干货！亚马逊新品期广告打法思路-ESG跨境

对于很多亚马逊新卖家来说，如何快速出单就是大问题。在新品上架之后，由于新品没有评论、 没有权重、没有出单，急需流量的注入，因此很多亚马逊卖家都会开启广告，新品前期以亚马逊广告为主，亚马逊广告如何投放呢?

1、首先开启自动广告，关闭同类和关联，竞价比建议竞价高出一点，头部搜索可适当增加比例。目的是让自动广告前期多跑关键词，大概跑一周左右后，所搜跑出来的关键词，观察自动广告关键词位置和转化率，开启同类和关联。跑了两周后，调低自动广告竞价，开启手动。

2、开启手动后找准核心关键词和长尾关键词，分析每个词的搜索量和竞争度，先从竞争度低的长尾关键词入手，将其关键词排名拉升到首部，然后根据情况降低手动关键词竞价，找到合适的出价，优化ACOS。

3、手动广告主打精准和词组，自动广告主打宽泛和紧密，前期自动广告跑词，后期手动广告提升转化，自动广告低预算，低竞价，手动广告高预算，高竞价。

5、控制新品库存数量，库存不足时尽量靠拉升价格来降低销量，切不可将广告竞价和预算调至最低。

6、时刻关注关键词排名变化，将每个关键词逐步优化至首部，不要前期猛增曝光，使其变成高曝光低转化状态，这样会使平台误认为产品不是优质商品，会逐步降低产品广告的曝光。要有规划地去逐步提升曝光，在Listing权重上升到一定程度后再增加曝光，使其转化率可以匹配上曝光量。

想要获得更多流量，提升商品销量，必然少不了投放亚马逊广告。但是并不是每个卖家都能真正做好亚马逊广告运营工作，关注以上亚马逊新品广告投放思路，避免高额广告费。

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