，将投产比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是转化率最好的位置，蓝海亿观网此前文章有提到，可能会踩中买家的“逛逛效应”心理;

2.BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加，可能会影响到投产比;

3.枪打出头鸟，新品尚不稳定，盲目冲刺BSR 前三，很可能招致同行狙击，得不偿失。

冲到一定位置，流量、转化效果最佳，投入成本还不是很高，可以适当放缓向前冲的脚步，先稳固产品流量和转化率。

把握好上述五个要点，卖家在亚马逊新品期一般不会有太大问题。

二、亚马逊新品上架注意事项

1、检查是否有专利问题

我们在运营过程当中一直在思考一个问题：面对众多的亚马逊卖家，同样都是亚马逊平台上卖货，我们每个人做亚马逊的护城河是什么?

通俗的讲：我们拿什么去与其他卖家竞争?

在未来复杂且激烈的竞争环境当中，个人觉得拥有自主知识产权、专利的产品，才是在亚马逊运营当中的持久之计。

所以新品前期，我们一定要检索产品是否有被注册专利。

2、产品认证资料是否齐全

在亚马逊平台销售过程当中，很多产品是要进行类目审核才允许销售。比如：个护健康类目、儿童产品、玩具类目、医疗器械类目、化妆品类目等。

遇到做这种类型的产品，建议卖家先去后台新建Listing测试，并尝试转FBA配送，因为很多时候转FBA过程当中会触发系统审核，需要卖家提交相关资料进行通过。

一旦在新建Listing前期触发审核，积极与供应商沟通，而不是先盲目的下单，到了国内仓库之后再去新建Listing，结果发现无法转FBA配送。

不理想的情况下就是审核一直不给过，导致产品无法退给供应商，造成极其尴尬的局面。

所以流程要走对，要不然浪费精力和资源。

3、市场容量是否达到要求

很多卖家选品全凭个人感觉，在亚马逊运营当中最忌讳就是凭感觉做事。

一切的一切要以数据分析为基准。

同一款产品放在不同类目，销量截然不同，前期类目销量调研的工作极为重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先发FBA再说，结果发现小类前10名也就20~30单。

一个新品上架前，一定要把该产品在卖的小类第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分别统计对应的销量。

当然软件预估的不完全准确，但可以给你的运营起到重要的参考作用。

4、最好做出差异化出来

「七分靠产品，三分靠运营」。这是亚马逊运营当中每个卖家都懂的一个真理。

然而，很多卖家偏偏要搞一模一样的产品去与对手竞争，拼到最后只好清库存处理掉。

如果要做与市场上已经销售得好的产品，先问自己?(仅针对中小卖家)

1：不要一味地追求所谓爆款产品，所谓的爆款很容易采坑。比如平衡车、指尖陀螺等。

2：产品客单价过高，造成客户对产品期望值比较大，一般售价在$30左右市场上比较有竞争力。

3：产品操作过于复杂，不仅要求卖家要对产品深刻了解，还要有解决问题能力。比如：Wifi Endscope

4：产品体积大(抛货)，一方面FBA仓储费高，另外一方面头程运费高，真的等到清库存时候头疼，不缺现金流卖家就不存在这个问题。

5：同质化严重，本身产品没有多少特色的产品，比如：wifi adapter

6：利润空间不大，并且销量被其他几个大卖垄断，通过Jungle Scout进行数据分析，比如：一款产品三各卖家销量4~5K，而其他卖家一个月就几百销量。

7：容易外观专利侵权不卖。比如：宠物手套、独角兽玩具等

8：动不动就被亚马逊危险品审核不卖。比如：移动电源、智能读卡器等

9：成本太高的不建议中小卖家考虑，售价高于100刀以上要谨慎考虑。

以上是亚马逊新品推广的详细步骤和注意事项，学会亚马逊新品技巧让产品在亚马逊平台脱颖而出。

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