亚马逊CPC常见的4大错误认识和解决方法-ESG跨境

亚马逊卖家越来越多，竞争也越来越激烈，在如此激烈的竞争中，想要让自己的产品凸显出来，仅靠自然流量是远远不够的，在此情况下，通过投放站内广告来获取更多的曝光、流量和订单，就显得格外重要。但对于很多卖家来说，投放好CPC很难，可能烧出去很多钱，最终连个关键词都锁定不了，更别说出单了。如何投放好CPC，有效投放CPC也成为了很多卖家的“心头病”。

今天就针对亚马逊卖家咨询比较多的几个广告问题做出解答：

1、单词点击出价很高，但却看不到自己的广告?

很多卖家都认为广告单价出的高就一定能够得到展现，亚马逊的广告排序就是看关键词出价来排序的，这种想法其实是错误的。在CPC中，质量得分是一个影响广告排序和广告单价的重要因素。质量得分一般以10分来计算，关键词、产品信息详情和用户的搜索意向都会有影响，而点击量和点击率则是影响质量得分的核心因素。所以你的广告出价很高却排名很低，很有可能就是因为你的质量得分太低!

2、曝光量高但点击量却不高?

这种情况很可能是你的关键词没找对，跟你的广告不匹配。也有可能是你的关键词对了，但产品listing的优化不够，尤其是产品的主图不够吸引人。这时候除了优化关键词，找对关键词再投放。另外就是优化自己的产品主图，要确保自己的产品主图跟竞争对手对比后有优势，要更出色。

3、有曝光有点击但转化低，出单少，又是什么原因?

可能还是由你的listing没优化好导致的，或者是review没做好，尤其是产品图、标题、产品描述这些一定要下足功夫，同时做好评价。这也是为什么一再强调开广告前，一定要做好listing，一定要做好review的原因所在，否则将大大影响转化率，白白烧掉广告费。

那可能就是你的产品有问题了。你一开始的广告打法失误有关系。刚开始的时候，亚马逊一般情况都会给一些展现，但如果你开始投放广告后CTR跟CVR都不好的话，平台可能就会给你的产品贴上“没有市场”的标签。这样展现量降低，产品就很难有销量。

以下有几条优化亚马逊广告关键词栏的建议：

1、充分利用亚马逊给的空间，将每栏 250个字符填满。

2、你只需要将每个词组添加一次，侧重在短关键词和长尾关键词要用逗号或引号，

3、要用关键词的同义词，复数或者单数变体形式。

4、利用PPC找出转化率最高的关键词添加至你的关键词栏里。

关键词部分和关键词栏对于向亚马逊证明你的产品和关键词的关联性非常重要，请记住，要填满后台的每一栏并充分优化。

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